靠名称就自带流量？出海品牌爆红的6个命名技巧！

当产品跨越重洋时，一个糟糕的品牌名称可能让千万营销预算瞬间蒸发——国外消费者记不住、念不准，甚至因文化误解引发法律纠纷。

什么样的品牌名称既能传递科技感与野心，又能在不同语言中「零损耗」传播？

究竟如何为出海企业打造一个「自带流量」的名称？从市场调研到发音测试，从拼写纠错到文化适配，这场关乎品牌命运的「命名战役」，或许比想象中更需精密计算。

如何取一个地道的出海公司名称？

首先，你需要对国外市场进行一番调研。看看海外市面上哪些品牌名让你印象深刻，哪些又显得平平无奇？

接下来，问问自己：你希望出海品牌名称传递出什么样的信息？是想显得亲切、值得信赖，还是突出家庭氛围？思考一下，什么样的词语和表达方式能帮你实现这个目标？

尽可能多地列出备选名称，这个阶段先别急着筛选。务必做好市场调研，确保你选的出海品牌名称是独一无二的，不会让消费者感到困惑，更要避免与现有知名品牌产生冲突，惹上官司。

根据海外问卷调研平台PickFu的以下六个建议，你就能顺利地为出海品牌/公司找到最佳名称。

1、测试品牌名称时，只聚焦一个要素

出海品牌名称和品牌Logo是两回事，应该分开进行构思和设计。两者需要考虑的因素不同，评判标准也各异。

同时测试多个要素会干扰结果的准确性。举个例子：一位创业者想测试两个品牌名称，但在提问时，他用了两种不同的字体设计来呈现这两个名字，这让一些人误以为是在评判Logo设计概念。

结果，在这次问卷调研中，参与者既评论了名称本身，也评论了设计。这听起来似乎一举两得？其实不然。

图源：PickFu

这种情况属于调研中的“双重提问”偏见。“双重提问”指的是在一个问题中包含了两件独立的事情，却只允许给出一个答案。人们通常只会回答他们最关心的那部分。

而且，即使有人文字反馈中只提到了名称，他们对名称的看法也很可能在潜意识中受到了Logo设计的影响。

一些针对名称的反馈：

● “我选‘Get Up’，因为‘Vim’这个名称对我来说太陌生了，不像公司或产品名。‘Get Up’让我想到了使用这款产品可能带来的积极改变。”

● “‘Vim’听起来有点像维生素（vitamins）相关的。另一个名称（指Get Up）则让我觉得可能是某种男性保健品。”

一些针对Logo的反馈：

● “（选项B）看起来更简洁，名称也好。”

● “（选项A）的字体和名称都挺吸引人的。”

在测试出海品牌名称时，请专注于名称本身。把Logo设计以及其他方面的考量，留到后续的专门测试中。

2、测试品牌名称时，简单介绍业务

除非你的业务范围一目了然，通常最好还是简单说明一下公司的业务性质或宗旨。

举个例子：如果缺乏背景信息，不解释这家咨询公司是做什么的，那么将“心灵”（hearts）和“律师”（lawyers）放在一起可能会让人觉得很奇怪。

图源：PickFu

提供一个简明扼要的说明，能帮助参与测试的人理解你的品牌名称想要传达的意图。

再看一个例子：在这个品牌名称测试案例中，因为参与者了解产品的用途（杀虫剂），他们就能给出非常有价值的反馈，例如：

图源：PickFu

● “（选项B）听起来更像是给人吃的零食。”

● “‘Frustules’这个名称没什么吸引力，听起来像是身体的某个部位（可能是因为‘-ules’这个后缀）。”

● “‘DIATOMS’这个名称，大声念出来时，就像是一种能杀死昆虫的物质。感觉很有力、简单直接、切中要害。”

● “（选项A）听起来完全就是为虫子准备的‘炸弹’。”

