清理库存的Tips汇总！

（图片来源：图虫创意）

亚马逊仓储费用一涨再涨，是个铁人都挡不住。特别是对于库存积压，长期滞销的商品，平台会额外增加仓储成本。不仅是成本的增加，长期滞销的商品还会影响店铺的整体人气权重，影响其他商品的人气排名。

那么，对于这种难以销售出去的顽固型商品，卖家该如何做？

小编在此给各位卖家们总结了一些清理库存的方法，码住！

1、Outlet清库存

Outlet是亚马逊的一种促销方式，不过只有使用亚马逊物流服务的专业卖家才能参加。卖家可以主动报名参与，并可直接在冗余库存界面查询并主动报名。

2、Amazon Liquidation Auctions

这是亚马逊联合全美线上清算平台B-Stock推出的亚马逊清仓拍卖B2B平台。这个平台将出售亚马逊卖家客户退货和库存积压商品，品类包括家庭用品、服装、书籍、消费电子产品和杂货等。

美国站网址是：http://amazon.bstock.com

欧洲站网址是：http://a2z.bstock.com

美国拍卖目前只接受美国本土企业买家注册，库存运出仓库所在地是亚利桑那州，加州和印第安纳州。也就是企业买家会购买相关产品，所以卖家即使想上这个平台，也要看一下自家的商品是否合适。

3、捆绑或打折促销

把review数量比较高的，评分比较好的listing选出来。这类产品可以在站内先做促销、做秒杀，把自己的同类产品都关联起来捆绑销售，具体怎么打组合拳完全看自己的操作安排，一定要分析好产品是不是目前能卖的，不要犯一些低级错误，夏天的东西或者一些特定的节日这样做促销。

如果货物不多，而为了节省高额仓储费而不卖的产品，可以根据产品去选择合适的促销方式。

价值小的可以选择买一送一，或者买相关产品送这个产品，价值高的，定多少折扣，或者顺便送一个价值低的东西进行捆绑销售，这样也能带动另一个产品的销售。

4、申请由亚马逊销毁

如果你觉得你无法处理这些货物，你可以把它们全部销毁。对于库存少，质量低的产品直接通过卖家中心后台创建删除订单，申请由亚马逊销毁即可，这样亚马逊会收取少量的删除费用，并将库存清空。卖家可以把注意力放在好的产品上，然后创建一个爆款。

利用好“Create Removal Order”功能也不失为一本好书，毕竟有些产品退货的运费是产品的几倍。

5、Lighting Deal

秒杀的效果相信不用我多说，BD申请需要很长的时间，如果你的商品符合LD的条件，用这种方法无疑是最快最直接的，符合条件的卖家可以直接通过亚马逊后台申请。

根据消费者的心理，促销需要营造一种“紧迫”的氛围，让他们觉得如果不买就没有这么好的东西或者不买这个东西就没有了，比如明确促销的时间间隔或者倒计时。当然，这也取决于你的产品。

6、参加Best Dea

卖家可以降低价格，报名参加14天的BD活动。缺点是，卖家需要有一个DI账户来进行大的销售，或者有一个亚马逊招商经理来帮助备案。

Darkfall建议卖家加强广告宣传，免费赠送，不要求Review等，以便在此期间提升排名。价值小的产品，卖家可以考虑买一送一，或者买产品送产品；价值高的，设置折扣，或者顺便送一个低价值产品，有利于带动另一个产品的销售。此外，卖家在促销期间记得保持良好的服务态度。

7、借助亚马逊的试点计划清算库存

该试点项目允许卖家在亚马逊子公司的协助下在亚马逊的美国运营中心清算库存。在没有其他选择的情况下，这个方案特别有价值，因为它可以帮助我们把“惨淡”的库存变成资本，收回一部分库存成本，并清除这些库存，避免为其支付长期储存费。

8、抢占buy box清库存

buy box一直被认为是销售的保证。当准备清理库存时，产品的定价必然会大大降低。依靠以前的销售记录，可以成为buy box的有力竞争者。

9、站外推广

找deals的红人：发帖征集，写明自己的要求、产品和付费情况，征求红人代为发帖。deals网站编辑：进入deals网站查找deals帖上的编辑姓名，可发私信，也可点击名字进入他的ID查看他的邮箱和社交网站ID，发送邮件或去社交网站给他留言或者发邮件；点击网站下方的advertise on XXX或contact us找编辑。

站外FB红人群组发布折扣帖：如果产品存在一定受众群体，卖家可以利用社交软件去推广，可以在平台联系对价格敏感的用户，告知他们：如果原价购买 A 产品，同时留五星 Review ，并在 Review 表述中不留下送测评话语，你将免费获得一个价值 XX 的 B 产品（B产品即滞销品）。

当然也可以选择亚马逊联盟的推广者来进行投放，他们拥有庞大的用户网络，传播效果会比较积极，这样的折扣会更快产生“病毒性”传播的作用，以快速达成清库目的。

10、举办社交媒体比赛或是当赠品送出去

卖家可以通过赠送免费的产品，鼓励消费者注册账号、购买其他产品或参与你的社交媒体活动。这一方法对长期销售非常有用，卖家只是牺牲了即时销售额，换来的是更多用户以及他们未来的关注和消费。

目前，站外deals是大多数卖家清库存的最后一根稻草。如果你的折扣够大，效果应该还可以，当然也不排除你的产品太偏冷，送折扣都没人要。大家热衷的找红人的方案，一般的红人基本效果都不大。除非红人真的是活雷锋，前期投入少可以试试，但是期待值不要过大。

对于少量的在旺季准备销售，但依然离旺季时间有些远的产品，可以先送给博主，让其给评论增加销售权限。虽然这样做不会立马看到现金回报，但卖家可以收获大量的口碑和评论，为品牌建设提前铺路，这却是无价的。

以上十个清理库存的小方法希望你们能用得上，若有更好的方法欢迎评论区留言哦！

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（编辑：江同）

（来源：大美电商）

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