做阿里巴巴国际站,每个人都希望能把流量做好,店铺客户数足够多,其中,打造爆品是快速实现店铺流量增长的一个非常有效的办法,然后,作为运营来讲,很多时候只是为了达到阿里爆品规则里面的维度而打造的爆品,询盘反而不是很多,因此打造真正强有力的爆品是非常有必要研究的。这里分享一篇自己正在实用并且取得一定效果的爆品打造方法。
前言:个人认为的爆品
1,访客远大于点击(至少3倍以上)。如果一个产品点击和访客接近或者访客就多一点点,说明这个品主要还是靠搜索,而搜索,其实大部分还是广告。所以这种产品,离不开广告,我个人感觉不算爆品。2,系统推荐和导购会场流量比较多。如果这两部分流量多,那就说明系统真正认可了你的产品,并且愿意帮助你把产品推给更多买家,这是最爽的3,是你自己的产品。如果只是为了数据去用不是你自己产品引流,那不算爆品(当然,如果你自己的产品本身不符合行业的整体趋势,那没办法)4,有利润的产品。市面上很多引流产品,靠低价,询盘TM可以多到离谱,但是这种引流款,不需要太多手法,低价,品符合,即可。这种不赚钱的,个人感觉数据好也不是爆品。
爆品打造前的三步准备:
第一步:数据参谋-产品参谋-产品发现:商机榜。一级二级三级类目都看。
图片来源:阿里店铺后台截图
这里两个目的:1,可以看你真个一级二级三级类目的询盘最多的品是哪些类,是类别,不是单独哪一个。如果你发现有类产品,一二三级类目都能进去,那这类产品就是你的目标池;2,可以看看你本身店铺产品有没有入榜的以及潜力品。这些产品也是你的目标池。找到这两类之后,选择你可以做的产品,店铺没有的就新发,店铺有的就优化(如果你全部都没有,那就和老板汇报讨论,研究要不要做这类品)
第二步:数据参谋-选词参谋-关键词指数。
阿里店铺
图片来源:阿里后台店铺截图
确定后你要的类之后,在关键词指数里面搜索和这类品相关的词,不要局限于某一个或者几个词,多搜一些词。有一个很实用技巧:搜类目词,然后看竞品引流词,这样可以找到一些单品词。目的是分析这一类产品的词里面,哪些是趋势热度正在上涨的,这就是你的目标产品和目标词。
第三步:把目标词去首页搜索,看排名靠前的星等级高的同行产品(去掉半托管和广告)的主图和标题。特别是主图,一定不要根据你自己的喜好判断,一定是结合同行排名高的产品的主图表现,你按照他们的风格去模仿,事半功倍。决定好之后,就开始新发或者优化你的产品
爆品打造三步进行
第一步:堆流量。根据类目,品,词,主图,标题等信息,发布10个产品,覆盖掉核心的关键词,用三种不同形式同等风格的主图。然后加入直通车(新发的用新品成长,已有的用普通品或者优爆品。)预算100,屏蔽掉你已经知道的无效词,比如品牌词,或者和你不相关的词,推15天。不以询盘为目的,主要为了堆你目标产品的流量,阿里的千人千面算法,只要老外看过你的品,第二次搜索,阿里就容易把这个品推给他,所以只有堆了流量,才有后面爆发的转化
第二步:绑订单。通过堆流量之后,一定能出现的是:你可以知道哪几个品点击访客最多,甚至哪些品会有询盘(基本是肯定有询盘的,但是咱目的是堆流量,就不说要多少询盘了),这个时候,开始做暂停,保留十个里面数据最好的五个产品,另外五个暂停推广,然后通过手动起草信保订单绑定这五个品,给产品订单权重。(最好榜发货周期快的,比如快递,这样一两周订单完成,就有权重了,如果你绑定那种发货到收货要几个月的,那没作用)
第三步:加权重,第二步之后,你的产品肯定会慢慢有询盘,但是可能会比较均匀或者缓慢,这是因为只是靠直通车的搜索流量。首先把这几个产品加入橱窗,并且排在靠前位置。同时,旺铺里面做大海报+单独产品海报,让进入旺铺的买家都能看到。最后,找老客户(一定不要刷),特别是你的核心国家L3L4客户,关系好的,帮忙发询盘或者TM都行,不需要多,一周两三个即可
做完这三步之后,你的产品询盘会稳步上升,接下来就是冲刺商机榜+top ranking绑单,如果你是新品,更要冲刺new arrive绑单,进入这些绑单之后,流量会提升很大。之后,基本阿里会给你推荐流量了
(来源:跨境电商-Rosen)
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