获客成本飙升？独立站低成本引流实用指南！

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对于独立站卖家来说，最大的支出就是引流成本了，最大的难题更是非引流莫属。那有没有什么效果持续显著、且成本低廉的引流方法呢，社长这就给安排上！

01搜索引擎引流

说起搜索引擎，我们最熟悉不过的就是SEO和SEM了，几乎是每个跨境电商公司都必备的职位。那什么是SEO和SEM呢？

SEO（Search Engine Optimization），即搜索引擎优化。是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，提升网页在搜索引擎自然搜索结果中的收录数量及排序位置而做的优化行为。属于免费推广。

SEM（Search Engine Marketing），即搜索引擎营销。在搜索引擎上，会产生基于关键词的搜索。所有基于关键词的搜索结果页面上进行的营销，都可以叫做SEM。属于付费推广。

常见举例：Google、bing等。

02社交媒体引流

在社媒平台上建立品牌官方账号，并且还可以投放广告增加品牌曝光。各类社媒平台都能通过内置的广告细分功能定制目标观众，可以根据平台的特点针对性投放，以更好触动目标消费人群。且门槛低、流量可持续。

但是需要注意社交管理及一定的社交运营能力。

常见举例：如Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube、Linkedin、snapchat、instagram等。

03第三方平台引流

前期可以充分利用第三方平台低价流量渠道拉动消费额，积累到一定程度，可以向独立站过渡，或者两者结合，进行用户沉淀。

常见举例：如速卖通、敦煌、ebay、wish、阿里巴巴、亚马逊等。

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其他推广流量

达人营销：寻找一些海外有合作意向的koc、kol，通过免费产品使用、佣金等形式进行推广，还可以与他们进行实时网络互动。在自己品牌曝光的同时，他们自己也会有品牌加持的创作内容，是比较互惠、易操作的模式。

邮件营销：（Email Marketing）是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。

但因为受众容易有抗拒心理，且容易被标识为“垃圾邮件”，所以对标题、创意等要求较高。

其它常见举例：如网络联盟、博客、外贸论坛、展览会等。

流量引流成功后，考虑的就是转化率问题了，至于如何高效转化，我们留到下期再聊哦！

（来源：跨境研究社@社长）

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