顶级大卖惨遭封号！平台卖家的出路究竟在哪？

4月初亚马逊的大规模封号风波刚过，进入5月跨境圈更是动荡不安——5月的第一周，不少圈内人惊悚地发现一众头部超级大卖账号在亚马逊上的产品链接变狗，至今尚未恢复。

其中缘由尚无定论、众说纷纭，一时间，大中小卖人人自危。

百亿级大卖惨遭封号

五一前，有亚马逊大卖主品牌备案被注销、帐号被封，资金也全部被冻结，即使有着曾打造出606个BestSeller产品的战绩，现如今在亚马逊首页搜索其Listing，详情结果也只是“unavailable”。

随后，跨境电商圈鼎鼎有名的大卖，也相继出事。5月7日，某大卖在亚马逊的店铺被封，大部分链接变狗，旗下专注于电动工具品牌的店铺也出现了相同的情况。

随后，另两位大卖旗下店铺的部分商品也相继出现类似现象。据业内人士透露，这次除了Anker没有受影响外，深圳的大卖基本上被一锅端了。

圈内卖家猜测，此次大卖封店潮的出现，是亚马逊对卖家刷单行为的打击，近期业内传言有刷单数据泄露之事，涉及信息超过1300万条、涉及的人数高达20万人、牵连7.5万个卖家账号，且受到了西方主流媒体的关注及报道。

也有卖家对这种说法嗤之以鼻，毕竟这种百亿级大卖刷单风控之严格肯定超乎想象，且无论大卖小卖都存在刷单行为，如果是打击刷单波及卖家不会只有几家大卖，亚马逊此举更像是为了维护生态活跃而进行的反垄断行业洗牌。

不管真实原因怎样，亚马逊的“丛林规则”越来越严苛是事实。JungleScout《2021年亚马逊卖家报告》预测，2021年将有150万新卖家涌入，对亚马逊来说，如今完全是“卖方市场”。纵然中国卖家占据了亚马逊平台的半壁江山，但是不论大小，主动权都不在卖家身上，大家都是姐夫的“打工人”。这个时候如果还是一条道走到黑地将全部精力都放在亚马逊上，一旦情势不对难免“鸡飞蛋打”。

多渠道布局才能分散风险

如何才能摆脱对亚马逊的过度依赖？

老祖宗早就教导我们，不要把鸡蛋都放到同一个篮子里。尤其是对于那些已经在平台上有一定品牌基础的卖家，多渠道布局很有必要。

在目前的跨境出口电商领域，除了第三方平台，独立站也是一个不错的选择。

相较于强势的第三方平台，独立站卖家拥有更强的自主性，自己制定规则、自由采取灵活的营销方式，不受制于第三方政策，更不存在莫名其妙的下架乃至封号。另一方面，相较于只对卖家开放了部分数据的第三方平台，独立站所有的核心用户数据和账号资产等可长期增值的东西都掌握在卖家手里，安全更有保障。

但每次说到布局独立站，总有卖家担心进入成本太高。事实上，正如SHOPLINE跨境业务总经理乔冠元在“2021 SHOPLINE独立站卖家峰会”现场所讲的一样，独立站的进入成本与亚马逊并无太大差异，只是我们通常只看得见显性成本而忽略一些隐形成本。

在亚马逊上做生意有自然流量可以蹭，卖家进入初期的确不需要太多广告成本，但有两件事情必须做：备货、进FB仓。这就意味着在仓储环节，卖家需投入大量资金；而且备货进入FB仓之后若不能卖出去、或者卖爆之后补货周期没赶上，又会产生一笔被浪费的流量费用。况且，受平台规则管控，消费者货款打回账户后提现还有存在账期，资金无法顺畅流转。随着平台规则的日渐严格，亚马逊的站内免费流量也日渐消失，同时它对中国卖家熟悉的一些规则玩法也做了限制。

然而，独立站的算账方式完全不一样。独立站没有强制的库存要求，资金流转也不存在账期，最大的花销就是进入初期的广告投入。但是这份投入并不是一次性的，独立站上所有的数据都属于卖家，花钱引流而来的消费者还可以进行二次营销，形成品牌影响力、实现数据的“复利价值”。

这样的一笔账，孰高孰低，相信有心的卖家总能计算清楚。

对于圈内头部大卖的遇难，关注者众多、反思行动者却寥寥，在没封到自己头上时人人都在做吃瓜群众，然而一旦遭逢大难再想翻身就难了，还不如未雨绸缪、早做打算，已有卖家感叹：“还是独立站和亚马逊同时做最靠谱”。

还没开始布局独立站的，赶紧点击此处，通过SHOPLINE 2.0开始探索吧～

(编辑：江同)

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