5579亿美元的蓝海市场，这类卖家正入局抢夺，你还在观望？

2020年，高曝光、强劲创收的关键词背后，独立站称得上独领风骚！

造富模式层出不穷，Shopify第三季度财报亮眼吸“睛”斩获309亿美元，大卖争先上市，SHEIN大跨步赴美IPO……一系列可见及向好的趋势，给围观者留下了充分的想象空间。

眼下，跨境电商的基本盘仍在加速扩大，市场需求正旺。全球供需红利引多方入场，独立站的风口朝向也发生着一系列变化：B2C、B2B渐弱的分界点下，B2B独立站对海外订单碎片化、小额批发领域做了有效补充。

流量红利井喷！多元化带货矩阵终将落地于——电商

流量对跨境电商卖家来说，几乎等同于销量。在这个“流量为王”的时代，各种承载着流量的社交媒体平台、玩法层出不穷。如Facebook、Google等为主的社媒流量；YouTube、TikTok为主的短视频流量充斥着整个跨境电商市场，全球市场流量红利井喷。

据We Are Social 与 Hootsuite 合作发布的《2020全球数字报告》显示，截至2020年10月，全球使用社交媒体的用户量突破已增长到41.4亿，相比2019年的35亿增长了18%。据Absolunet数据显示，在2019年的全球社交媒体用户量中，有87%的网购消费者会通过社交媒体做出购物决策，其中30%的消费者则表示，会直接在社交媒体平台上购买商品。可预见的是，随着整体用户量的上升，通过社交媒体平台直接购物的用户数也在不断上涨。

但无论前端玩法多丰富，最终还是需要通过流量变现、卖产品、回归落地到电商属性。2020年上半年，Facebook推出了Facebook Shops，进军社交电商领域；Instagram推出IGTV短视频带货；海外版抖音TikTok试水电商直播等。与此同时，跨境电商平台亚马逊、eBay、Wish与Snapchat达成了合作，Shopify在2020年第三季度推出TikTok渠道，希望借助社交媒体内置的购物功能进行流量转化。

回看这些社交媒体渠道的爆火以及跨境电商平台的举动，不免联想到2020年疫情给全球市场带来的变化：消费者购物行为从线下转移至线上，线上购物需求暴增，从跨境电商企业获得资本青睐的程度即可见一斑。而中国作为生产制造大国，在这场“电商”游戏中的核心地位得到自然凸显，强大的供应链货源优势源源不断的为全球市场带来丰富多样的产品供给。据海关统计，2020年中国跨境电商进出口1.69万亿元，增长了31.1%，其中出口1.12万亿元，增长40.1%。全球电商市场统一的流量变现下，中国供应链的角色地位可谓是浓墨重彩的一笔。

去中心化！独立站终局是供应链的较量，B端独立站模式优势尽显

据eMarketer预测，2023年，全球网络零售额将达到6.5万亿美元，在全球消费品零售总额中占比达到22%。全球网络零售前景一片向好的前提下，基于中国供应链优势和线上市场需求，多方平台开始尝试探索更多的模式，如产业带出海、品牌出海等借此输出中国的供应链产品，而2020年企业借助独立站布局品牌出海似乎更为热闹。

尤其是对于具备供应链优势的中国企业来说，独立站相对宽松的品类自主权和运营规则让它们有了更大的想象空间。因此，实际上2020年除了跨境电商平台卖家开始兼顾独立站之外，传统外贸工厂、线下零售商等也在前仆后继加入独立站的行列中。

一方面，对传统外贸工厂而言，订单碎片化趋势已成定局，再加上工厂议价能力低，利润不断被压缩，面临着业务无法扩张等窘境，独立站则成为这部分企业开拓新渠道，实现转型的一个重要通路；另一方面，比起“短平快”的项目收益，越来越多的厂商更需要重新定位，打造自己的品牌，以获得可持续的市场回报。

根据Grand View Research调查，到2025年，全球分销市场规模预计将达到5579亿美元，与2020年相比，复合年增长率将达到28.8％。在此情况下，B端独立站模式悄然兴起。不仅包括，部分平台从C端向B端独立站的尝试，也包括了当下颇受中国企业欢迎的敦煌网Myyshop等等。越来越多有优质货源的企业，正借助B2B独立站渠道布局品牌出海。

行业人士指出，“实际上中国有非常好的外贸基础，也有很多原来做OEM的供应链基础，可以制造出很好的商品。但以往都是采购、询盘的模式存在，是否有可能把小份额、小批量的采购完全电子化、提升整体效率，促进周转是当前传统外贸企业的诉求。”

而B2B独立站模式，如Myyshop的诞生则很好地满足了这一诉求。比起B2C独立站模式，B2B独立站给具备供应链优势的中国厂商带来了显而易见的变化，即去中间化、降低成本。对于传统商品来说，原先的交易方式是供货商或者通过代理商与消费者进行交易，缺乏透明度。而现在买卖双方通过去中间化，减少交易环节，既节省时间和资本，又降低了成本。总体来说，有以下入驻优势：

（图/敦煌网官网截图）

眼下，相比B2C独立站，B2B独立站模式尚处蓝海中。作为一种新兴的模式，对于中国厂商在拓展该渠道时，也常遇到一些困境和难题。如不清楚自身产品是否适合、找不到切入点、缺乏合适的运营人才等。而专注于打造供应链能力、去中心化SaaS的工具——敦煌网MyyShop则能够帮助卖家解决这一问题。

据悉，MyyShop集成优选货源、智能选品、轻度定制、一键分销、稳定交付，以及快捷建站等全套服务。若拥有以下条件的商家则能优先入驻：

1、能稳定每月推荐优质新品的品牌商、大型贸易商；

2、有独立生产能力的工厂；

3、有独立海外仓或支持海外仓发货能力的商家。

而基于MyyShop SaaS的服务和工具，2021年及未来敦煌网将携手强大的中国供应链，重新定义海外线上分销行业，助力中国制造出海。

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（来源：呢喃）