TikTok Shop塑身衣类目：潜力挖掘与市场机遇深度分析

图片来源：雨果跨境

在当今这个快节奏、高压力的时代，健康与美的追求已成为许多人日常生活中不可或缺的一部分。作为融合时尚与功能性的服饰新宠，塑身衣在TikTok上正以惊人的速度捕获着广大用户的目光与心。

今天本文将深入剖析TikTok Shop塑身衣类目的现状、趋势及投放实操技巧，探讨这一细分领域的增长潜力和实操玩法。

本期看点：

一、为什么关注塑身衣？
二、如何快速布局塑身衣？
三、投放实操建议

一、为什么关注塑身衣？

1、市场规模大：2023年全球塑身内衣市场规模为43亿美元(约310亿人民币)，且预估到2032年全球塑身衣市场的复合年增长率预计将达到 5.95%，类目增长前景好；

2、新商家入局友好：塑身衣品类GMV遥遥领先，运营实力强的部分商家1个月左右成长到头部层级；

3、跨境商家成熟：亚马逊平台塑身衣类目下中国商家销量占比62%，出海商家的供应链和产品优势可直接复用到TikTok Shop；

4、美区增量大：随着美区小店开放入驻，塑身衣品类在美国TikTok Shop的GMV持续攀升，美区小店新客可优先考虑；

5、供应链优势：基于国内商家供应链生产优势，热卖款塑身衣生产成本仅为售价的15%-20%，利润可观且广告营销空间大；

图片来源：TikTok Shop

二、如何快速布局塑身衣？

1、货品趋势

受新冠疫情居家影响，塑身衣风格从严肃的穿搭风格演变为日常风格，主要类别包括高腰三角裤、短款骑行裤和紧身连衣裤。

区别于'裸色'适合多肤色人人群的'多色塑身衣'及’吸湿排汗'是目前塑身衣品类的热门卖点。

2、美国&英国市场商品布局

-店铺SKU丰富度高：TikTok Shop头部塑身衣商家布局款式多样，而非单一类型，提升品牌多购和复购率:
目前热卖款分布为：连体三角半身款>连体长袖全身款>分体长袖长裤款>分体高腰裤款>单独束腰款

-TikTok Shop客单价：普遍多SKU的组合套装售卖提高客单，半身款客单介于$16-$25，全身款集中在$35上

-爆款重复度高：目前美区TikTok Shop热卖塑身衣店铺多为亚马逊大卖商家迁移，亚马逊爆款仍具有强参考性；

-外部流量关键词：最高频搜索为'skims dupe’，头部品牌的平替款热销机会大，次高频为'waist2trainer for women'&`corset'，束腰单品及训练器热度颇高，可考虑作为塑身衣拓展品类/活动赠品上线，另外'beauty&personal care'也出现在塑身衣高频关联词中，可辅助作为兴趣标签定向测试;

3、东南亚市场商品布局

-塑身衣品类在东南亚主要集中在菲律宾市场，对比本本塑身衣客户在东南亚各国开花，仍有较大增长空间，入局建议马来西亚>菲律宾>泰国>越南>新加坡；综合，菲律宾作为维稳市场，马来西亚作为优先开拓市场

-塑身衣在东南亚整体热卖品以高腰提臀短裤产品为主，同时热卖三角连体衣及腰封单品;

-塑身衣在东南亚国家间存在轻微差异，主要体现在泰国市场热销运动友好的分体塑身背心/短裤，而其他国家都以黑色/裸色的功能性收腹裤为主;

优先入局哪个国家？

根据东南亚国家GMV增速和Roas表现排序：菲律宾>马来西亚>泰国>新加坡>越南，且对比非CNOB塑身衣商家GMV收入，品类仍具有较强增长空间(蓝海市场)，入局建议：马来西亚>菲律宾>泰国>越南>新加坡

各国家货品差异化对比

马来西亚/新加坡：热销单品以半身高腰收腹裤品类为主，兼具男、女款束腰;产品以内穿隐藏打底款为主，突出功能性；
菲律宾：热销单品包括功效型提臀收腹短裤及连体三角塑身衣;风格简约保守，黑色为主流颜色；
泰国：分体的吊带和收腹高腰裤更收泰国受众青睐，且整体热卖品呈现动感及活力，兼具内搭及外穿、运动多场景功能；
越南：越南市场热卖塑身衣呈现裸色为主的腰封和提臂裤，功能性>>设计感；

4、内容趋势

4.1 什么时间需求增加？

据数据显示，7月-次年1月塑身衣有市场增长空间，可加大内容营销

-美国、英国现阶段持续到次年1月塑身衣仍有大的消费需求；

-东南亚塑身衣搜索量持续上涨，消费空间大；

4.2 喜欢什么相关内容形式?

