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亚马逊平台中，流行文化现象、高科技玩具、年终购物潮等趋势都深刻影响着平台内的常规玩具、游戏和婴儿玩具等细分品类的销售额情况。
同时，对于销售玩具和游戏的品牌和零售商来说，各大节日可谓是一年中最重要的营销节点，尤其是年末抢购潮为亚马逊上的玩具和游戏品类的品牌带来了巨大的销售额增长。【更多亚马逊卖家关注的品类商机洞察信息及选品工具推荐，可关注“亚马逊晚8点”（点击专页了解详情）】
一、 亚马逊玩具品类市场概况
2022年第四季度，亚马逊玩具类目中：
-远程和应用控制车辆类玩具销售额增长211%；
-建筑类玩具销售额增长145%；
-儿童电子产品销售额增长210%；
-游戏和配件类产品销售额增长134%；
-毛绒玩具类销售额增长162%。
虽然婴儿品类中的许多产品在一年中的销售模式较为稳定，但部分婴儿玩具子品类的销量也会在节日期间有所提振。
以婴幼儿玩具为例，2022年9月至12月的销售额增长了192%。
二、 亚马逊玩具品类细分市场解析
*本章节数据来源备注：过去30天或90天内，指截至2023年10月7日；TikTok数据来源，时间截至2023年10月13日。数据源自亚马逊美国站点。
1、登上大荧幕，开启高销量！
· 芭比系列产品
-过去30天内，亚马逊上的Barbie关键词搜索量超过4百万次；
-与芭比娃娃的TikTok视频播放量超过50万次；
-过去90天内，2023 Barbie DreamHouse在亚马逊销售额增长452%。
· 马里奥系列
-过去30天内，Super Mario在亚马逊的搜索量超过50万次；
-Super Mario在TikTok视频播放量超过124亿次；
-过去90天内，Super Mario UNO在亚马逊的销售额增长了572%。
· 小美人鱼
-过去30天内，Little Mermaid在亚马逊的搜索量超过40万次；
-Little Mermaid在TikTok视频播放量超过67亿次；
-过去90天内，Disney Store Ariel Plush Doll在亚马逊的销售额增长了377%。
· 蜘蛛侠
-过去30天内，Spiderman在亚马逊的搜索量超过2百万次；
-Spiderman在TikTok视频播放量超过9.37亿次；
-过去90天内，Kid Trax Spiderman Ride On Toy在亚马逊的销售额增长了313%。
2、机器人宠物、互动类玩具“萌翻天”
· 指尖宠物（Fingerlings）
-过去30天内，Fingerlings在亚马逊的搜索量超过7.7万次；
-Fingerlings在TikTok视频播放量超过7300万次；
-过去90天内，Baby Monkey&Jungle Gym Playset在亚马逊的销售额增长了350%。
· 小型宠物（Little Live Pets）
-过去30天内，Fingerlings在亚马逊的搜索量超过17万次；
-Fingerling toys在TikTok视频播放量超过2.45亿次；
-过去90天内，MyPet Pig:Piggly Interactive Toy在亚马逊的销售额增长了527%。
· 婴儿模型（Baby Alive）
-过去30天内，Baby Alive在亚马逊的搜索量超过44万次；
-Baby Alive在TikTok视频播放量超过2.04亿次；
-过去90天内，Baby Alive Bunny sleepover Doll在亚马逊的销售额增长了976%。
3、卷土重来的90年代记忆！
· 菲比精灵（Furby）
-过去30天内，Furby在亚马逊的搜索量超过20万次；
-Furby在TikTok视频播放量超过3百万次；
-过去90天内，Furby Boom在亚马逊的销售额增长了976%。
