“扒点干货”微信访谈第（25）期启动：Wish中小卖家如何迎战年终旺季
嘉宾：大金（深圳广信隆科技有限公司合伙人）
主题：Wish中小卖家如何迎战年终旺季
主持人：雨果网小编康宝宝（Vincent）
嘉宾介绍：本期雨果网“扒点干货”邀请到的嘉宾是深圳广信隆科技有限公司合伙人大金。他是Wish平台运营神话级人物，在Wish平台发展的早期多次创造惊人成绩。有互联网思维、乐于分享，大金的出现也为在后期进入Wish平台的卖家指引了方向。
本期活动内容提要：
11月和12月是一年中销量最旺的两个月份，前有双十一，后又有“黑五”和“网络星期一” 来袭。卖家们花费了一整年的时间厉兵秣马，就是为了这个全年最重要的节日购物季。Wish作为近年来跨境电商领域崛起的一匹黑马，以其独特的算法和时尚产品迅速拥揽了大量用户，最初涉及Wish的用户基本上都是赚盆满钵满。但近来，不少Wish卖家流量下降、订单暴跌、平台频频发生崩溃、对于Wish的争议等问题不绝于耳，这让不少中小卖家对这个节日旺季Wish的表现会是如何忧心忡忡。另外，中小卖家在与大卖家强大产品供应链竞争中该如何夹缝生存？卖家如何克服旺季流量瓶颈？wish卖家如何结合旺季热点进行营销？如何防爆款被跟卖？旺季物流问题…大促过后流量与单量的急转直下又是面临的另一个难题。带着这么多疑问，本期扒点干货就让我们与Wish平台运营神话级人物大金一起来探讨应该如何排名布阵迎战这个年终“大战”。
访谈形式：
1、晚上8:00至8:40，由雨果网小编康宝宝与大金通过私人微信进行访谈，并将访谈内容整理为文字发布到“雨果网第25期扒点干货交流群”中；
2、8:40至9:30，分享嘉宾受邀进入“雨果网第25期扒点干货交流群”中，与大家交流互动；
参与方式及规则：下载雨果网APP，搜索“扒点干货”进入报名帖，扫码入群即可。
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20 个评论
请问，你是从什么时候开始涉足Wish平台？经过这几年的发展变化，你觉得卖家如今在操作Wish方面跟以往有什么不同？（重点想了解Wish平台这几年的变化，以及平台卖家的现状）
我是从2014年8月开始做Wish的，做了约两年多的时间。两年多来，我感觉Wish的竞争越来越激烈了。相比之前，平台已经过了这一波红利期，整个平台我感觉也是增长乏力，所以没有以前那么好容易做起来。今年整体来说，卖家做Wish的难度是在加大的。但是不管如何，对于移动端电商平台来说，Wish还是占了一个很大的比例的。
Wish旗下有多个垂直品类的APP，是否可以作为卖家选品的依据，比如服饰、美妆品类就卖得一定更好？
目前Wish旗下有cute、mama和geek等垂直品类的APP，其实这几个分类的app主要还是依靠于Wish这个平台。整体来说，这几个垂直app占的比例还是很小的。但是从另一方面讲，美妆、3C、母婴、家居类对选品也有一定参考依据，因为这几个品类是Wish重点扩展的品类，否则Wish也不用专门为这几个品类做出相关的APP了。
目前中小卖家的供应链渠道受限很多，主要是来自网络上的采购。你认为，与大卖家强大产品供应链对比下，他们如何夹缝生存。（在网络采购同质化的情况下，如何选品）
针对这个问题，小卖家需要把有优势的品类做到极致。现在小卖家生存空间确实比较小，因为如果小卖家的某个品类做得好，大卖家马上会抄袭，然后很快就会超过小卖家，所以小卖家要把整个产品的优势做到最优，在价格、供应链和后期爆品的维护上下精力。
