运营案例：OZON马拉松店铺销量暴增超330%

无论是国内电商平台，还是跨境电商平台，平台定期举行的活动对于卖家来说都尤为重要，能善于利用平台活动引流、转化的卖家，就算不是大麦，也是走在成为大麦的路上。

可能大部分人都觉得店铺运营很简单，不就是会上架产品就可以了么？还有小部分做OZON平台的卖家觉得，一个月做10w左右卢布的销售额真的很难，是否你也这么觉得？试问一下上述类型的卖家朋友们，你真的已经走在真正运营的路上了吗？已经能熟悉运用平台的运营技巧、方法以及各种营销工具？下面十二妹和各位老铁分享一下真实案例，希望能给到大家一点启发，可以在以后OZON运营路上越走越宽，越走越远。

案例背景：最近火爆的平台活动——马拉松！

· 活动时间：6月20日至6月26日

· 活动力度：花费10亿美元邀请9000万买家优惠购物，线上线下活动宣传

· 活动产品参加范围：除了平台明令禁止“18+”类别外，任何商品均可参与促销

做OZON平台的卖家都知道，平台非常重视这次的马拉松活动，在5月初就开始预热，今日跨境电商十二妹也很早建议身边有条件的老铁们可以积极参加这个活动，不过真正有听进十二妹建议而去参加的老铁却很少。就例如我们今天要说的欧总，其实一开始对OZON平台的马拉松活动一直不感兴趣，甚至还扬言说这小活动难道还能爆单不可？后面在我们好意劝说之下“勉为其难”地参加了马拉松活动，最后也“勉强”赚了一波。

欧总一开始自己运营了一个月店铺，一点起色也没有！既没有流量也没有销量，对选品的技巧和方法也一窍不通，上品都是凭感觉来的！

一次偶然的机会通过雨果网找到今日跨境电商十二妹，寻求店铺运营指导！前期通过对欧总的店铺诊断、提供选品建议与支持、传授运营思路与技巧，通过今日跨境电商十二妹指导半个多月，欧总就实现0到10w的销量转变，之后刚好赶上平台的马拉松活动，欧总一开始是没打算参加的，然后参加了活动之后他才发现，真的是意外的惊喜，以前一周也就10-20个订单，参加马拉松之后一周能出200-300多单，销售额更是暴涨330%以上。

来源OZON

能取得这样的销售业绩其实是和很多因素有关的，除了平台活动赋予的流量、产品的选择之外，运营的技巧与方法也是不可或缺，只有在多方面的结合下才能使销售业绩最大化！

巧以运用平台的规则，不断测试总结优化，完善运营方案，这都是我们日常运营工作的一部分，能与更多OZON中国卖家一起赚钱也是我们的初衷，所以十二妹也会一直不吝分享给卖家在雨果网更多关于OZON平台的运营技巧，帮助更多有需要的OZON卖家。

做过电商的人都知道，平台活动不仅是卖家的春天，同时也是平台捞钱的一个大项目，但不可否认的是，这是一个三赢的局面，卖家销售额暴涨，平台也赚了钱，而且消费者也能以实惠的价格买到自己心仪的商品，所以平台有适合卖家的活动，我们都会提前告知身边的客户，不让客户错过任何一个可以赚钱的机会。

来源OZON

或许你还在因为没有提前布局马拉松活动而感到可惜，但这并不是重点，我们更应该做的是吸取教训，在下一次活动大促来临之前做好一切准备，在活动开启时候坐等爆单，所以在下半年旺季来临之时可要好好抓住机会，据十二妹了解，下半年的活动大促接二连三，建议在活动之前，你要选好更适合市场的产品，兼备过硬的运营技巧，才能在活动来临的时候从容面对，爆单连连。

对此有部分想做OZON平台卖家就会疑问，自己是小白，一点方向都没有，该从何处开始使力？十二妹在此建议新手做OZON平台一定具备以下几点技能：平台基本规则、选品技巧、货源采集、产品定价、产品上架方法、物流商的选择、工具的使用、数据分析等等，只有学会了这些才算基本入门。但是离出单还有很远的路，例如产品listing的优化（每个国家不一样，消费习惯不一样），运营技巧的使用等，所以新手做跨境电商自己摸索真的很难度很大！

但是在不会的情况下怎么办呢？十二妹建议新手们在以下几个地方可以学习到运营干货：

1. 在公众号搜索OZON平台内容，对比公众号内容更新频率和质量。

2. 在雨果、知乎、百度等新媒体网站和搜索引擎上搜索（专业度）

3. 跨境圈朋友推荐（口碑）

就算你对OZON平台没有系统性的认识也不要紧，只要你和今日跨境电商十二妹的眼光是一致的，一样看好俄罗斯这个市场和OZON平台的发展，那就放心大胆地冲吧！

众所周知，现在正是俄罗斯跨境电商市场的风口，也是OZON平台发展的初步阶段，所以说机会对于每个人都是平等，而抓住这个机会就取决于个人，所以有些人会观望，看着别人赚钱只会投去羡慕的眼光而不行动，而有些人却悄悄自己跑进去掘金，你会是哪类人？如果有缘的话，就来俄罗斯市场偶遇今日跨境电商十二妹。

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（来源：今日跨境电商）

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