绝招收好！亚马逊广告转化率太低别担心

（图片来源：图虫创意）

在运营亚马逊的过程中，卖家总会借助工具打响店铺知名度。亚马逊广告就是其中一个很重要的推广工具。但是在推广的过程中，花得钱不少但转化率少得可怜。

一、如何第一时间发现转换率是否达标？

产品的店铺有一定的曝光量和点击率，也有客户进入产品的详情页，但是转化率少得可怜，遇到这种情况应该怎么办？

我们要明确一点，转化率并不是一个主观判断，而是要根据数据进行分析。

常见的转换率不达标的两个具体表现如下：

1、广告转化率低于商品探测器类目大词转化率均值

具体查看方式：SC中心-增长-商品探测器-输入类目大词-查看平均转化率

2、打广告的词的自然位没有稳步上升甚者还下降

具体查看方式：从每天统计的关键词排名表中排名变化查看

关键词排名提升需要高的广告CTR、CVR、关键词下出单量支撑，其中广告CVR是最重要的因素。

二、转化率不达标的两个展现方式

1、广告转化率低于商品探测器类目大词均值

举个例子：假设卖的是rechargeable book lights，然后这个产品的类目大词是 book lights , 店铺转化率是8%，卖家可以通过SC中心-增长-商品探测器-输入类目大词-查看平均转化率。

2、打广告的词自然位没有稳步上升甚者还下降

举个例子：假设在关键词广告中打了led book lights， 过了一周了关键词自然位没有上升迹象，甚至还下降，就是转化率低的表现。

三、影响广告转化率的因素

影响因素主要从链接优化维度、价格促销维度、广告维度 （关键词相关性强弱）三方面表现。

1、链接优化维度

（1）埋词

标题至少埋入3个以上核心词，五行描述至少埋词5-10个，A+至少埋词5-10个，Search Term填写没有埋到的词，把字符写满。

（2）图片质量

特别是主图，卖家要参考优秀竞品的主图，最后才好建模。产品图片的附图尽可能展示产品的不同核心卖点，并辅以必要的文字说明，让客户可以明白表达的内容。

（3）视频

包含主图视频 、高级A+视频、相关视频、QA视频、Review 视频。

2、价格促销维度

设置有竞争力的价格，参考同一赛道竞品大部分定价情况，切莫偏离市场。

定价参考市场上同功能、同材质、同样配置产品大部分定价区间，比如大部分定价是15.99-19.99美元，定价到23.99偏高。如果新品没有评论优势，更需要设定有竞争力的价格，设置促销折扣力度。

3、广告维度

（1）关键词相关性

其他条件不变，关键词相关性越强，对应的转化率越好。精准长尾词的转化率一般是高于核心大词。

（2）广告位

其他条件不变，一般情况下，广告转化率 搜索结果顶部＞搜索结果其余位置＞详情页面。个别可能有例外。如果目的是推词，就把广告位重点往转化率高的广告位置打；如果推词目标已经完成，想让广告盈利，就往ACOS最低的广告位置打就可以。

想要把亚马逊广告的转化率提升上去其实也没那么难！

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（编辑：江同）

（来源：大美电商）

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