2022最新速卖通宠物用品趋势及重点品类指南

一、宠物行业总述:

近些年,随着国外市场宠物拟人化/家人化趋势日趋势盛行,宠物用品需求尤其拟人化需求日益增强。中国作为出口大国,宠物用品在跨境贸易上也是具有极大优势。

1.全球行业现状:

在全球范围内,宠物市场已从2020年的2160亿美元增长到2021年的2320亿美元。这一数字在2027年飙升至3500亿美元。

在海外宠物市场中,电商细分市场存在巨大增长空间。以美国宠物市场为例,电商细分市场增长迅速,目前,消费者在电商网站购买宠物产品的偏好目前已占整体渠道销售额的12.9% ,并预计将以9 4%的速率增长。

数据来源：Pet Inductry Trends，Growth&Statistics：Unleashing Your Ecommerce Pet Marketing

2.AE主要品类介绍：

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二. 分国家宠物行业状况

1、 法国宠物行业：现状：

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热卖产品：

1）.季节和周期性产品热销明显，如驱虫药&项圈（具有知识产权和相关资质的驱虫项圈，10-30美金，包邮）及脱毛梳（密齿脱毛梳及宽齿顺毛梳，4-6美金，包邮），春季到来，出行类产品如项圈、胸背、折叠碗、水杯及便携背包销售旺盛，价格段在15美金左右。

2）.高客单猫用大件产品，如猫抓板/球&爬架（为1-2层基础款，价格25美金以内，20美金以下最佳）、喂食器&饮水机（高颜值基础款饮水机需求旺盛，10-30美金左右，仅自动出水功能即可）、自动猫砂盆（非封闭式200美金以内包邮，封闭式550美金以内包邮）。

3）.水族产品（专业性产品）。

2、西班牙宠物行业：现状

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热卖产品：

1）.与法国趋同，驱虫药&项圈（具有知识产权和相关资质的驱虫项圈，10美金以内，包邮）及脱毛梳（密齿脱毛梳及宽齿顺毛梳，4-6美金，包邮），项圈、胸背、折叠碗、水杯及便携背包销售旺盛，价格段在15美金左右。

2）.车载宠物用品（后排全覆盖垫，可水洗，15美金具备价格优势）、航空箱（15美金以内，可折叠）和宠物推车（50美金以内），塑料件+金属；如猫抓板/球&爬架（为1-2层基础款，价格25美金以内，20美金以下最佳）、喂食器&饮水机（高颜值基础款饮水机需求旺盛，15美金以内包邮，仅自动出水功能即可）、自动猫砂盆（非封闭式300美金以内包邮，封闭式550美金以内包邮）。

3）.尿垫、垃圾袋等家用耗材类产品（具备价格优势，可降解25卷，15美金左右，非降解50卷及以上，15美金左右）；

4）.宠物居家类产品较突出，如宠物毛巾（大片吸水巾，价格5美金以内）、窝、笼子等；

3、俄罗斯宠物行业：核心策略：海外仓&优选仓

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4、 巴西宠物行业：核心策略：10美金以下小件包邮产品。

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热卖产品：热销产品分布为驱虫项圈、训练项圈、服装、窝垫、电推剪、驱狗器等产品，

巴西犬类产品需求多于猫类产品，犬类服装、装饰如墨镜、帽子等，训练项圈（25美金以内包邮），智能科技类产品如饮水机&喂食器（基础款20美金以内，喂食器35美金以内）、电推剪（套装，20美金以内）、GPS定位器、电动磨甲器，巴西消费者对包邮心智强，尽量包邮。

5、美国宠物行业：

现状美国宠物用品协会（APPA）公布了行业2021年的销售数情况，宠物行业年销售额创下历史最高水平，达1236亿美元，继2020年第二次突破1000亿美元。美国消费者在20年5月至21年6月间，宠物方面的总体支出增加了143%。对各类宠物的需求普遍增长，新晋养犬的人数是养猫人数的1.2倍。疫情期间，宠物美容用品类增加185%。

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6.韩国宠物行业：

现状随着全球宠物市场的增长，韩国宠物市场也正在快速崛起，据统计，2020年韩国人花在宠物身上的花费已经达到了30亿美元，2021年预计将超过35亿美元。韩国农村经济研究所估计，到2027年，这一数字将增加到50亿美元。在饲养宠物的品种方面，最受欢迎的犬只品种为马尔济斯犬，占比为23.7%，其次是贵宾犬，占比19%、博美犬占比11%等。在宠物猫方面，最受欢迎的是本地的韩国短毛猫，占比为45.2%，其次是俄罗斯蓝猫占比19%和波斯猫占比18.7%。

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热卖产品：

区别于美国市场，韩国C端用户居多，偏爱小型犬猫和注重颜值，产品风格有小型化的特点；

堡垒货品更多是以小型犬服装&装饰饰品（以韩系风为主，马卡龙色系，的5美金以内轻小件）、美容剪刀（手动剪刀套装居多，25-35美金以内具备竞争力，电动推剪较少，也偏小型化）、洗澡类（大片吸水巾，价格5美金以内；

