除了3C电子，什么样的产品适合做众筹？Indiegogo中国区商务负责人顾明君在一次公开场合中分享了几个比较具有代表性的海外众筹案例，对其成功要素做了详细解读，各位卖家可以参考。

美的U型窗机

美的是国内小家电巨头。美的内部团队花了三年时间研发出一款产品，即U型窗机。和国内不同，海外主流空调是窗机或者室内中央空调，没有壁挂机。但是传统的窗机面临一个问题，放上去之后，窗户没有办法关下来。美的设计的产品，在中间有一个U型凹槽，能够让用户把窗户拉下来，而且室内机和室外机都分开，这样既解决了噪音问题，也解决了窗户关不上的问题。

但是他们当时内部对于这个产品是否适合海外市场有并不确定，所以在选品层面不知道应该怎么做更有效。众筹的逻辑是通过众筹平台拿到实际款项和订单之后，用众筹资金去生产和销售，所以美的当时想通过众筹平台，用样机去测一下这个产品到底适不适合出海。

众筹平台一般规定众筹时间最长不能超过60天，所以美的当时在平台上做了42天，仅在北美市场就众筹了100多万美金，快速打开它整个海外的渠道。美的在国内的品牌能力很强，但是在海外更多是OEM、ODM，所以他们也想在海外建立自己的品牌和用户基础。当时项目是在海外疫情最严重的时候上线，也成为美的在Indiegogo的第一个百万美金项目。

电动滑板车MAX

MAX是Segway与Ninebot合并之后做的项目。Segway-Ninebot在Indiegogo平台上一共发起了10个项目，3年时间总的筹资金额超了1亿人民币，他们的路径就是通过众筹不断发出新品，测试新品的市场需求，然后去打开海外销售渠道。

小牛也是做滑板车，由于之前在海外的声量和口碑不是特别好，认知度没有那么高，看了Segway-Ninebot做众筹之后，他们也想通过众筹整合一下自己的用户基础和品牌。两个月时间做到了120多万美金，取得一个比较好的众筹效果。

派美特耳机

派美特之前是做大型航空飞机的一次性耳塞，主要是OEM和ODM业务，想要做转型。内部自己开了的一个模，做了一个耳机，但是这个产品被上游和下游供应商都否定了，觉得不太有市场。但是因为花了20多万人民币开了模，又不得不做，后来他们选择上众筹试一试。

拿样机做了众筹，派美特在Indiegogo总共做了三代产品，第一代众筹了90多万美金，第二代众筹300多万美金，第三代达到600多万美金。摇身一变，派美特从一个OEM代工厂成了一个海外潮牌耳机。通过众筹派美特也迅速打开了全球大概150个国家的渠道，现在他们在厦门建了两个自动化的工厂，主要目的就是满足众筹给他带来的订单需求。

GPD WIN3手游

深圳一家做掌上游戏机的企业，通过众筹走通了一个项目。老外大部分都会玩桌游，有些人不玩手游，信号比较差。但是中国的手游效果很好，所以这种产品在中国可能热度不是那么高，但是老外对这类产品非常有需求。他们看到了海外市场，但是选择线下的渠道，整体的销售路径比较慢。

后来他们在众筹平台上做了十几个项目，每一个项目几乎都是50万或者100万美金以上的总投资金额。现在他们的逻辑是出了新品先上众筹，再去做独立站。他们每一代的更新和迭代速度非常快，不需要特意去选品。因为他们每一代的更新迭代，差异化或者创新点都是上一代老用户给到的新品建议和解决方案，再融合自己的技术，就能做出一代新品。因为结合了用户的实际需求，所以迭代后的每一款产品众筹效果都比较好。

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