沃尔玛店铺运营痛点！如何备战秋季旺季！

2023 下半年旺季冲刺开启，卖家开始制定运营策略和投放计划，很多卖家有意开辟新市场，往新的平台发展，为自己增加销路。今年，《财富》发布最新的世界 500 强榜单，沃尔玛已连续第十年成为全球较大公司。

沃尔玛全球电商作为美国第二大电商平台，流量相对较大，且因有一定的入驻门槛，竞争压力相对低，不卷低价，所以当前越来越多的跨境卖家将沃尔玛视为电商平台布局的重要选项。但在沃尔玛运营工作中，很多地方的数据都是不能直接查看的，想要分析，就必须下载报表；尤其是广告数据，分析频率高，每次整理报表数据都是大工程。那在沃尔玛运营过程中，如何省心省力快速完成运营工作呢？首先要选对方法和工具。

卖家在沃尔玛广告的运营中，通常对如何以合适的方式规划广告活动（尤其是手动广告）存有疑问，而如果商品组合中包含变体会让这个问题变得更加复杂。卖家亟需通过一个界面来快速查询不同 SKU、Listing、不同变体的广告数据，避免来回从不同界面下载、截取零散数据，再手动整理做表格的麻烦。

赢得 Buy Box（黄金购物车）的关键点主要有两个：

足够可销售的库存有竞争力的价格（低价）

其中，给出平台最低价格是最有效抢占购物车的方法！在定价时，需要注意产品的总价（包含售价和运费），包邮会更有优势；制定策略时，要关注竞争对手的价格变动，及时调整自己的价格，降价的同时也能保障收益最大化。推荐搭配跟卖自动调价功能进行使用。

跟卖自动调价的优势：

可以时刻监控 Listing 跟卖详情，跟卖一网打尽！可以根据竞对价格自动调整 Listing 价格，再也不用半夜起来改跟卖了！该功能是数字酋长擎天BI系统独家研发并提供支持！

卖家在广告运营中需要随时通过数据对比，来判断产品走势和市场方向，从而制定下一步投放策略，以避免无效、低效的广告花费。然而，这些信息比较分散，卖家通常只能自己抓取、整理、对比各项数据，如销量、曝光量、广告花费等等。卖家需要现成的“趋势图”，一个界面实现各种指标自动对比，数据维度按需切换。这能省去卖家自己整理数据，做对比图表的时间，把更多精力放在策略制定上。

在沃尔玛电商平台，制定周详且全面的动态定价计划可帮助商品页面在曝光、转化效果最好的时间段来吸引更多流量，影响更多消费者的购买决策。卖家需要把预算倾斜到广告效果最好的时段，在该时段提高竞价以占据市场搜索份额。

过去卖家运营会半夜守着屏幕，人工按时按点调整预算和竞价，现在通过广告自动化可以设置定时定点，由机器 24小时值守调价。结合大数据和人工智能分析，系统会根据不同时段的广告表现自动调整竞价，将预算花在广告回报最高的时段，减少无效广告花费、提高预算花费精度，使广告收益最大化。广告自动化可以提高广告投放效率和精度，帮助广告主更好地提高广告效果和 ROI，同时也能够节省时间和成本，无需人工再花精力定时定点调整广告。

（来源：小K说跨境）

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