中国网文APP强势出海！原来老外也爱看“霸总强制爱”

前言

2022年出海市场规模超过30亿元人民币，输出网文作品16000余部，海外用户超过1.5亿人，此前在杭州结束的“2023中国国际网络文学周”上，一系列数字再度成为中国网络文学持续强劲出海势头的新注脚。

而在多场集结了网络作家、网络文学行业代表、专家、读者等参与的活动中，中国网文强势出海之后的续航劲力也得到进一步梳理。今天吃鲸将深入分析网文海外市场趋势、中国出海应用、用户洞察等方面内容，助力出海企业更为了解各目的地市场情况。

中国网文出海概览

从近几年出海出海产品来看，经历了从东南亚到欧美在到欧洲非英语市场的发展，许多网文商家已成功在东南亚和欧美两个主要地域形成了自身影响力。借助于翻译技术的发展完善，实现了多语种的快速迁移，相信在不久的将迎来中国网文全球化。

一般来说，东南亚地区作为网文出海的首个试验田，给网文出海企业提供了有利的土壤，东南亚地区毗邻中国，受中国影响较大，中国本土热门网文题材：“屌丝逆袭”、“龙王赘婿”、“异能转生”等题材在东南亚有较高的影响力。

再加上东南亚人口基数大、市场广阔成为许多刚出海的网文企业的首选之地。但东南亚市场的变现路径还不清晰，以往成熟的付费订阅模式并不能完全满足东南亚用户。

欧美地区作为网文出海的发力点，是许多出海企业的必争之地，欧美地区文化娱乐消费能力强，用户的人均可支配收入较高，有更多的盈利空间。欧美地区深受西方特有的“狼人&吸血鬼”文化影响，网文题材大多偏向此类内容。

值得一提的是，网文读者多为平民阶级，相较于贵族化的吸血鬼形象，更为平民化的狼人形象令西方读者更有代入感，狼人题材更受欢迎。其中，北美地区用户拥有较好的阅读习惯，对网文内容有持续性的需求，付费习惯经历过市场调教，用户质量高，但同时由于激烈的买量竞争，北美地区的获客成本和转化难度也较高。

得益于AI 翻译技术的进步和完善，欧洲非英语市场将作为网文出海的后发之地，该地区文化娱乐消费能力较强也是未来一个主要市场。很多厂商已经开始在布局小语种市场，开辟新的赛道。其中包括畅读旗下西语书城《ManoBook》，星阅科技旗下主打菲律宾语的《Yugto》、西班牙语《Sueñovela》、俄语《ЧитРом》等。

出海网文App头部效应明显

在艾瑞咨询的调查报告中，超过88%的海外网文读者是通过手机APP进行阅读的。

尽管业内普遍把WuxiaWorld.com（武侠世界）等一系列海外翻译网站的崛起当作中国网文出海的重要里程碑，但当前，不可否认网文出海的主战场已经逐渐由网页向App端迁移，而各大网文出海引领厂商也都注意到了这一点。

北美网文APP用户画像

北美网文用户以女性为主，偏爱浪漫爱情方面内容，部分APP女性用户占比甚至超过了80%。从年龄分布来看：不同APP差别较大，本土APPWattpad以年轻用户为主，18-24岁用户占比超过60%；而中国出海APP Dreame、Webfic则更关注美国中年女性群体。之所以有这样的差异，吃鲸和许多网文出海商家聊过，主要出于以下几个方面的考虑：

市场需求方面：目前在北美市场，18—24岁的用户群体已经被许多本土网文APP所占领，市场竞争力度大，而24—40岁的中年女性群体在内容需求上可能未得到满足，她们渴望有更多适合她们年龄和生活阶段的故事，包括感情、成长、家庭等题材。

付费能力方面：中年女性群体通常在经济上相对稳定，拥有一定的消费能力，她们更愿意购买付费内容。

情感题材吸引力：中年女性在情感、家庭等方面可能有更深刻的情感体验和需求。Dreame、Webfic选择以这些题材为主打，以切合中年女性读者的情感共鸣，从而建立更紧密的读者关系。

培养忠实用户群体：中年女性可能更容易形成忠实的用户群体。这一群体通常更有时间投入阅读，且对品质和情感有较高的要求。通过满足她们的需求，更易培养出一个稳定的、高度参与的用户群体。

具体使用体验上，相比于本土APP，中国网文产品价格昂贵问题最受北美用户诟病，TOP产品中Dreame、GoodNovel、Webnovel、Webfic等均被重点提及费用高的问题。而本土APP Wattpad则更多的被提及广告问题，但随着其高级订阅功能出现，同样也被质疑收费增加问题，价格最为受到用户关注。

