巴西市场潜力巨大，为什么一定要本土化布局？

巴西，作为拉丁美洲最大的电商市场，一直吸引着众多卖家和平台的目光，美客多稳居巴西电商流量之首，持续领跑巴西市场。

根据Statista的数据预测，2023年巴西电商市场规模将达到42.3亿美元，预计2023年至2027年的复合年增长率达到14.07%，到2027年市场规模增至716.8亿美元。在这样一种快速增长的环境下，许多电商平台都在积极寻求进入并从中获利的机会。

美客多凭借深厚的电商实力，稳固了在巴西和拉美电商市场的领先地位。为巩固优势地位，美客多在多个领域加速布局。去年，美客多方面表示计划在巴西的物流、技术和金融科技领域投资190亿雷亚尔（约合39亿美元），并在墨西哥投资1.6亿美元。今年1月美客多宣布与热门真人秀节目《巴西老大哥》再次合作，加码押注时尚领域，以推动时尚类别的销售。

当前，包括美客多、亚马逊在内的诸多电商平台纷纷加大在巴西市场的布局力度。此举或许间接反映出该市场具备广阔的未来发展潜力，因此，对此感兴趣的卖家们应密切关注并积极探寻在该市场的掘金机遇。

巴西-拉美第一大经济体&人口大国

根据巴西国家地理统计局、《经济价值报》消息，巴西2022全年经济增长为2.9%，全年GDP总量为9.9万亿雷亚尔（约合1.9万亿美元），人均GDP为46155雷亚尔（约合8675美元）。

据中国海关总署统计，2022年中巴双边贸易额为1714.9亿美元，实现了4.9%的增长。巴西是我国第九大贸易伙伴国，而我国已连续14年成为巴西第一大贸易伙伴。两大“金砖”国家紧密的双边关系，为中国卖家出海巴西提供了最为坚实的基础。

巴西-拉美规模最大&增速最快的电商市场

据巴西发展工商部(MDIC)发布，2022年巴西电商交易额达1870亿雷亚尔（约合382亿美元），同比增长20%，连续多年保持着全球电商市场前三的增速。据eMarketer预测，2023年巴西电商市场规模将增长17%，继续远超拉美和全球电商平均水平！

2022年，巴西线上买家数量为8770万，是拉美地区电商用户最多的市场；预计2023年，巴西电商用户渗透率将超过60%，电商用户数量突破一亿大关！

高度城镇化（87.5%）、优秀的互联网普及率（90%）、中等水平的消费能力（50%+中产阶级），帮助巴西人养成了良好的线上消费习惯，对跨境商品的高接受度，并对品质及品牌形成了初步认可。

局限于自身的产业结构，巴西对于加工品的依赖性极高；而受欧美影响，巴西人日渐多样化的消费需求并没有到满足；再加上疫情的催化，在巴西掀起了全民网购热潮，当地电商用户需求多样化且高性价比的产品。

巴西作为跨境最后一个蓝海市场，跨境卖家应该如何布局？

2021年，美客多平台虽然为中国卖家开通了跨境通道，让中国卖家同时开启了拉美四国（墨西哥，巴西，智利，哥伦比亚）之旅。这一通道的开放，巴西并没有成为卖家们首要掘金的圣地，大家都把精力投放在正趋于市场红利且门槛不高的墨西哥市场，毫无疑问，截止2023年，那个节点进入到墨西哥本土的卖家们已经赚得盆满钵满了，近两年，越来越多的跨境卖家们也进入到墨西哥市场，导致墨西哥市场也在慢慢趋向于饱和状态。

2024年，所有的跨境大卖们开始把目光投放到巴西市场，正所谓先易后难，最难的市场留着最后攻破。巴西作为跨境最后一个蓝海市场，2024年必将成为中国卖家们的必争之地。

尽管美客多为中国卖家们开通了巴西站点，想要通过跨境发货在巴西赚钱也是不切实际。税收成为跨境卖家进军巴西市场的拦路虎，跨境小包不仅运费贵，运输时效也很慢，而且还有高昂的进口税对消费者购买跨境商品的积极性造成不小的冲击，近七成巴西消费者放弃跨境购物，通过大麦数据可以看到，巴西市场跨境自发货在整个平台的占比不到3%，官方海外仓FULL仓的占比不到6%，剩余的91%都是本地第三方海外仓卖家。这一数据对于中国卖家们来说也是一个巨大的诱惑，这意味着FULL仓将是卖家进入巴西市场首选和捷径之路。

2023年巴西政府新推出的税务合规计划（Remessa Conforme）影响。根据规定，所有售价在50美元以上的跨境商品，都需要缴纳高达60%的关税和17%的商品和服务流通税（ICMS）。

巴西政府发布该计划主要是为了保障巴西本土中小卖家的生存空间。然而，新税率导致跨境商品价格上升，巴西进口商品完税后价格比原价高出20.4%，这无疑增加了消费者的负担。此举不可避免地削弱了当地消费者，特别是低收入群体对购买跨境商品的积极性。

巴西的税改争议不断，自去年8月以来，巴西税收政策就一直处于反复调整和不稳定的状态。巴西政府对售价超过50美元的进口商品征收高额进口税，售价低于50美元的进口商品亦未能幸免。

最初，根据去年8月通过的税务合规计划，巴西政府对50美元以下商品仅征收17%的商品和服务流通税（ICMS），免征进口税。但去年10月，巴西政府计划调整政策，对低价商品重新征28%的进口税，以促进国内零售商公平竞争和增加财政收入。

或因反对意见强烈，巴西政府搁置了对低价进口商品征税计划的实施。去年底，政府宣布暂停执行该征税计划，待巴西电商市场更为成熟后再考虑。尽管政府立场有所缓和，但未明确取消该计划。

巴西的税收政策频繁变动，市场稳定性受损。对于跨境卖家，需要持续关注巴西税务改革的动态，以便适时应对可能出现的市场风险。巴西市场充满挑战，但随着税收政策的调整和消费者态度的变化，巴西本土运营将会成为跨境卖家们掘金巴西最好的机会。

（来源：巴西本土高端局）

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