再创新高！下半年Shopee旺季大促备战策略解析，四大品类爆款频出

步入8月，跨境电商行业即将迎来传统旺季，不少卖家已着手准备下半年大促活动。不久前，2024 Shopee卖家激励大会圆满落幕，大会线上、线下汇聚数万名卖家以及合作伙伴，盛况空前。

今年的Shopee卖家激励大会以“出海升级，赢战旺季”为主题，不仅分享了平台趋势、海外市场消费洞察、品牌增长思路，还设立电子、时尚、生活、快消，四大品类分会场，为不同品类的卖家提供备战旺季大促的具体策略。

增长亮眼，Shopee持续领航

长期以来，东南亚电商市场凭借规模大、增速快，成为不少卖家心中的蓝海市场。根据研究机构Momentum Works发布的《2024年东南亚电子商务报告》，2023年东南亚市场前八大电商平台的总GMV达到1146亿美元，同比增长15%。其中，Shopee凭借在东南亚市场的长期深耕，包揽了东南亚电商近一半的市场份额。

今年，Shopee同样保持了迅猛增长的平台势能。根据data.ai数据，2024上半年Shopee成为用户使用总时长排名首位的全球购物类App。在蓝海电商市场，Shopee的领先优势更为明显——使用总时长、月活、总下载量霸榜2024上半年东南亚、巴西电商市场购物类App。

商机前瞻，四大品类热销爆款解析

不到一个月时间，Shopee 9.9大促即将揭开下半年旺季大促的序幕。

在东南亚市场，电子、时尚、生活、快消四大品类的网购需求旺盛，卖家可以结合不同品类的消费趋势，提前布局旺季大促爆款。

·电子品类

Statista数据显示，预计东南亚电子品类将保持10%的年均复合增速，2029年市场规模将达到400亿美元，电子品类的电商渗透率将提升至40%。面对蓬勃发展的市场，卖家们该如何布局，以在下半年旺季大促中脱颖而出？

为了最大化产品曝光和销售潜力，卖家可以结合Shopee广告、Shopee Live直播、Shopee Video短视频及联盟营销等站内营销工具进行产品推广上新。

在电子品类中，卖家可重点关注家电品类的多重增长机遇。根据Statista预测，东南亚家电品类电商渗透率将从2023年的14%增长至2025年的20%。在细分品类上，大家电的客单价较高，适合打造品牌；小家电的需求广泛，订单量可观。东南亚市场大型家电的客单价将从2023年1280元，进一步增长至2025年1320元；小型家电的需求量将从2023年的250万件增长至2025年259万件。

（图源：Shopee）

在爆款布局方面，厨房电器、清洁电器等细分产品已成为东南亚家电品类的长青款，持续引领市场潮流。同时，针对季节性需求，上半年冷风机、制冰机、小风扇等产品表现抢眼，而下半年则可提前布局小太阳、暖手宝等冬季取暖相关商品，以抓住市场先机。

除了紧跟当地消费趋势，卖家还应深入洞察市场消费习惯，进行差异化选品布局。例如，针对泰国及越南消费者烹饪时喜欢加入各类香料的特点，破壁机和榨汁机等厨房小家电的需求尤为旺盛，值得卖家重点关注。

此外，卖家还可以关注电子品类中广告投放效果较好的子品类，以进一步优化订单转化率。在具体单品上，相机与无人机、电脑配件、家用电器的广告投产比较高，耳机、手机配件等细分赛道的广告销售额占比较高。

（图源：Shopee）

·时尚品类

时尚品类，作为电商市场的常青树，涵盖了女装、男装、童装、配饰等多个细分品类。其中，家居服、毛衣/针织、牛仔、卫衣等高潜力品类，以及上衣、连衣裙、半裙、裤装等高增长类目，都展现出蓬勃的发展势头。

在时尚品类的广阔市场中，女装细分品类以其广泛的需求成为卖家们的重点布局对象。随着下半年节庆节点的临近，卖家们可以提前规划，布局潜力爆款。8月起，东南亚市场逐渐进入秋冬服饰的换季节点，长袖打底衫、卫衣等新品需求开始攀升。紧接着，返校季、万圣节、圣诞节等特定节庆节点的女装有望陆续迎来订单高峰，为卖家们带来丰厚的收益。

目前，东南亚市场女装流行风格涵盖青春休闲、甜辣纯欲、韩式甜美、轻熟休闲等众多主流风格，下半年“蝴蝶结”、“蛋糕褶皱”、“两件套叠穿”等设计元素有望引领女装潮流风向。