· 拓麻歌子（Tamagotchi）
-过去30天内，Tamagotchi在亚马逊的搜索量超过25万次；
-Tamagotchi在TikTok视频播放量超过6.43亿次；
-过去90天内，Tamagotchi Bandai Pix在亚马逊的销售额增长了572%。
2022年10月10日至2023年10月10日，亚马逊平台中的玩具类关键词：
-总搜索量TOP5分别为Squishmallow（高品质毛绒玩具品牌名）、Lego、Pokemon cards、Spongebob Squarepants、Slime（史莱姆粘土）；
-搜索量增长TOP5分别为Kids games、Reusable water balloons、Games、Lego sets、Hello kitty。
4、拼搭类玩具
2022年10月11日至2023年10月10日，亚马逊拼搭类玩具数据情况如下：
-收入同比增长22%；
-销量增长26%；
-竞争品牌超2千个；
-平均价格同比增长2%。
该类别中排名前5位的品牌拥有72%的市场份额，而其他所有品牌则拥有剩余的28%份额。1P卖家的收入下降了8%，而3P卖家的收入增长了38%。同时，品牌数量和ASIN数量也有所增长，同比分别增长2%和10%。
2023年9月10日至2023年10月9日，拼搭类玩具中，下图中的3款乐高积木霸榜。
5、玩偶与配饰类
2022年10月11日至2023年10月10日，亚马逊玩偶与配饰类玩具数据情况如下：
-收入同比增长11%；
-销量增长17%；
-竞争品牌超1900个；
-平均价格同比下降1%。
该类别中排名前5位的品牌拥有38%的市场份额，而其他所有品牌则拥有剩余的62%。1P卖家的收入保持稳定，增长不到1%，3P卖家的收入增长了34%。该市场的品牌和ASIN数量有所增长，同比分别增长2%和10%。
玩偶品类中，主要以迪士尼、Gabby、芭比等知名IP周边玩偶为主。
6、 装扮类玩具
2022年10月11日至2023年10月10日，亚马逊装扮类玩具数据情况如下：
-收入同比增长11%；
-销量增长17%；
-竞争品牌超1900个；
-平均价格同比下降1%。
该类别中排名前5位的品牌拥有24%的市场份额，而其他所有品牌则拥有剩余的76%。1P卖家的收入下降了10%，而3P卖家的收入增长了12%。该市场的品牌和ASIN数量增长，同比分别增长2%和4%。
装扮类玩具榜单中，排名前3的产品为马里奥套装、芭比娃娃发型配饰模型、公主精装衣柜模型。
7、游戏与配件
2022年10月11日至2023年10月10日，亚马逊游戏与配件类玩具数据情况如下：
-收入同比增长28%；
-销量增长29%；
-竞争品牌超3500个；
-平均价格同比下降2%。
该类别中排名前5位的品牌拥有20%6的市场份额，而其他所有品牌则拥
有剩余的80%。1P卖家的收入增长了16%，3P卖家的收入增长了40%。该市场的品牌和ASIN数量有所增长，分别增长了3%和6%。
游戏与配件类热销产品主要为宝可梦卡组与派对桌游UNO。
8、儿童电子产品
2022年10月11日至2023年10月10日，亚马逊游戏与儿童电子产品数据情况如下：
-收入同比增长51%；
-销量增长53%；
-竞争品牌超1600个；
-平均价格同比下降2%。
该类别中排名前5位的品牌拥有19%的市场份额，而其他所有品牌则拥有剩余的81%。1P卖家的收入增长了40%，3P卖家的收入增长了54%。该市场的品牌和A SIN数量增长，同比分别增长2%和13%。
该品类中的畅销产品为指尖宠物猴、解压打地鼠机、儿童相机。
9、 学习与教育玩具
2022年10月11日至2023年10月10日，亚马逊学习与教育玩具数据情况如下：
-收入同比增长11%；
-销量增长16%；
-竞争品牌超3600个；
-平均价格同比下降1%。