小型家庭两用吹水机，价格70美金以内具备竞争力)、小型毛梳（需求小型2用吹风梳，带电15美金以内）和甲钳类（10美金轻电器）等为主，

其次是韩国市场水族（专业度高的设备仪器，如水质、氧气的调节设备）韩国补品小型犬服装，装饰颜值为主，风格韩系，靓丽的马卡龙色系，5-15美金

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装饰饰品如装饰项圈、眼镜、围巾等，5美金左右，包邮

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宠物美容相关，产品适用对象是小型犬，如美容剪刀25-35美金以内，10美金左右甲钳，小型家用吹水机70美金以内

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宠物毛梳，密齿脱毛梳及宽齿顺毛梳，4-6美金，包邮

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三、补品需求

玩具-逗猫棒等：要求拥有知识产权，如海外外观专利等，价格范围3-10美元

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藏食玩具：产品个性化、多样化，不限形式，材质要符合食品安全规范，价格范围5～20美元

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咬胶玩具：食品级材料制作，对狗狗有吸引力，有味道属性更加，耐啃咬，价格范围15～20美元

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项圈、牵引、胸背：需求是具有一定海外市场的品牌性和专业性的产品，价格范围15～50美金

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慢食碗：产品大/小、深/浅均有需求，不限材质，价格范围5～15美元

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宠物喂食垫：产品为食品材质级材料，纯色系，带有防滑花纹设计，价格范围5～20美元

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藏食地毯：可藏食，带玩耍属性，耐撕咬，可机洗，价格范围15～40美元

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驱虫项圈：是中国注册品牌的驱虫项圈，拥有相关资质，价格范围在15～40美元

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可降解垃圾袋：使用可降解材料制造，价格范围10～30美元（可降解25卷，15美金左右，非降解50卷及以上，15美金左右）

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宠物储粮桶：建议可折叠（以减少物流运费），密封性好，材质符合食品安全标准，价格范围10～30美元

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门铃：有物理摇铃和电子摇铃两种，物理摇铃要求产品安装方便，便于运输，电子摇铃要求产品待机使用时间较长，价格范围5～25美元

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宠物尿垫：量贩式，15～30美元，产品吸水性强，不易破损，具有同规格下的价格优势

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宠物湿巾：宠物用湿巾，不含刺激性添加剂，温和不刺激，可入口、入耳、入眼，具有同规格下的价格优势，价格范围5～20美元

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智能产品：（重点！）智能饮水机：具备自动饮水功能，可附带感应功能和相关水质消杀功能，但主打高性价比，价格范围10～30美金

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智能喂食器：（重点！）具备自动喂食/补仓功能，可附带定时、定量、语音呼唤功能，但主打高性价比，价格范围20～60美金

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定位项圈：（重点！）具有定位功能，可连手机显示轨迹和位置，可拆卸，价格范围10～40美金

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互动摄像头：（重点！）可互动，可语音召唤，可投食的宠物摄像头，价格范围70～130美金

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智能玩具：（重点！）可与宠物互动，吸引宠物注意的个性化智能玩具，价格范围10～20美金

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宠物美容：（重点！）宠物美容相关，带多功能头的家用宠物吹水机（100-300美金），和带多功能头的电推剪（价格范围10～40美元）

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智能除味器：（重点！）宠物用除味器，使用场景为猫砂盆、宠物笼子等封闭/半封闭空间，具有感应功能，除味方式不限，同时待机及使用时间较长，7～14天以上，价格范围15～40美元

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智能猫厕所：（重点！）带自动铲屎功能，带感应器，可识辨猫咪，具备高安全性，同时可链接APP，记录如厕频率，提醒换砂功能，价格范围400～600美元

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电动磨甲器（可充电，10-30美金）：

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训狗器：（重点！）功能基础款，款式可有迭代新款，15-30美金

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智能烘干机：（重点！）不限

大件产品：（重点！）猫爬架：基础款（1-2层）主要以产品形式多变、造型多变为主，产品可拆卸，方便自行组装，价格范围20～60美金

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猫抓板：5-30美金之间

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大型犬窝(主要美洲市场)：针对美国和部分欧洲市场的大型犬，区别于市场上的圆窝，为平板泡沫床，外套可拆卸，可机洗，价格范围30～40美元

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可组装狗笼、狗围栏(主要美洲市场)：要求可快速拆解组装类，便于运输，价格范围30～50美元

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卧室、客厅等室内的阻拦门(主要美洲市场)，要求可拆卸，便于安装，便于运输，价格范围30～40美元

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水族：水族用品：水族用品不限品类，价格在10～50美元，便于走跨境或可以入海外仓

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文章来源公众号：速卖通大师

（来源：跨境导师）

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