在进行Logo测试时，有时采用“盲测”（即不提供公司背景信息）是有价值的。这能帮你了解人们觉得这个Logo设计适合哪类公司。

在某些情况下，这种方法对品牌名称测试也同样适用。比如，如果前面那位提问者最终还是决定用“Frustules”这个名称。

3、测试品牌名称的发音和拼写错误

一个不容易读出来的品牌名，并不一定就是不好的名称。比如，有个乐队的名称叫“!!!”（发音是chk-chk-chk），照样发行了七张专辑。

冰淇淋品牌Häagen-Dazs的名称完全是为了营造“丹麦风情”而生造的，真正的丹麦语里既没有变音符（比如a上面的两点），也不会把z和s这两个字母连在一起。

但是，发音困难确实也可能让顾客望而却步。

再来看一个例子：一位客户测试了两个品牌名，结果72%的人选择了B，易于发音是关键因素：

图源：PickFu

● “第一个名称（选项A）好像很难念。”

● “（选项B）读起来容易多了。”

● “选项B更简单，好记也好读。别人听说了这个公司，更容易记住名字，方便推荐给他人，或者问别人用没用过。”

“选项B更容易理解和发音。” 正如发音规则存在例外，品牌名称的“拼写错误”也有好坏之分。

Google 其实是“googol”（意为 10的100次方）这个词的拼写变体，象征着 Google 能提供海量的搜索结果。Lyft 则是“lift”（搭便车）的变体。但有些拼写错误就可能让人觉得是笔误，甚至引起反感。

下面的例子能说明，为什么对于那些故意使用拼写变体的名称，你一定要进行测试。

案例中两个备选名称都有拼写变体，但第一个被认为是一种巧妙的文字游戏，而第二个则让参与调研的人觉得拉低了品牌形象：

图源：PickFu

因此，如果你的备选名称可能不太好读，或者包含了某种形式的“拼写错误”（无论是刻意为之还是无意之举），请务必、务必进行测试！结果可能对你有利，也可能不利，必须提前了解清楚。在品牌正式发布前，一定要做好名称测试。

4、选定品牌名称后，测试品牌口号

就像我们在技巧#1里提到的，每次测试应该只聚焦一个要素。但当你已经敲定了品牌名时，就应该进行下一步测试了：看看你构思的品牌口号 (tagline) 与品牌名称放在一起是否协调、顺畅。

品牌口号可以用来强调业务的独特之处，或补充说明你的业务内容。在这个阶段，你可能要有意省略公司的具体背景信息来进行测试。

5、将品牌名称与Logo结合进行测试

经过测试和筛选，你可能已经将品牌名称的范围缩小到了几个优胜者，甚至可能只剩下一个。现在，是时候将选定的名称与设计好的Logo放在一起进行综合测试了。

将品牌名称和Logo放在一起进行最终或接近最终环节的测试，目的是确保这个组合能够被消费者理解和接受，同时确认Logo设计没有问题。

如果你在两个最终备选名称之间难以抉择，但对Logo设计很有把握，那么可以像下面这个例子里的商家一样，发起“1对1”对比调研 (head-to-head poll)，将两个名称分别搭配最终版 Logo，让用户直接比较选择。

如果你觉得已经找到了心仪的“名称+ Logo”组合，那么可以通过提出开放式问题 (open-ended question) 的方式，来收集更全面、更深入的反馈。

图源：PickFu

6、深入分析数据，并进行迭代测试

在每一轮测试结束后，都要花时间深入分析收集到的数据，不要等到快要大功告成时才开始回顾。

重点关注那些符合目标客户画像（关键人群特征）的受访者群体，分析他们做出选择的原因：是名称的哪些方面吸引了他们？又是什么让他们感到不喜欢？

通过这些分析，你可以洞察名称的潜在优势和劣势。如果分析结果显示有必要，那就毫不犹豫地进行下一轮测试，甚至反复测试优化。

越早在这个过程中收集并有效利用这些反馈，就越能为品牌找到那个真正适合的、能在未来被市场和真实顾客所接受和记住的最佳名称。

总结

总之，为出海品牌找到一个既响亮、独特，又能精准传达品牌价值的理想名称，需要经历一个系统化、多维度的探索与验证过程。

当你准备将这些构想付诸实践，进行高效的消费者调研时，可以考虑使用海外在线问卷调研平台，可以帮助你快速收集目标市场的真实反馈，为你的品牌命名决策提供有力的数据支持。

（来源：跨境电商Sara）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​