如何Get用户需求点？快速撬动OZON订单的正确思路

大多数人做OZON跨境电商，直接把成功归纳成一说法：七分选品，三分运营。其实这说法并不完全是正确的，将一个产品做好是有很多细节要抠的。十二妹在之前文章提到过，并不否认选品的重要性，但OZON运营也是一环扣一环的，也就是说我们是在建立一个消费飞轮，好的产品是基础，渠道是杠杆，而消费者是起点。

而产品、渠道、消费者在整个过程中是紧密相连的。产品是针对某一部分目标群体的，渠道是一个触达用户的方式，成交只是一个结果，同时也是一个起点，因为我们可以通过分析消费者的购物体验去撬动更多订单，从而给我们的消费飞轮注入更强劲的运转动力，实现消费循环。

有一些卖家或许会说，就不能用推广快速实现订单的增长吗？这是肯定的，但如果不是在正确的方向上执行，广告的效用只会成了你产品缺点的放大器，最后得到一个悲惨的结局，加快Listing的死亡速度。

一个产品想要获得市场的认可是需要付出巨大努力的，不仅仅是选对品不停参加促销和打广告就可以，我们还要把产品打磨到能够被大多数目标消费群体认可的地步，好商品打磨完成后，接下来是尽可能的让目标消费群体发现这款产品，最后愿意买单体验这款产品。

好的产品需要沉淀，如果把产品比喻为一名销售员，那么产品的颜值高不高，话术好不好，直接影响到我们产品的销量。

比如用户搜到我们的产品页面，无非也就几秒钟的时间（准确来说大概是7秒），我们的产品主图能不能吸引到用户？标题是否有足够的吸引力？价格怎么样？能不能转化为订单，是很快决定的，如果买家觉得没有亮点就会马上把目光转移到其他产品中去。

因此，我们要做的是想方设法提升产品（销售员）的颜值：比如从产品图片、文字排版、精炼谈吐和话术。如：描述的可读性，是否通畅，语法是不是符合老外的习惯，描述关键词是否埋得准确到位？

一名专业的销售员对销售的影响巨大，同样的, 产品内容打造是店铺运营中最基础也是最重要的一个环节。换句话来说，就是怎么让我们自己的产品在众多竞争对手中脱颖而出，Get到用户的需求点，让用户迅速作出购买决定。

当把产品打磨好之后，我们辅助增量的营销工具玩法才变得更有意义，撬动市场更多的订单和销售额。

十二妹想要说的是，我们应该把精力放在确定具体方向努力，发掘既能满足用户需求，同时又可以获得市场回报的产品上，而不是天天净想着为何流量扩大了却没有消费者买单，把自己搞的又累又焦虑。

（来源：公众号今日跨境电商）

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