该类别中排名前5位的品牌拥有29%的市场份额，而其他所有品牌则拥有剩余的71%。1P卖家的收入增长了6%，而3P卖家的收入增长了14%。该市场的品牌和ASIN数量有所增长，分别增长了1%和7%。
该品类尤以早教类玩具受欢迎。
10、拼图类
2022年10月11日至2023年10月10日，亚马逊拼图类玩具数据情况如下：
-收入同比增长22%；
-销量增长23%；
-竞争品牌超1900个；
-平均价格同比下降2%。
该类别中排名前5位的品牌拥有23%的市场份额，而其他所有品牌则拥有剩余的77%。
1P卖家的收入增长了10%，而3P卖家的收入增长了29%。同时，品牌和ASIN的数量有所增长，分别增长了4%和6%。
拼图品牌中，尤以Melissa&Doug与乐高闻名，但两个品牌的销售额增长幅度并不显著。
11、远程和应用程序控制的车辆
2022年10月11日至2023年10月10日，亚马逊远程和应用程序控制的车辆
类玩具数据情况如下：
-收入同比增长36%；
-销量增长36%；
-竞争品牌超1800个；
-平均价格同比下降2%。
该类别中排名前5位的品牌拥有45%的市场份额，而其他所有品牌则拥有剩余的559%。1P卖家的收入增长了51%，而3P卖家的收入增长了31%。该市场的品牌和ASIN数量保持稳定，同比增长不到1%，该市场的ASIN有所增长，同比增长9%。
特技类遥控车与恐龙主题轨道遥控车套装尤为受欢迎。
12、运动和户外游戏
2022年10月11日至2023年10月10日，亚马逊运动和户外游戏类玩具数据情况如下：
-收入同比增长32%；
-销量增长40%；
-竞争品牌超2700个；
-平均价格同比下降4%。
该类别中排名前5位的品牌拥有15%的市场份额，而其他所有品牌则拥有剩余的85%。1P卖家的收入增长了5%，3P卖家的收入增长了49%。该市场的品牌和ASIN数量有所增长，同比分别增长3%和18%。
过去30天内，热销的户外游戏产品主要有匹克球、恐龙火箭、海绵子弹射击枪。
13、三轮车、脚踏车与货车
2022年10月11日至2023年10月10日，亚马逊运动和户外游戏类玩具数据情况如下：
-收入同比增长41%；
-销量增长46%；
-竞争品牌超1100个；
-平均价格同比下降1%。
类别中排名前5位的品牌拥有25%的市场份额，而其他所有品牌则拥有剩余的75%。1P销售商的收入增长了1046，而3P销售商的收入增长了65%。该市场的品牌数量保持稳定，同比增长不到19%。该市场的ASIN数量同比增长89%。
14、小型玩具车
2022年10月11日至2023年10月10日，亚马逊小型玩具车数据情况如下：
-收入同比增长25%；
-销量增长37%；
-竞争品牌超1300个；
-平均价格同比增长不足1%。
类别中排名前5位的品牌拥有37%的市场份额，而其他所有品牌则拥有剩余的63%。
1P卖家的收入增长了12%，而3P卖家的收入增长了38%。该市场的品牌和A SIN数量有所增长，同比分别增长3%和11%。
类别中排名前5位的品牌拥有37%的市场份额，而其他所有品牌则拥有剩余的63%。
1P卖家的收入增长了12%，而3P卖家的收入增长了38%。该市场的品牌和ASIN数量有所增长，同比分别增长3%和11%。
15、婴幼儿玩具
2022年10月11日至2023年10月10日，亚马逊婴幼儿玩具数据情况如下：
-收入同比增长48%；
-销量增长48%；
-竞争品牌超3300个；
-平均价格同比下降4%。
类别中排名前5位的品牌拥有17%的市场份额，而其他所有品牌则拥有剩余的83%。
1P卖家的收入增长了15%，而3P卖家的收入增长了76%。该市场的品牌和ASIN数量有所增长，同比分别增长6%和14%。
封面图源：图虫创意
产品图源：亚马逊
数据与图源：Jungle Scout
编译：刘志伟
（来源：雨果跨境编辑部）
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