-美国/英国在素材制作上可更突出服饰本身卖点和相关元素制作素材；

-东南亚除了服饰本身卖点，可结合娱乐新闻热点、生活日常话题标题和元素呈现；

4.3 怎么结合关键词发掘素材灵感

-登入平台入口ads.tiktok.com，在creative center搜索相关关键词

-参考相关关键词标题投放

-参考关键词元素制作内容素材

4.4 用户关注什么行业热点?

美国:竞媒爆品、欧美明星同款、知名品牌产品、连体紧身款的产品或许是新的行业货品增长点

英国:更在意知名品牌skims产品款式

东南亚:欧美明星同款、腰封/提警裤等分部分低客单价款式对比连体全身款机会更大。

4.5 如何分国家素材制作差异？

一句话:美国看穿搭、英国看折扣、东南亚看功效；

美国素材要点：以连体塑身衣打底，更换多套外穿服装搭配产品测评，强调收腹塑形效果同时上身舒适，大码模特为主

英国素材要点：关注产品半身质量，放大产品细节测评展示only多少钱，简洁加大字体的促销价格,转化引导字幕/标题,颜值模特为主

东南亚素材要点：塑身衣打底，更换多套外穿服装搭配多模特画面混剪，营造人人都在穿的火爆。热销场面先展示大肚腩痛点，再聚焦身体部位before/after效果展示，苗条模特为主

三、投放实操建议

1、建议投放的出价方式

转化优化：costcap效果更好，可倾斜投放;
价值优化：适合高客单价产品，highest_value效果更好，可倾斜投放;

前期Maximum Delivery探索出价范围;正式投放阶段主要cost cap投放维持转化成本和效果，同时测试VBO出价;跑量阶段主要投放Maximum Delivery放量。

投放建议：

-账户测试期：建议以优化转化量为主，MD探索新品出价范围后再转CC稳成本。

MD:CC计划配比6:4

-正式投放期：建议以CC稳账户成本，MD协助放量，同时提高用户价值测试VBO

MD:CC:VBO计划配比3:5:2

-消耗加量期：加大MD投放快速跑量

MD:CC/VBO计划配比7:3

2、不同消耗层级基建做多少?

塑身衣类目客户普遍基建较强，建议商家多新建计划更迭，满足跑量需求

3、如何精细化定向人群投放?

建议新手商家以通投为主，成熟商家扩量时尝试人群包&兴趣定向

日常投放除了通投让系统自动探索外，可利用打人群包方式对触达过的人群和品牌粉丝进行人群关系加深已转化人群召回复购、行业兴趣人群拉新。

1.怎么打人群包/选择兴趣定向投放

step1：洞察自身广告受众人群

step2：根据人群受众特征和投放目的打人群包
-18岁~35岁+女性+30客单价人群
-对低效人群(如某行业与塑身衣关联不强)进行排除
-想要触达到一定频次完成转化->>打《高兴趣未成交人群》
-企业号粉丝定向投放
-上新品想召回购买过的用户复购->>打《X天支付完成受众人群》

step3：除了人群包，可以根据人群画像直接定向兴趣投放

2.人群分阶段投放策略

平销期
人群策略：服装配饰(品牌)自身复购人群、对标竞品粉丝人群、服饰/美妆兴趣人群(根据卖点定位)
目的：除核心购买人群外，可借助促销心智，尝试拉新潜力人群进行收割

bigday期
人群策略：近90天新增关注人群、近90天新增加购/转化人群、(开通品牌5A后)A2A3人群、高客单价人群
可测试：时尚穿搭人群、对标竞品粉丝人群
目的：圈定核心购买力人群，并注意转化近期与品牌的深关系人群

续热返场期
人群策略：近15天新增关注人群、新增的A2A3的人群
可测试：行业人群(排除已转化人群)
目的：在返场期，进一步把已有人群进行转化把品牌资产人群进一步做收割转化

（来源：TikTok开店指导）

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