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2025-06-09 15:16
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这几年，靠一个小配饰火出圈的品牌不胜其数，从Selena Gomez同款发箍到Hailey 戴的复古发夹，一个看起来像淘宝5块钱的发夹，成了欧美女明星抢着戴的“时尚单品”。
这也说明一个现象，现在做跨境电商，把一个简单的单品做到极致反而越来越容易出圈，今天的这个品牌EMIJAY，一个从洛杉矶走出来的小众品牌，靠着一个个blingbling的小发夹，硬是在全球杀出了一条血路。
图片来源：EMIJAY
把单品做到极致
EMIJAY
成为了爆品
EMIJAY的产品很不复杂，发夹、发圈、蝴蝶结头绳、丝带发箍，基本都是我们小时候买过的那种。但它们有一个关键点：“有辨识度，带明星气场”。
每款发夹都带有亮晶晶的水钻装饰，手工感强，造型夸张又有少女气。样式不是走那种流水线工业风，而是“走在街上都能闪到别人眼”的设计。
价格在30-60美元之间，比快时尚贵一点，比大牌便宜很多，属于“轻奢级别”。
图片来源：EMIJAY
这种非常适合拍照的配饰很容易就在社交媒体上疯狂传播，尤其受到时尚KOL和明星的热捧。
爆红背后“明星社交力”
EMIJAY
低成本高影响的种草秀
很多人以为EMIJAY靠砸钱投广告，但其实它走的是名人私域流量营销路径。
品牌创始人Julianne Goldmark与不少名人家庭是朋友，因此初期就能通过“社交圈人情关系”让明星试戴。于是，“明星戴 → 粉丝追 → 时尚博主推荐 → 消费者复购”的正循环迅速建立。
Instagram和TikTok成为主要渠道，只要一位明星发了带EMIJAY的OOTD，官网访问量瞬间飙升。EMIJAY每次被大明星带货后，某款产品访问量最高可增长1000%+，断货周期不到48小时。
图片来源：Tik Tok
从手工品牌到商业爆品
EMIJAY
EMIJAY怎么打通链路？
强化小众手作人设：提升溢价力，满足消费“精致主义”。
选品少，但每一款都能打：不追求SKU数量，而是围绕“头部单品打造爆款矩阵”。
重视DTC独立站：自建站为主，TikTok + Instagram引流，避免平台抽佣、控制用户数据和复购。
玩转联名、节日限定、情绪短语：比如发夹上印“angel”、“drama queen”、“cry baby”等标签，打中了Z世代的情绪表达。
EMIJAY不是靠打折、不是靠堆广告，而是用“内容 + 场景 + 记忆点”把一个小配饰打造成了品牌。
在出海浪潮里，不是产品有多大，而是你能不能让用户觉得“它值得晒、值得讲故事”。卖“情绪+社交货币”，才是新品牌的致胜关键。
如果你也想要小配饰出圈，欢迎来找我！
（来源：品牌出海生意经）
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