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入局东南亚,选择哪个站点?

新入驻的卖家又该如何选择站点?

入局东南亚,选择哪个站点?

(图片来源:图虫创意)

在东南亚,数字消费已逐渐成为一种全新的生活方式作为全球电商增速最快的市场之一,2021年东南亚电商复合增长率高达18%。傲人战绩的催化下,不仅老卖家在借着这股“东风”乘势而上,很多国内电商卖家、亚马逊等其它电商平台的卖家也开始重点布局东南亚电商市场。

Lazada今年3月的月度活跃卖家数量再创历史新高,突破100万,Shopee的店铺数量也从2019年的700万增长到1400万+其中仅Shopee马来西亚站的卖家数量就在过去一年中增加了一倍多。

市场竞争越来越激烈,新入驻的卖家又该如何选择站点?或许这份涵盖了东南亚六国的市场分析可以给你一些参考。

1、泰国

人口7000万的泰国市场,电商渗透率高,卖家数量也多,且大部分是中国卖家,竞争较激烈。泰国属于小语种国家,有小语种优势的卖家可以重点考虑泰国站点。

3C电子、母婴用品、家居用品、服饰、美妆保健是泰国站点的热门品类其中,服装是泰国站点最受欢迎的品类之一

值得注意的是,东南亚地区大部分为伊斯兰教,女性服饰多为全身包裹严实,而泰国为佛教,服饰更加个性多元化,连衣裙、短裤、阔腿裤等时尚穿搭随处可见。此外,如果做电器产品,还要注意 TISI 认证。

2、菲律宾

人口1.1亿的菲律宾,电商发展极为迅猛,2021年菲律宾电商市场规模达120亿美元,同比增长132%,是增速最快的东南亚国家。

3C数码、家居用品、美妆保健、女装是菲律宾市场中最热销的类目之一。疫情常态化下,消费者逐渐回归公司、学校,加之夏日炎炎,清凉服饰迎来应季刚需,服饰类目或将继续成为这个夏季最受欢迎的电商品类之一。

菲律宾站点电商渗透率低但社媒渗透率高,社交媒体使用时长在东南亚各国中名列第一,网红经济发展潜力大,意向入驻菲律宾站点的卖家可将直播带货作为吸引客源的重要手段。

3、马来西亚

马来西亚作为新兴工业化经济体,马来西亚线上支付发达、消费水平高,市场活跃人口多。受封号潮”影响,没有合规运营本土店铺的卖家被淘汰出马来西亚市场,马来西亚本土店铺竞争程度相对变小。

时尚服饰、美妆、玩具等品类在马来西亚市场比较畅销。需要注意的是,马来西亚人民信奉伊斯兰教,所以在服装等类目选品时,建议卖家们选择带有伊斯兰教传统服饰或者相关配饰的元素,会更容易被消费者接受。

4、印度尼西亚

人口2.7亿的印度尼西亚是世界第四人口大国,同时也是东南亚人口最多的国家,加上人口结构偏年轻化,目前正处于人口红利期,如果卖家想通过人口数量来提高销量,可以考虑印尼站点。

母婴用品、3C电子、美妆保健、服饰配饰、家居用品是印尼地区比较畅销的类目,其中,低价美妆产品销量尤为突出。相对来说印度尼西亚经济并不发达,消费者对价格比较敏感,更适合工厂等有低价货源的卖家。

值得重点关注的是,印尼站点因为限制大部分类目跨境销售,更适合有本土资源的卖家。

5、新加坡

“亚洲四小龙”之一的新加坡是东南亚重要的金融中心和国际贸易的中转站,购买力很强。新加坡虽然只有570万人口市场,但人均年收入高,加上宽松的进口政策,客单价和利润空间很可观。

不过,新加坡开店要求较为严格,当地消费者对商品图片、商品质量的要求也比较高,导致该站点的开店数量很少。入驻难度比其他站点大,但能够成功入驻的话,卖家竞争程度不会很激烈。3C电子、汽摩配件、汽车美容等高利润产品比较受欢迎,卖家可以选择销售一些品质较好的产品,吸引回头客。

由于新加坡消费者多倾向于购买进口商品,本土店开店要求也很严格,跨境店仍是主流。在Shopee东南亚六大站点中,新加坡本土店铺占总店铺的13.87%,其余五国均在60%以上。

6、越南

近亿人口的越南站点目前有4000万的网上购物者,由于人工成本低,一些基本的日用品价格比国内有优势,想在这方面抢夺市场的卖家可以选品时要多关注有创意的产品。

电子产品、时尚服饰、食品和个人护理、家具家电等较好卖,其中电子产品是越南电商行业中规模最大、增长最快的品类之一

越南站点大部分都是货到付款,而且平台不支持退货,签收率低,相对来说更适合本土店铺卖家。

以上就是关于东南亚各站点的现实状况,卖家可以根据自身产品在哪个站点热度更高或者竞争更小,决定优先入驻哪个站点。

另外,由于本土店铺的物流成本和佣金更低,时效更快,类目限制较少,布局本土店铺已是大势所趋。

开设东南亚本土店铺时,平台会要求提供本地的银行账号用于销售产品后的店铺回款。对很多中国卖家来说,开立一张当地的银行卡账户并不容易,他们会选择一些不太合规的渠道来解决收款问题,这样做不仅手续费用高,还有资金冻结风险。

珊瑚跨境聚焦泰国、印度尼西亚、越南、菲律宾、马来等东南亚新兴市场,针对物流服务商、国际电商平台卖家、独立站卖家提供一套完整安全合规的本地化结算服务方案,助力卖家合规出海、高效回款。

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入局东南亚,选择哪个站点?

图片来源:CoralGlobal珊瑚跨境

如果您是Lazada泰国、印度尼西亚、菲律宾站点本土卖家,还可以用店铺申请人的国际护照入驻,使用个人真实信息的当地本土账户,有效降低资金安全风险。

(编辑:江同)

(来源:珊瑚跨境)

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