入局东南亚，选择哪个站点？

（图片来源：图虫创意）

在东南亚，数字消费已逐渐成为一种全新的生活方式。作为全球电商增速最快的市场之一，2021年东南亚电商复合增长率高达18%。在傲人战绩的催化下，不仅老卖家在借着这股“东风”乘势而上，很多国内电商卖家、亚马逊等其它电商平台的卖家也开始重点布局东南亚电商市场。

Lazada今年3月的月度活跃卖家数量再创历史新高，突破100万，Shopee的店铺数量也从2019年的700万增长到1400万+。其中，仅Shopee马来西亚站的卖家数量就在过去一年中增加了一倍多。

市场竞争越来越激烈，新入驻的卖家又该如何选择站点？或许这份涵盖了东南亚六国的市场分析可以给你一些参考。

1、泰国

人口7000万的泰国市场，电商渗透率高，卖家数量也多，且大部分是中国卖家，竞争较激烈。泰国属于小语种国家，有小语种优势的卖家可以重点考虑泰国站点。

3C电子、母婴用品、家居用品、服饰、美妆保健是泰国站点的热门品类。其中，服装是泰国站点最受欢迎的品类之一。

值得注意的是，东南亚地区大部分为伊斯兰教，女性服饰多为全身包裹严实，而泰国为佛教，服饰更加个性多元化，连衣裙、短裤、阔腿裤等时尚穿搭随处可见。此外，如果做电器产品，还要注意 TISI 认证。

2、菲律宾

人口1.1亿的菲律宾，电商发展极为迅猛，2021年菲律宾电商市场规模达120亿美元，同比增长132%，是增速最快的东南亚国家。

3C数码、家居用品、美妆保健、女装是菲律宾市场中最热销的类目之一。疫情常态化下，消费者逐渐回归公司、学校，加之夏日炎炎，清凉服饰迎来应季刚需，服饰类目或将继续成为这个夏季最受欢迎的电商品类之一。

菲律宾站点电商渗透率低但社媒渗透率高，社交媒体使用时长在东南亚各国中名列第一，网红经济发展潜力大，意向入驻菲律宾站点的卖家可将直播带货作为吸引客源的重要手段。

3、马来西亚

马来西亚作为新兴工业化经济体，马来西亚线上支付发达、消费水平高，市场活跃人口多。受“封号潮”影响，没有合规运营本土店铺的卖家被淘汰出马来西亚市场，马来西亚本土店铺竞争程度相对变小。

时尚服饰、美妆、玩具等品类在马来西亚市场比较畅销。需要注意的是，马来西亚人民信奉伊斯兰教，所以在服装等类目选品时，建议卖家们选择带有伊斯兰教传统服饰或者相关配饰的元素，会更容易被消费者接受。

4、印度尼西亚

人口2.7亿的印度尼西亚是世界第四人口大国，同时也是东南亚人口最多的国家，加上人口结构偏年轻化，目前正处于人口红利期，如果卖家想通过人口数量来提高销量，可以考虑印尼站点。

母婴用品、3C电子、美妆保健、服饰配饰、家居用品是印尼地区比较畅销的类目，其中，低价美妆产品销量尤为突出。相对来说，印度尼西亚经济并不发达，消费者对价格比较敏感，更适合工厂等有低价货源的卖家。

值得重点关注的是，印尼站点因为限制大部分类目跨境销售，更适合有本土资源的卖家。

5、新加坡

“亚洲四小龙”之一的新加坡，是东南亚重要的金融中心和国际贸易的中转站，购买力很强。新加坡虽然只有570万人口市场，但人均年收入高，加上宽松的进口政策，客单价和利润空间很可观。

不过，新加坡开店要求较为严格，当地消费者对商品图片、商品质量的要求也比较高，导致该站点的开店数量很少。入驻难度比其他站点大，但能够成功入驻的话，卖家竞争程度不会很激烈。3C电子、汽摩配件、汽车美容等高利润产品比较受欢迎，卖家可以选择销售一些品质较好的产品，吸引回头客。

由于新加坡消费者多倾向于购买进口商品，本土店开店要求也很严格，跨境店仍是主流。在Shopee东南亚六大站点中，新加坡本土店铺占总店铺的13.87%，其余五国均在60%以上。

6、越南

近亿人口的越南站点目前有4000万的网上购物者，由于人工成本低，一些基本的日用品价格比国内有优势，想在这方面抢夺市场的卖家可以选品时要多关注有创意的产品。

电子产品、时尚服饰、食品和个人护理、家具家电等较好卖，其中电子产品是越南电商行业中规模最大、增长最快的品类之一。

越南站点大部分都是货到付款，而且平台不支持退货，签收率低，相对来说更适合本土店铺卖家。

以上就是关于东南亚各站点的现实状况，卖家可以根据自身产品在哪个站点热度更高或者竞争更小，决定优先入驻哪个站点。

另外，由于本土店铺的物流成本和佣金更低，时效更快，类目限制较少，布局本土店铺已是大势所趋。

开设东南亚本土店铺时，平台会要求提供本地的银行账号用于销售产品后的店铺回款。对很多中国卖家来说，开立一张当地的银行卡账户并不容易，他们会选择一些不太合规的渠道来解决收款问题，这样做不仅手续费用高，还有资金冻结风险。

珊瑚跨境聚焦泰国、印度尼西亚、越南、菲律宾、马来等东南亚新兴市场，针对物流服务商、国际电商平台卖家、独立站卖家提供一套完整安全合规的本地化结算服务方案，助力卖家合规出海、高效回款。

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（图片来源：CoralGlobal珊瑚跨境）

如果您是Lazada泰国、印度尼西亚、菲律宾站点本土卖家，还可以用店铺申请人的国际护照入驻，使用个人真实信息的当地本土账户，有效降低资金安全风险。

（编辑：江同）

（来源：珊瑚跨境）

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