【干货分享】跨境电商中小卖家如何运营好一个店铺 产品定位很重要！
跨境电商，首先分两个方向，从海外到国内，和从国内到海外。
那么，人民币汇率坚挺的时候，海淘是个好方向，大环境越来越有利于海淘;人民币进入贬值周期后，目前的大方向是出海。我们宏观看一下，政府鼓励的方向也是出海。
1、国内产能的输出，目前国内过剩产能非常大，很多领域的企业竞争激烈。为国内产能提供出海通路，对解决就业来说也非常重要。
2、外汇回流，人民币进入贬值周期后，外汇储备出现提兑压力，政府肯定鼓励外汇回流的事情。
而海淘，在这个周期里就有点问题，第一会减少国产品的消费，打击国产产能的就业;第二，而且带来外汇的流失。 政府通过强化海关查税，收紧外汇管制的办法，其实已经有意识收紧海淘。
所以，从大方向看，我认为，出海是个当前阶段存在红利期的机会，而海淘不是。
那么出海，什么品类更好做?
我不是干这行的，我怎么知道。
但一些分析逻辑可以列一下。
1、什么领域的消费比较踊跃，或者潜力比较大。
消费比较踊跃，也就是天花板足够高，它未必是你能做成的决定因素，但是相对而言，你可能存在的机会就多一些。
一个天花板有限的市场，你可能做到极致也没多少规模，这有点难受了。
这些数据哪里有?去搜索，第三方数据肯定有。
此外，到amazon, ebay等平台上各个目录去看，肉眼看，销量排序，看平均单价，自己算算，哪个领域消费空间高，哪个领域低，天天盯着看，看销量变化，看爆款产品，这比到处问大V有用一百倍!
消费潜力，这事需要看眼光，后面我会讲一个经典案例。
2、这个领域的利润率如何，以及竞争程度如何。
如果竞争白热化，利润率极低，那么除非你有特别牛逼的技术和产品，能够把成本压到极致，或者把溢价提高很多，否则基本上就是赚苦力钱，可能还赚不到。
3、该领域在不同地区的市场，消费者是否存在品牌依赖度。
必须承认，中国的产品，在很多市场，存在一些品牌的信用障碍，但品类不同，用户对品牌的依赖度不同，比如大家电，可能消费者比较看重一些知名品牌，而小家电，就相对不那么看重。
大家都知道品牌溢价好，带来较高利润率，但问题是，你怎么做到品牌溢价。
4、物流，仓储成本如何，时限要求如何。
比如生鲜食品，那么保质期是非常短的，可能需要短期大量出货的能力，如果没有这个能力，再好的市场你也拿不住。
比如电子产品，这个都知道更新换代的频率很高，可能短期看利润率还可以，一旦压货，三个月后新款产品上市，你手里的东西全都不值钱了。
有些东西你卖不掉可以慢慢来，有些你过了时间窗口真就成坏账了。
那么以上这些东西，够了么?还不够。
5、流量获取成本核算。
老调重弹，说的自己都觉得没意思了。
不同品类的流量获取成本是不同的，不同国家和地区也不同。
其实，跨境电商大家看上去很好，真正赚钱的不多，为什么，流量获取成本这里卡死了无数。
我知道有很牛逼的做外贸批发的大老板，出货量极高，利润率极低，都知道批发利润率低，为什么不做零售，不在网上直接卖，你觉得利润率高，你以为用户免费来的? 开个店不买流量有没有免费用户?不能说没有，如果你对流量运营没概念，纯粹靠电商平台自然流量，能成交几单，能养活团队么，能摊销成本么。一概不能，这就是事实。
回顾以上，其实都还不是最重要的，最重要的是什么，你自己的资源，能力和兴趣，究竟覆盖在哪里。
资源决定了你的起点，比如你在某个传统领域有很多年的经验，品控，供货商，成本，门清，很多供货商跟你合作多年，你的拿货价格无以伦比，而且品质绝对高于业内平均标准，这就是你的资源。
能力决定了你能将资源优势发挥到多大，如果有资源，没能力，想做成也不容易。能力是什么，太多了，我提过，创业者的技能树，比如流量获取是一种能力，比如服务支持是一种能力，比如物流优化是一种能力，看你所面对的挑战是什么。
兴趣决定了你投入的程度，有兴趣的事情，你会心甘情愿的投入更多的精力去学习，去研究，去分析，去深入到每个细节来优化;没兴趣的话，可能你遇到一点障碍就退缩了。兴趣也决定了你能力提升的速度，一般而言，对某个领域有兴趣，那么学习起来就比别人投入高，思考深度也会高一些，能力提升效率也会高。
所以，也许某个品类确实很好，但你的兴趣，能力，和资源并不覆盖这个领域，这个好，跟你关系也不大。
我老说创业者，别觉得这个领域好，那个领域好，你能力不到，你水平不够，这些好，跟你没关系。我看到的好方向多的是，我做不来啊，我自己没这水平，我身边的人也没这水平，只能看人家牛逼，哪有啥办法。
下面说案例
有段时间，跨境电商最火的是婚纱，其实很多热销品，都存在多少有些高仿的意味。
优点是，毛利率高，真高。
缺点呢，市场天花板毕竟还是有限，而进入的中国竞争者越来越多。导致获客成本不断提高，此外，知识产权的困扰，一旦做大，很多法律诉讼会过来。
所以现在，我知道还有一些朋友卖婚纱赚钱，但你再去做，基本上机会很小。
那么，人民币汇率坚挺的时候，海淘是个好方向，大环境越来越有利于海淘;人民币进入贬值周期后，目前的大方向是出海。我们宏观看一下，政府鼓励的方向也是出海。
1、国内产能的输出，目前国内过剩产能非常大，很多领域的企业竞争激烈。为国内产能提供出海通路，对解决就业来说也非常重要。
2、外汇回流，人民币进入贬值周期后，外汇储备出现提兑压力，政府肯定鼓励外汇回流的事情。
而海淘，在这个周期里就有点问题，第一会减少国产品的消费，打击国产产能的就业;第二，而且带来外汇的流失。 政府通过强化海关查税，收紧外汇管制的办法，其实已经有意识收紧海淘。
所以，从大方向看，我认为，出海是个当前阶段存在红利期的机会，而海淘不是。
那么出海，什么品类更好做?
