季节性产品运营打法（下）：激进型和稳健型推品技巧

上篇“季节性产品运营打法（上）”，我们着重解析了季节性产品的产品特征及备货节奏。【点击此处】可进入《亚马逊晚8点》栏目查看原文。

本篇我们将分享季节性产品的两种推品技巧：激进型和稳健型。

1、 激进型

主要的推品周期为：开发期、备货期、预热期、爆发期、收尾期。

核心一:选择对标竞品，反查竞品推品手段。可选择上新时间短、销量增长快、权重稳定，自然流量占比高的产品。

核心二:选词设置卡位cpc测试不同关键不同广告位投产。

核心三:选竞品asin，做好关联流量布局。

核心四:极致listing，联系网红做视频-关联视频页面5-6个位置快速。

核心五:联系买家激活listing(或大额优惠券)。

核心六:跑关键词/竞品收录和上评。

A、手动广告设置:

· 核心大词+固定（拓词，测词，跑点击转化数据）。

· 竟品收录主流量词（强相关）:3-5个词一组（单独广告活动，精准匹配+高CPC+提降）。

B、 自动广告设置：五组自动广告活动

第一组(正常跑数据):紧密+建议竞价+固定。

第二组(高CPC跑位置):紧密+建议竞价(120%-150%)+固定。

第三组(只打顶部配合高预复权重):紧密+建议竞价(50%-70%)+提降+TOS。

第四组(跑ASIN数据):同类+建议竞价(50%-70%)+固定。

第五组(测试广告):四种匹配+建议竞价浮动+提降。

(同步观察埋词与流量数据情况)

C、如何规划广告预算

D、上升期

· 当激进型打法进入上升期的时候，则需关注以下维度：

-持续增加广告预算配合增加优惠力度。

-关键词卡位及规划关键词预算(预热期漏斗下来优质关键词）。

· 上升期的站内操作:

-开始SD广告加大曝光及预热

-针对核心竞品asin加大推广力度。

-配合站外快速拉升排名和销量。

-优质关键词配合SBV广告。

-配合LD/BD快速拉升关键词及整个链接权重。

因时间及预算原因没办法打很多词排名，所以集中精力精准怼词，点击转化ACOS投产最优质关键词卡位给足预算打权重。

· 具体的操作细节：

-推排名：SP-精准-高CPC-固定/提降第一阶段筛选出来的最优质词去打(预算多可同时多个词)。

-扩大流量覆盖：SP-广泛-中CPC-固定(精准否定词本身)不和第一策略冲突，继续拓更多流量词。

-进攻抢流量：SP-竞品品牌+KW-广泛SP-竞品asin-广泛定投(筛选出来的广告加预算)。

-流量防护策略：SP-自己品牌+KW-Phrase/Broad；SP-自己品牌ASIN互投(参考已购买商品报告)。

E、 收割期

· SD广告加大预算，针对之前看了产品没买的客户重点投放，配合专属优惠券提高转化率。

· 配合秒杀拉升销量+快速清货：

-平时表现欠佳-站外放量。

-有可观的利润-秒杀前6个小时开启大额优惠券利润较少。

-秒杀1个小时不爆单果断开启优惠券，开case催刷新站外放量。

-链接平时表现欠佳，核心关键词排名靠后。

F、 收尾期

· 时间点清完快速撤退。

· listing保留等待明年再战。

· 退货快速处理。

2、稳健型

· 运营节奏第一阶段

-少量备货，快速测试。

-到货第一个月根据销售数据进行“保守”补货。

-纯白手段放Vine+索评(品控是基础)。

-广告：自动+手动广泛（拓流为主)。

· 运营节奏第二阶段

-阶段核心:以利润为导向

-广告优化+SBV配合。

-卡控ACOAS指标，利润为导向。

-宁愿少赚钱，也不多补货。

3、推广复盘：滞销风险与财务核算

· 提前做好备货计划。

· PlanB:销售不及预期抓紧折扣给到位稳节奏最重要，切记前期Listing没有被收录就猛拉预算，流量未完全识别之前就做各种deal，前面流量拉的猛后面转化跟不上用户画像出错后期白费。

· 大批量滞销，批量清货-提前能卖上价格。

· 财务核算周期要覆盖节日后三个月内。

封面图源：图虫创意

（来源：亚马逊晚8点）

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