从一张A4纸引发的跨境电商思维

有做俄罗斯电商平台的跨境卖家应该都知道，最近俄罗斯市场对A4纸的需求可是空前巨大，很多俄罗斯电商平台的跨境卖家看着“这块肉”却又吃不上，因为A4纸太重，运费太高，一般的跨境卖家根本就染指不了，只能空看着一部分有真正实力的跨境卖家赚钱。但我们今天说的重点不是这看着却很难赚的钱，重点是A4纸需求引发的跨境电商思维。

我们先来看看为何俄罗斯市场对A4纸的需求那么大？

据外媒最新报道，目前在很多俄罗斯城市，A4纸已经被买空了，而有得销售的地方价格已经上升至5-10倍左右。这一现象在电商平台已经已经得到证实，例如在OZON平台上的SvetoCopy纸，一包500张的A4纸的售价去到1500卢布，而Yandex.Market的价格也达到1200卢布。

而引发A4纸价格暴涨还是与俄乌动荡引起的西方经济制裁有关。拥有SvetoCopy品牌的美国公司Sylvamo在3月2日宣布暂停该工厂的运营，停止化学试剂的供应。换句话说，一时之间没有了美国原料供给这一环节，俄罗斯既不能自己生产办公用纸，再加上自身也没有不依赖外国设备和部件的完整木材加工产业链，导致A4纸停产，引发如今俄罗斯市场办公用品的空缺。

中国作为俄罗斯贸易商品供给最大的国家之一，A4纸的供应自然也没什么问题，这也给了部分卖家趁此机会捞了一笔，但这似乎和一般的中小跨境卖家无缘，而是和一些有供应链关系的卖家挂钩，这也是我们今天重点要说的。

供应链的优势

价格优势

供应链管理可以降低采购成本、库存成本和销售成本

速度优势

快速订货和订单处理，企业按照订单快速制造需求产品，能够及时交付，快速迎合市场的需求

除此之外，从西方国家对俄罗斯的制裁引发的一系列问题，也引发了我们深思，供应链是做产品的命脉，但也并不是以偏概全。做跨境电商有自己供应链自然很好，但是对已没有供应链的卖家，就要去需求多个优质的合作供应商，这和不要把把鸡蛋放在同一个篮子里是一个道理，这样方便我们在面临突发情况的时候可以有其他可以替代的选择。

当然，术业有专攻，做跨境电商平台也是一样，不要死盯着供应链优势。因为人最大的错误就是别人什么好的你都要追赶，而忘了自身最大的优势。十二妹觉得，在没有供应链优势的情况下，产品型选手也可以死磕供应链出品的一些差异化的新产品，打造产品精细化，走品牌营销路线，实现品牌溢价，高溢价可以让供应链成本忽略不计，这也是一个更加值得探索的方向，而不是死纠结于“供应链”优势的说法。

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（来源：今日跨境电商）

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