我不是干这行的，我怎么知道。
但一些分析逻辑可以列一下。
1、什么领域的消费比较踊跃，或者潜力比较大。
消费比较踊跃，也就是天花板足够高，它未必是你能做成的决定因素，但是相对而言，你可能存在的机会就多一些。
一个天花板有限的市场，你可能做到极致也没多少规模，这有点难受了。
这些数据哪里有?去搜索，第三方数据肯定有。
此外，到amazon, ebay等平台上各个目录去看，肉眼看，销量排序，看平均单价，自己算算，哪个领域消费空间高，哪个领域低，天天盯着看，看销量变化，看爆款产品，这比到处问大V有用一百倍!
消费潜力，这事需要看眼光，后面我会讲一个经典案例。
2、这个领域的利润率如何，以及竞争程度如何。
如果竞争白热化，利润率极低，那么除非你有特别牛逼的技术和产品，能够把成本压到极致，或者把溢价提高很多，否则基本上就是赚苦力钱，可能还赚不到。
3、该领域在不同地区的市场，消费者是否存在品牌依赖度。
必须承认，中国的产品，在很多市场，存在一些品牌的信用障碍，但品类不同，用户对品牌的依赖度不同，比如大家电，可能消费者比较看重一些知名品牌，而小家电，就相对不那么看重。
大家都知道品牌溢价好，带来较高利润率，但问题是，你怎么做到品牌溢价。
4、物流，仓储成本如何，时限要求如何。
比如生鲜食品，那么保质期是非常短的，可能需要短期大量出货的能力，如果没有这个能力，再好的市场你也拿不住。
比如电子产品，这个都知道更新换代的频率很高，可能短期看利润率还可以，一旦压货，三个月后新款产品上市，你手里的东西全都不值钱了。
有些东西你卖不掉可以慢慢来，有些你过了时间窗口真就成坏账了。
那么以上这些东西，够了么?还不够。
5、流量获取成本核算。
老调重弹，说的自己都觉得没意思了。
不同品类的流量获取成本是不同的，不同国家和地区也不同。
其实，跨境电商大家看上去很好，真正赚钱的不多，为什么，流量获取成本这里卡死了无数。
我知道有很牛逼的做外贸批发的大老板，出货量极高，利润率极低，都知道批发利润率低，为什么不做零售，不在网上直接卖，你觉得利润率高，你以为用户免费来的? 开个店不买流量有没有免费用户?不能说没有，如果你对流量运营没概念，纯粹靠电商平台自然流量，能成交几单，能养活团队么，能摊销成本么。一概不能，这就是事实。
回顾以上，其实都还不是最重要的，最重要的是什么，你自己的资源，能力和兴趣，究竟覆盖在哪里。
资源决定了你的起点，比如你在某个传统领域有很多年的经验，品控，供货商，成本，门清，很多供货商跟你合作多年，你的拿货价格无以伦比，而且品质绝对高于业内平均标准，这就是你的资源。
能力决定了你能将资源优势发挥到多大，如果有资源，没能力，想做成也不容易。能力是什么，太多了，我提过，创业者的技能树，比如流量获取是一种能力，比如服务支持是一种能力，比如物流优化是一种能力，看你所面对的挑战是什么。
兴趣决定了你投入的程度，有兴趣的事情，你会心甘情愿的投入更多的精力去学习，去研究，去分析，去深入到每个细节来优化;没兴趣的话，可能你遇到一点障碍就退缩了。兴趣也决定了你能力提升的速度，一般而言，对某个领域有兴趣，那么学习起来就比别人投入高，思考深度也会高一些，能力提升效率也会高。
所以，也许某个品类确实很好，但你的兴趣，能力，和资源并不覆盖这个领域，这个好，跟你关系也不大。
我老说创业者，别觉得这个领域好，那个领域好，你能力不到，你水平不够，这些好，跟你没关系。我看到的好方向多的是，我做不来啊，我自己没这水平，我身边的人也没这水平，只能看人家牛逼，哪有啥办法。
下面说案例
有段时间，跨境电商最火的是婚纱，其实很多热销品，都存在多少有些高仿的意味。
优点是，毛利率高，真高。
缺点呢，市场天花板毕竟还是有限，而进入的中国竞争者越来越多。导致获客成本不断提高，此外，知识产权的困扰，一旦做大，很多法律诉讼会过来。
所以现在，我知道还有一些朋友卖婚纱赚钱，但你再去做，基本上机会很小。
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