​雨果网创始人兼CEO翁耀雄：2018年，是出口电商行业的第一个“洗牌年”！

跨境电商的兴起沉浮无时无刻牵动着从业者的神经，继去年提出行业“拐点论”之后，雨果网创始人兼CEO翁耀雄在1月11-12日深圳“跨境电商2018全球趋势发布会暨雨果网全球客户答谢会”上再次发出行业之声：2018年将是中国出口电商行业的第一个“洗牌年”。

2017年“拐点论”已成事实，多方因素诱发行业严重危机

2017年初，雨果网提出了行业“拐点论”：跨境电商的市场红利在消失，转向拼企业综合实力的新行业发展阶段。同时，实力强劲的传统制造商 “正规军”大量入场。而在2017年结束之后，这样的年初预判已经变为事实，且在现有存量卖家身上出现“淡季没单，旺季不旺”和“小卖家没订单，大卖家没利润”的严重现象。

翁耀雄分析，2017年跨境电商行业的一系列连锁反应和现象，是多方因素综合作用下的结果。

第一，成本正在大幅上涨。流量成本与物流成本的大幅上涨正在压榨卖家利润！亚马逊平台近期的站内广告费上涨幅度高达80%左右，一个点击可能要花掉你2美金，而你一件衣服可能才卖20多美金。另外，旺季物流费的翻倍上涨，这对低客单价的产品而言是致命的打击，有些卖家甚至陷入亏本发货的怪圈。

第二，涌入者越来越多，行业竞争加剧。传统工厂、贸易公司、国内电商企业，甚至跟电商、外贸“八竿子都打不着”的人都在疯狂进入，使得行业内出现“狼多肉少”的局面。

第三，国外消费者更加勒紧自己的钱包，购买力下降，卖家的销售增长自然乏力！

第四，库存可能会是压死你的最后一根稻草！

经历过前两年的旺季疯狂之后，很多卖家在2017年旺季都在疯狂备货。但是，旺季大卖并没有如期而至，FBA库存堆积，存货周转率大幅下降，面临资金链断裂危险。

2018或为出口电商行业“洗牌年”，竞争加剧但仍是蓝海行业

2017年成为中国跨境电商行业的拐点，那2018年行业又将朝着什么方向迈进？

2018年，雨果网再次提出“洗牌年”的行业论点——接下来的一年，将是中国出口电商行业的第一个“洗牌年”，可能会有大量的卖家和企业被洗牌出局，同时传统出口企业、国内电商企业也会大量的进军跨境电商行业。

“2018年可能会被洗牌出局的主要是两种类型卖家：一是SOHO型的微小卖家，这些卖家可能没有太多的资金实力、供应链基础薄弱，也不太受平台待见，感觉别人在赚钱就一头扎了进来；另一个则是在2017年‘用力过猛’的卖家，库存备了太多，2018年去库存化的能力又不强，可能会面临着大量裁员或者资金链断裂而亡。”翁耀雄补充解释道。

除此之外，2018年各地政府依然会持续大力的扶持跨境出口电商行业，而在此环境之下，平台方会越来越倾向工厂型卖家，卖家对新兴市场的拓展力度会加强，供应商的柔性化生产能力将更加凸显，服务商也将迎来新一波的发展机遇。

“未来三年的跨境出口电商行业依然是蓝海，也依然是中国外贸转型升级的最好路径，没有之一。同时，它的增长速度依然还会很快。”翁耀雄总结讲道。

去库存、资金流健康化，将成2018年卖家重要战略布局

翁耀雄表示，一个行业从初级阶段向逐步成熟阶段发展的变化中，会有人不小心倒下，但也会有人突然间崛起。所以，在2018年行业新形势下，跨境电商行业人士也需要重新思考新的战略布局，以谋求新的发展。对此，翁耀雄也给出几点建议：

首先，2018年卖家最好不要一味追求销量的上涨，野蛮冲量的模式可能并不会带来营收的增长，反而可能会造成一定亏损。

其次，应该马上思考去库存化的问题。存货会占用大量资金，存货周转率又在大幅下降，这会直接影响卖家的资金流。同时，特别提醒大家：一月份是卖家争取库存去化的关键时间，如果时间拖至二月份以后，库存去化的效果可能会很差。

最后，2018年，卖家们应该做的就是沉下心来，精细化运营，优化、提升各方面管理，加强内控，在精耕细作之中追求利润的新点，重点关注成本、费用、利润及现金流的健康。

（文/雨果网 张毅）