但是针对价格这一问题，目前一些中国APP已经做出了相应调整，例如：

将免费内容与付费内容结合，向用户提供一部分免费的高质量内容，为订阅用户提供更多独家付费内容；

一些APP引入了试读机制，让用户可以先阅读部分内容，然后再决定是否购买，这有助于降低用户的购买风险，提高付费意愿；

还有一些APP推出了打包订阅服务，用户可以通过付费订阅，获得多本书籍的阅读权限，从而在一定程度上降低单本书的付费成本。

中国网文出海APP投放题材

图源：吃鲸

投放素材方面，各大头部应用大多以爱情、霸总、孕妇、背叛/出轨、狼人等为主要元素，同时配合节选的小说内容，吸引用户，最终达成下载。

但细节方面有所不同，如Fizzo较为注重品牌及自身特点，基本所有素材均有自身LOGO露出，使得其广告辨识度更高，强化了品牌形象；

Dreame广告中LOGO露出较少，这主要是因为公司旗下有数个相似的应用，不打LOGO水印更便于应用间素材的通用，一定程度上开可以节约成本；

而Webnovel与其他应用相比，图片广告中有更多漫画类的图片素材，以突出其“Fictions & Comics”的定位。

此外，根据不同的地域文化在视频内容创作上也有一定区别，针对不同地域文化中国网文商家都在有意识的进行“本土化营销”。

纽约：都市交响，多元故事交汇

多元文化融合：纽约是一个多元文化的国际都市，融合了来自世界各地的不同文化、语言和习惯。因此，网文内容可以呈现多元文化交汇的场景，恋爱与职场的纠结，穿越与幻想的冒险，生活中的小确幸和大起伏，都是网文热门素材。

纽约作为全球商业中心，职场故事一直备受关注。都市的快节奏和多样性为爱情故事提供了丰富的背景。所以网文内容大多以都市爱情和复仇、逆袭的题材为主。

表现形式主要以真人视频进行剧情剪辑，具有强烈的画面感，视频多以反转情节为主，跌宕起伏的剧情直接表达小说的中心思想。

巴西：热带视觉冲击，免费文案引爆

作为拉丁美洲最大的国家，巴西展现了典型的热带风情，受纬度的影响，本地居民偏好以鲜艳、阳光和活力为主的色彩搭配。在这个国度，女性以饱满的臀部为美的观念深入人心。因此，巴西投放的素材也通过高饱和度的素材画面颜色也传递出一种热带风情的味道，以此来提升视觉观感，配合本地化受众的喜好。

近年来，疫情以及经济衰退让巴西本地受众在购买产品前，常常会通过各种信息来比较产品的功能和价格。对于网文app来说，免费对于巴西受众来说具有很大的吸引力，因此在投放的广告素材中常常会将免费文案作为重要卖点。

墨西哥：多种小说类型，平台资源展示

墨西哥作为印第安人古文化中心之一，创造了闻名世界的玛雅文化、托尔特克文化和阿兹台克文化，在经历丰富的种族混血、文化混杂和政治混乱后，墨西哥成为了一个大杂烩的文化熔炉。因此在投放在墨西哥的素材中，我们可以看到多种小说的类型，包括帮派，都市商战、奇幻、霸道总裁、豪门恩怨、校园恋爱、重生复仇等。

同时，为吸引受众眼球，击中受众的爽点，男性视角下的性感暧昧画面也常在投放素材中出现。毗邻美国的墨西哥，也同样受到了美国影视文化的影响，偏好科幻、奇幻、超能力主题等内容也受到本地受众的欢迎。

印尼：剧情跌宕起伏，情绪张力感染

印尼网文阅读类应用目前主要以女性受众为主要对象。在印尼市场，由于经济和宗教的影响，素材呈现多元，除了浪漫恋爱场景外，狗血霸道总裁、契约婚姻等题材备受欢迎。这些作品以矛盾冲突和浪漫氛围为主要切入点，为读者营造多层次的情感体验。

在制作方面，采用多元手段。真人演员饰演剧情角色，呈现真实感；女性向的视频漫画、经典韩剧混剪等也同样受欢迎。同时，运用不同形式的小说片段，如第一人称叙述、男女主反转剧情等，以巧妙的氛围感引起观众共鸣。这种多角度的创作和制作方式，有效吸引了广大受众的关注。

（来源：大吃一鲸）

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