流量对平台和卖家至关重要，但目前都有提到Wish平台流量和订单量双降的现象，你怎么看待这个问题，是否也有遇到，你建议卖家如何去克服流量瓶颈？
Wish的定位是一个“屌丝”平台，也就是“屌丝”消费。今年Wish为什么做海外仓呢？可能就是因为平台的整体发展遇到了一个瓶颈期，通过做海外仓，Wish可以把其整体的服务和消费进行改善升级。
今年，有些卖家可能会做得越好，有些则会做得越来越差，所以今年的增长还不如去年。如果卖家在产品的丰富性、价格优势、物流服务的跟进没有做好，就可能导致订单和流量的下跌。
卖家需要分析订单和流量为什么下跌，今年的增长为什么缓慢和乏力，哪些问题做的不好？因为今年不像前两年，卖家只要随便上传个产品就可以卖得很好。今年卖家需要在后续的物流服务上下功夫。今年Wish使用了海外仓，因此卖家需要紧追平台发展的步伐去做好服务。
卖家需要分析订单和流量为什么下跌，今年的增长为什么缓慢和乏力，哪些问题做的不好？因为今年不像前两年，卖家只要随便上传个产品就可以卖得很好。今年卖家需要在后续的物流服务上下功夫。今年Wish使用了海外仓，因此卖家需要紧追平台发展的步伐去做好服务。
有卖家表示，流量有，但转化率一直不高，你建议卖家从哪些方面进行检查？
这个可能是因为卖家的产品更新换代慢、或者价格没有优势。
进入旺季，Wish卖家如何结合热点进行营销？（Wish本身没有多少平台活动，卖家如何做活动）
其实大家也都知道Wish平时做的营销不是很多，但是大家都知道黑五、圣诞节等主要的营销节日。因为现在已经11月底了，卖家需要在圣诞节前两个月，就开始上架、铺货，体现出产品整体的亮点和优势，现在就是要围绕圣诞节来做营销，所谓的旺季，其实就是圣诞节。
促销活动往往容易打造出爆款，但爆款也有一定的生命周期。你们是如何延长这个周期的，同时，当一个爆款生命周期开始衰竭，如何承接下一个爆款？
今年爆款的概率可能比去年降低了，因为卖家做的越来越多了。之前可能一个月能做一个爆款，但是今年可能需要三个月。那么爆款如何延续呢？首先要看这个产品是否具备季节性周期？价格是否有优势？如果产品不是季节性的，一年四季都可以卖，而且价格也处于最低位，那这个爆款就可能持续半年或一年的时间。
另外，爆款容易被跟卖，你们是如何防跟卖的？在上架产品前，你们如何做到规避侵权风险，有什么建议？
如果一个爆款能把价格做到最低、产品图片能让顾客觉得无可挑剔，这样的话就不会被跟卖。
旺季另一个问题是物流，你们是如何避免此类问题。除了海外仓之外，有没有其他别的好的建议？另外，介绍下Wish express。
平台这个阶段竞争很激烈，所以大部分卖家还是使用Wish邮。我建议如果做Wish的话，如果价格很低的话，Wish邮还是首选，而且Wish邮网上可以查到物流信息，但是卖家可以不用集中在一个物流上，Wish邮、E邮宝、顺丰等等一些小包都可以选择，这样如果出现物流问题的话，影响不会很大。
关于Wish express，可以备海外仓，如果产品销量比较稳定的话可以选择做Wish express，或者你很看好产品未来的销量，觉得产品可以卖的好的话也可以备海外仓。我们都知道Wish平台的特点就是时尚快消品，所以偏门、冷门一点的产品可能会比较热卖一点，所以如果要备海外仓的话可以选择一些时尚快消品。另外，价格低这点也非常关键。
如果卖家备海外仓的话，一定要备做了一段时间、有稳定销量、有良好评价的产品。
如果卖家备海外仓的话，一定要备做了一段时间、有稳定销量、有良好评价的产品。
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