【干货分享】深度解析跨境电商卖家如何选择运营模式 三大主流运营模式的对比!

若是跨境电商是一款游戏,NPC会给每个卖家三个选项:铺货模式、垂直模式以及工厂模式,而且每一种模式看起来都很诱人:

1、铺货模式卖家:什么产物都能卖出去的跨境实力派(新手以及部分大卖家常用的套路);

2、垂直模式卖家:产物为王,坐着都能赚钱(专业卖家的方法,走品牌路线的居多);

3、工厂模式卖家:掌握一手姚晨职业拳手特训货源,一招鲜吃遍天(实力派卖家的致胜宝典,强势走低价策略);

但在这些美艳眼前,倘若保持一丝理智,你就会发现迷人的外表之下,有无数的绿肥红瘦,哪种模式都有自己的春景和死角。而且铺货、垂直、工厂都只是一个切入点,要害是你能否汲百家之所长,融为一炉,化为己用。

为此,易仓科技特意调研了153位跨境电商卖家,通过多角度数据透视三种模式,让卖家朋侪们联合自身优势,扬长补短,在2017年逾越目的。
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一、产物到底和模式相关吗?
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①、3C和户外运动都有50%以上的卖家涉足,另外铺货模式有31%会选择服装品类,而只有12%垂直模式卖家选择服装。

②、汽配品类三种模式的卖家都有涉猎,但占比不高,一方面汽配品类市场有限,市场上每款车的数目是一定的;其次是门槛高,生产企业有品牌掩护;同时由于汽配市场工业成熟度很高,以线下消耗为主。

③、关于家居品类,外洋消耗者对家居的品质要求比力高,同时需要有较多的差异化才气赢得消耗者的青睐,以是该品类更适合垂直卖家和工厂卖家。姚晨职业拳手特训

从数据来看,岂论哪个品类,每种模式都有卖家能够突破。

二、模式是否能决议销售计谋?

从操盘方式上看如下图: 
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①、垂直模式比力注重品牌,产物也具有较大的优势和利润空间,会思量通太过销去笼罩更多的渠道,为品牌吸引更多的流量。

②、对于工厂而言,受困于运营能力和产物线的缘故原由,会有较高比例的工厂选择分销和代运营模式。
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③、关于销售方式,毫无疑问照旧以第三方平台为主。另外,得益于传统外贸营业,33%的工厂有外洋线下销售。相对于垂直模式,铺货模式更容易发生库存滞销,以是对线下销售渠道的诉求也会略高。自建站的比重比力平衡,是由于自建站的焦点挑战在于流量,而不在于产物模式。

从销售平台角度上看
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①、铺货模式和工厂模式在主流平台的比重比力平衡。垂直模式卖家更青睐亚马逊。
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②、由于主流平台的猛烈竞争,几种模式的卖家对于新平台的盼望是同样的强烈,而东南亚市场又是中国卖家最看好的、也是最愿意实验的。

综合看来,铺货模式卖家更倾向于笼罩多渠道多平台。垂直模式卖家会考量平台是否合适做产物,并有意通太过销来扩充销售渠道。工厂卖家的优势在于线下渠道的整合。

三、哪种模式更赚钱?

从月销售额角度上看
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①、铺货模式中月销100万美金以上的卖家比重较大,一方面由于铺货模式容易扩张,很是适合善于运营的卖家做强做大;另方面,铺货模式的老牌卖家居多,早期eBay卖家都是铺货模式起身。

②、垂直模式月销50万以下比重高达64%,由于垂直模式要不停深挖品类和极致化运营,需要卖家有富足的耐心。

③、工厂模式只有2%的月销百万美金大卖家,由于工厂模式的卖家由于品类受限、运营履历不足,团队不健全...要走的路还很长。

从净利率角度上看
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①、铺货模式净利率11%以上的只占18%,而垂直模式净利率11%以上的有40%。另外,有45%的铺货卖家净利率在7%以下,由于铺货模式缺少产物差异化,以价钱竞争为主,以是需要以量取胜。

②、工厂转型卖家则由于运营履历的差异,58%的有8%以上的净利率;另有25%的净利率在3%以下甚至赔本,处于前期投入阶段。

从增加速率角度上看
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①、铺货模式和工厂模式在产物品类上继续突破相对乏力,以是都有40%以上卖家增加速率在20%以下。

②、垂直模式由于是深挖形式,容易建设竞争优势,而且体量较小,有了竞争优势后就可以取得较快的增加速率,76%的卖家都有20%以上的增加。

各人可以看到,岂论哪种模式都能赚钱,怎么选择可能就是卖家老板们性姚晨职业拳手特训格使然。

四、差别模式的烦恼有何差别?
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从物流角度上看

对于56%的铺货卖家来说,物流依然是硬伤。物流问题对于垂直和工厂卖家来说占比相对较小,这是得益于自建仓、FBA以及第三方堆栈的综合使用。
从治理和人才角度上看
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①、铺货模式由于库存、图片等资源需要共享,87%是经典模式(按部门治理)。垂直模式由于面临较大的人才挑战和压力,以是16%的垂直卖家选择能够最大水平施展人才潜能的阿米巴模式。

②、工厂由于许多营业不熟稔,垂直模式由于要更专注于产物和运营,都有30%左右的卖家选择营业外包,如摄影照相、翻译等岗位。
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这三种治理模式下,人均产出以阿米巴模式为优,40%的阿米巴模式卖家人均产出在10万美金以上,但阿米巴模式并非万能药,现实效果照旧与治理者的向导能力有很大关系。

从资金角度上看
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①、铺货模式由于整体销量较为稳固,资金周转快,资金链比力好把控,78%的铺货模式卖家没有资金需求。

②、垂直模式和工厂模式由于需要较大投入去做产物改良、人才治理、外洋系统建设,泛起资金问题的比例到达48%以上。

总的来说,岂论哪种模式都能取得不错的生长。亚马逊全球副总裁张文翊以为,商业的本质是生意业务。电商的竞争终归回归商业的本质--富厚的选品、可信任的品质、透明的价钱、稳固便捷的配送体验。这些是三种模式的卖家都需要耐心打磨的。

此文献给在差别模式上探索的卖家,希望能资助更多卖家带去思索,做强做大。
 
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