独立站联盟营销是什么，独立站卖家如何开启联盟营销

独立站联盟营销是什么

联盟营销（Affiliate Marketing），是一种按效果计费的网络推广方式。「联盟」是指互联网上各种网站进行合作，聚集起来组成联盟网站。独立站卖家们可以在这些联盟网站投放广告，宣传或销售自己的产品，扩大销售空间和销售渠道，为自己的独立站引流。参与到联盟营销的卖家，只需为联盟网站带来的成交订单支付联盟佣金。也就是说，只有成交才需付费，低成本、零风险。

简单来说，联盟营销的工作原理是：

卖家作为广告主，可以通过联盟营销平台的会员网站向消费者推荐产品或服务；消费者点击卖家的链接购买产品或服务后，卖家支付一定额度的联盟佣金。不难看出，联盟营销的参与者主要包括广告主、联盟会员和联盟营销平台：

广告主：按照联盟营销的实际效果（如销售额、引导数、点击数等）向联盟会员支付合理的广告费用；联盟会员：通过联盟营销平台选择合适的广告主并通过播放广告主广告赚取佣金，轻松地将把网站访问量变成收益；联盟营销平台：主要是连接广告主和联盟会员的桥梁，通过竞价和匹配算法，将广告主的广告投放到匹配的联盟会员网站，实现精准投放。常见的国外联盟平台有 Commission Junction、ShareASale 等。

独立站卖家如何开启联盟营销

如果你想利用联盟营销为你的独立站带来更多的客户和收入，你需要了解以下几个步骤：

1、选择高客单价产品优先推广

你可以将你的所有产品都纳入联盟计划，但是更明智的做法是优先推广高客单价的商品，这样既能提高收入，还能增加每次点击的联盟收益例如，一款80美元的产品，给10%的佣金比起5美元产品的10%佣金要更有吸引力。

2、设定合理的佣金方案

你可以根据你的产品和市场情况，选择百分比佣金或固定费率佣金。百分比佣金是指每笔联盟销售额的百分比，固定费率佣金是指每促成一笔订单获得固定金额。

根据ReferralRock的数据，最常见的是百分比佣金，平均佣金在5%到30%之间 。

3、选择合适的联盟管理平台

你可以借助店匠Shoplazza的合作伙伴和应用，为独立站商店创建联盟计划，你只需选择并注册一款联盟应用程序。

然后，每款应用程序都会引导你完成入门流程，手把手教你创建满足自己业务需求的联盟计划。常见的国外联盟平台有 Commission Junction、ShareASale 等 。

4、招募合适的联盟成员

你可以通过社交媒体、电子邮件、你的网站以及联盟网站等途径来吸引联盟成员。同时，确保在宣传联盟计划时，提供潜在推广人员希望了解的信息，如产品/服务相关性、联盟计划声誉和联盟网络或追踪平台等。

5、管理联盟计划

一旦你招募到联盟成员，就需要密切关注他们以及你的计划的表现。定期和联盟成员保持联系，对于建立稳定、持续的联盟计划至关重要，你可以通过电子邮件等方式实现。

别忘了，确保联盟成员了解计划的规则并熟悉你的品牌，提供他们可以使用的固定内容，如教程、网络研讨会、图表信息、预先编写的社交帖子等，以保持一致性。

最后就是独立站卖家朋友需要使用各种指标跟踪你的联盟效果，建议使用UTM参数报表跟踪联盟营销效果，并且密切关注各种指标。

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（来源：Google大姐夫）

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