大麦教你如何抓好站内流量，引爆亚马逊运营

无论是新卖家还是老卖家，都知道，想要做好亚马逊，抓好流量是关键。很多卖家在刚一开始运营店铺的时候，就非常急切地想去做站外引流，其实这是一种非常常见的本末倒置的错误思维。

每年都有数以千计的新卖家入驻亚马逊，很大原因就是看中亚马逊这一平台自身所拥有的巨大客户群体及流量。对于亚马逊卖家来说，站内流量才是基础。把运营细节落到实处，抓好站内流量，也足以成为亚马逊王者。

那么想要做好站内流量，又可以从哪几方面入手呢?

一般来说，站内流量来源有以下几种：

免费：关键词搜索，类目节点，关联销售，排行浏览，FBA发货，价格区间

付费：站内广告，秒杀Deals

关键词搜索：最大最直接的流量来源

①将关键词恰当融入listing中，同时要注意关键词需符合平台规范;

②尽可能多的融入关键词，提高搜索量;

③关键词要宽泛，精准，注意长尾结合。

类目节点：类目精准，转化高效

进入亚马逊之后，不做任何搜索，不敲任何关键词，选择一个大类目，会出现一个细分小类目，再点击小类目，一直点击到类目路径的最小类目，展现出来的就是一个非常准确的产品，这是一个非常好的搜索路径，也是一个非常大的流量入口，但是大部分卖家都忽略了。

①类目选择精准，转化率成效就会十分明显;

②类目选择错误，不但影响转化，甚至可能导致账号受限;

关联销售：纵深类目，精细打造

纵深类目进行深挖;

避免东一榔头西一棒槌的选品;

排行浏览：排名靠前更引人

亚马逊官方的一句话：消费者来亚马逊买东西，要么是Browse模式，要么是Search模式，Browse通过类目进行购买，在这里给大家提个醒，做类目划分的时候，一定要把Browse tree guide用好，BTG准确的情况下，产品才能在Browse搜索中展现。

FBA发货优先:

FBA是运营亚马逊的标配;

FBA可以带来更多的流量，更高的转化，同时售价更高，客户满意度更好，账号安全系数更高;

丰富的价格区间：

在做一些站内营销的时候，价格是一个很重要的影响因素，产品价格越低，排名相对越有优势，有些卖家会前期把价格降到最低再慢慢涨价，这样就可以在前期抢占比较多的SEO流量。

站内广告：曝光靠前，流量精准

站内流量精准，通过站内广告抢得靠前流量;

①广告的设置：自动 / 手动

②广告的优化：提高曝光率，点击量，转化率

秒杀Deals：

流量大，成交多，是引流提高转化率的有效手段之一。


文章来源(微信公众号)：小鱼帮跨境电商联盟