（图源：Shopee）

除了女装，时尚配饰作为潮流穿搭的“点睛之笔”，其需求在下半年也将进一步释放。在市场布局方面，卖家们可以重点关注越南、泰国、马来西亚、菲律宾等市场。其中，发饰、首饰、眼镜等细分品类增速较快，展现出巨大的发展潜力。同时，帽子、假发、莫桑钻等细分品类需求旺盛且竞争相对较小，为卖家们提供了进一步挖掘增长潜力的机会。

·快消品类

在东南亚市场，美妆护肤用品作为快消品类中的明星类目，消费潜力不容忽视。Statista预测，东南亚市场美妆个护市场规模将在2027年达到345.6亿美元。下半年对于卖家而言，可重点关注需求规模较大的菲律宾、越南、泰国、马来西亚市场。

在菲律宾市场，建议卖家重点聚焦彩妆产品，尤其是眼部化妆品。在产品功能上，推荐具有养肤功效的产品；而在外形设计上，可优先考虑融入卡通和浮雕元素的产品，以吸引当地消费者的目光；

泰国和马来西亚市场则以护肤品为主打。当前，消费者对护肤产品的多功能性和天然成分越来越重视，因此，如养肤彩妆、植物萃取以及高浓度等更具差异化的产品将具有较大的市场潜力。在外形设计上，建议卖家考虑采用次抛或安瓶等降低尝试成本的设计。

而在越南市场，美妆工具可能成为卖家发力的突破口。考虑到当地消费者的需求，方便易上手以及多功能的美妆工具将更受欢迎。

除了注重产品差异化外，卖家还可结合下半年旺季大促等节点，在运营细节上增加快消产品的使用场景，如关注户外防晒、节庆装饰、日常养护等细分消费需求，从而更精准地触达并吸引潜在消费者。

（图源：Shopee）

·生活品类

在东南亚市场，生活方式品类包罗万象，涵盖多个细分生活场景。其中，家居生活和运动户外两大细分品类爆款频出。

（图源：Shopee）

以家居生活品类为例，东南亚消费者主要集中在18-25岁，追求生活品质同时注重商品质价比。紧跟趋势上新、结合产品使用场景发力内容生态，是生活品类下半年旺季的重要增长机遇。

针对下半年的旺季大促，不同类型的家居生活产品都拥有各自的热销机遇。例如，节庆派对装饰品可以紧跟时下的流行元素，结合中秋节、万圣节、感恩节、圣诞节等节日，提前布局相关的潜力爆款，以满足消费者在特定节庆时刻的装饰需求。

对于常青款的家居日用品，卖家可以通过发力Shopee Video短视频和Shopee Live直播等内容生态，让消费者更加直观地感受到优质居家好物的具体使用场景。通过打造沉浸式的购物体验，促进订单转化，并为生意带来新的增长量。

大件家具品类可通过Shopee本地化履约服务，提前为目标市场准备潜力爆品。例如，在越南和泰国市场持续热销的大型货架，在马来西亚市场需求旺盛的母婴书柜、推车，以及菲律宾市场表现亮眼的电脑椅。

（图源：Shopee）

多重利好加持，赢战旺季就在当下

2024上半年，Shopee不仅实现了迅猛的增长，还对其各类平台服务进行了全面的升级，为卖家带来了诸多利好。

在物流方面，本地化履约服务增长迅猛。据Shopee数据，上半年Shopee本地化履约业务日单量同比上涨5倍。2024年服务已全面升级，不仅新增多个揽收覆盖城市及转运仓，还推出流量激励计划和仓储优惠政策，助力本地化履约卖家增收降本。

在营销工具及内容生态为卖家带来的帮助同样显著。Shopee数据显示，2024年6月Shopee Live跨境直播单量同比增长超9倍；2024年新推出的Shopee Video短视频功能也已获得显著成效，上半年跨境短视频订单增长高达19倍。

为了帮助卖家更好地备战下半年旺季大促，Shopee推出“百万旺季激励计划”，计划为激励扶持卖家，启动了全量卖家旺季激励赛，并依据卖家特性定制佣金减免、物流补贴等多样激励计划。同时也新增专属激励项目，助力战略卖家单量新飞跃。

时下，正是备战大促实现订单爆发的绝佳窗口期，不少卖家对下半年东南亚电商市场和Shopee平台的订单增长充满期待。

（编辑：江同）

（来源：董昕毅）

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