Joom运营小知识-CPM广告自动出价功能介绍

千人千面的Joom广告你们都见过了，那千人千面的广告竞价要不要了解一下。今天小编带大家来看看自动出价的玩法。

在Joom广告创建页面，卖家选择CPM模式以后会发现右侧多了一个自动出价的开关，这就是我们今天主要介绍的自动出价功能。

自动出价是什么

自动出价功能，根据广告产品和用户的匹配程度，自动给出最优竞价，从而帮助卖家把最合适的产品推广到最需要的人群。在Joom一段时间测试下来，我们发现使用自动出价的活动的长期ACOS相对于没有使用的长期ACOS比例会降低1%-2%哦！

举个栗子

卖家打开功能之前，所有的CPM广告竞价都是通过手动进行设置，那也就意味着同一产品，系统对于任何用户都会以卖家预设的竞价进行排序，如果卖家竞价过低，可能会错失一些销售机会，如果竞价过高，也可能导致广告预算利用效率差。

如果使用自动出价，那么Joom广告系统就有了更高的自由度，算法在检测到特别适合的人群时，就会提高竞价，保证卖家的广告产品优先展示；如果购买意愿一般的用户，则会降低出价，节(ai)约(mai)预(bu)算(mai)。

为了方便大家理解，我们再把这个逻辑展开讲一讲。我们先假定有两个活动：

活动A预算$50/天，包含产品1和产品2

活动B预算$100/天，包含产品3和产品4

同时，假设四个产品的被购买概率是产品1>产品2=产品3>产品4

那么，系统对于这四款产品就会做区别竞价，以保证更高效的转化。出价的高低顺序就会是：产品1>产品3>产品2>产品4。

放到现实情况中，四个产品可能会得到如下竞价：

CPM广告活动A

产品1 - $0.4

产品2 - $0.2

CPM广告活动B

产品3 - $0.3

产品4 - $0.1

而根据Joom广告的根据第二名的竞价成交扣费的策略，竞价排名最高的卖家实际上只需要支付第二名的竞价，所以实际上卖家支付的千次曝光广告费可能是这样的：

产品1 - $0.3

产品2 - $0.0不会展示

产品3 - $0.2

产品4 - $0.0不会展示

其中产品2和产品4由于预算较低或者转化率较低的原因，可能不会得到曝光，自然也不会产生广告费。

当然，以上只是理论情况下出现的结果，而现实情况中由于买家数、产品数相当庞大，卖家的竞价也会高低不一，所以完全没有曝光的可能性很小。

注意

自动竞价模式下，卖家设置的预算会被完全消耗，过高的预算会被系统认为是卖家推广意愿强烈，从而给广告产品设置过高出价，所以请量力而行。

自动竞价模式下，如果产品热门程度差距较大，那么热门产品有可能消耗掉活动的大部分或者全部预算。

Joom广告竞价排名非常重要的两个影响因素是预算和购买概率，购买概率由产品和用户的相关性决定，而卖家只能够通过预算来影响竞价，因此合理的预算对于卖家非常重要。

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要推广产品，建议先尝试CPA广告，按成交付费，风险较小；

如果CPA模式下得不到曝光，可以按照系统的建议将部分产品移动到CPM模式下，并打开自动竞价，让系统管理出价；

对于想完全掌控产品的曝光成本的卖家，可以关闭自动竞价，完全手动设置。

小插曲

最近有的卖家问小编能否半夜算准了时差打开广告，第二天早上起来再关掉，以此来干预推广国家。对于这种做法小编表示完全没有必要。

卖家的广告预算不会到了固定时间点就哗哗烧没了，而是根据系统的计算按一定比例自动分摊到全天的各个时间的。过早关闭广告只会影响到卖家自身的推广效果，对于提高转化和节约预算没有任何帮助噢！

（来源：Joom订阅号）
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