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2023-11-20 17:55
想要做好shopify店铺，店铺装饰是远远不够的，后期的数据分析也是十分重要的，可以帮你更好地运营店铺。今天我来给你们列几大指标，可以以此为参考，看你运营的店铺到底怎么样。
R O I
主要指广告投放效果，即广告投入与产出的比例，最能反映广告的盈利能力和投资回报率。ROI值在1.3左右回本，做到2以上才算盈利，回本值最好不超过1.5。
ROI越高，证明利润越高，如果普遍ROI是2-4，那就是200%-400%的收益。
广 告 流 量
CTR（即点击率），用户看到广告并点击广告的比率。
比方说你的店铺广告投放量为100，广告点击为20次，那你的CTR就是20%，这是评估广告效果的指标之一。点击率10-25为佳。
加 购 率
加购率，即将商品加入自己购物车中的访问用户百分比，反映的是用户的购买意图，通常高于加购转换率。
加购率越高，说明你的店铺很有吸引力。根据数据统计，电商平台的平均加购率在10%左右，一些售卖小众产品的店铺可以达到20%以上。
转 化 率
转化率即购买访客占全部访客的比值，主要是看店铺的销售转化能力和吸引力，一部分是从加购转的，一部分是直接购买的。转化率一般在4以上为佳。
销售额、客单价
不能只单单看销售额和订单量，你还要看客单价，就是在一定时期内，每位顾客消费的平均价格。客单价=销售总额÷顾客总数。
销售额看出店铺的规模和盈利以及市场占有率，而客单价可以帮你定位店铺的档次，客单价高，就说明你的顾客的客户消费水平高，那可以适当把店铺的档次提高。
客 户 数 据
主要看新客户数量以及老客户回购率，根据这个来了解客户维系的效果。
特别是客户满意度调查，非常重要！你哪怕是做个问卷到处问也能得到一些反馈，而且得到反馈你是要真的去优化，这样才能增强用户粘性。
营 销 数 据
主要看社交媒体互动率和邮件打开率，了解店铺的宣传效果和客户参与度如何。这些营销数据的好坏，直接体现店铺广告投放的效果。
产 品 数 据
了解单个产品的销售额以及库存周转率，这可以看出产品的销售情况和市场需求。
还有退货率也是很重要的指标，最能反映产品的质量和客户满意度。
供 应 链 数 据
主要包括采购成本、库存成本、物流成本等，反映店铺的供应链效率和成本控制。你可以通过这些了解你背后的团队是否强大，供应链数据上去了你在存储、物流等方面也就不用愁了。
财 务 数 据
财务状况是必须要了解的，包括营业额、利润率、总成本费用等，你可以分时间段来进行记录，一来可以看看店铺这段时间盈利状况，二来可以及时规避财务风险。
在做数据分析之前，你可能不知道公司是否盈利。数据分析会清晰地反映出店铺的营业状况、广告投放效果、客户消费水平等等，特别是涉及产品创新和店铺管理时，还能帮你做出更明智的决定。
利用数据分析，你几乎可以找到所有商业问题的答案。所以，做shopify独立站，一定要做数据分析！！！
（来源：品牌出海生意经）
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