中小卖家如何借助Facebook广告卖到爆单

如何利用Facebook广告，在一天内使产品爆单，全程高能无水分。先晒图，这张图是我用下面会讲到的三种FB广告投放方式在一天内做的效果。我们来聊聊这三种投放方式：关于视频投放，关于主页类似受众投放和关于二次营销广告投放。



关于FB广告的视频投放

首先，创建一个视频的帖子。然后，上传准备好的视频内容。如果没有视频的话，可以先做一个PPT，再用PPT视频转换器转成视频，也可以添加一段应景的魔性鬼畜向BGM。



接下来，我们创建一个广告系列，广告目标选择"增加视频观看量"。



设置受众范围。如果你的业务受众在United States of America，那国家就填美国，兴趣受众填平时跑广告效果比较好的受众范围。P.S.如果你的业务受众是不可描述的一群人，当我没说。



下一步是创建视频广告。如下图所示，添加好视频，在选项前打钩，选择"根据看此视频的用户创建受众"，然后保存。



投放好FB广告之后，让它愉悦地跑个24小时，或者更长的时间也是可以的。然后，广告后台就会出现下图的这个数据。



选择广告管理工具中的"受众"，然后我们点击打开。



我们发现有两类之前没有的受众，他们是FB广告自动生成，因为在设置广告的时候，我们有选择了"根据看此视频的用户创建受众"。



这两类受众是如何定义的?一类是所有看过视频的人，另一类是把视频完整看过的人。注意这两类受众的定义，完整看过视频的受众和只看过视频的受众对我们的意义是完全不一样的。

看过视频的受众可能只是FB广告推荐过来的，他们瞄了几眼发现自己不感兴趣，然后关闭视频。不过，完整看过视频的受众就意味着他们对你的产品很感兴趣，这类受众才是精准用户。

总之，一句话总结以上的做法：利用FB视频广告，圈精准的业务受众。那么，我们接下来就可以用这类受众去跑其他广告了，比如跑转化广告，定义以上圈到的受众，设置好年龄之后，保存广告并发布，后面就是跟踪与优化。

关于类似主页受众投放

先在广告管理工具里，选择创建受众，并创建类似受众。



来源一栏选择主页名，创建点过主页赞的用户的类似人群。



如果点赞的受众来自不同的国家，可以先用FB自带Audience Insights工具分析受众的主要来源国家，然后选择用户点赞最多的国家做类似受众。创建好受众，就可以用这些受众去跑广告啦。



关于二次营销广告投放

当某个受众有一定的认知水平，并且刚接触到你的产品时，我们尝试让他从"完全不了解你的产品"到"特别了解你的产品"。在这个过程中，他会经历这6个阶段，如下所示。



注意这两句话。阶段3：用户找到解决方案，但不知道你的方案。阶段4：用户知道你的方案，但还在犹豫是否选择你的方案。当我们推送FB广告时，受众就已经从阶段3过渡到阶段4。

这个时候，大部分受众已经开始知道你的产品，只不过还不够全面了解你的产品，也没有考虑好是否使用你的产品。那么，我们要怎么做才能让这类受众产生购买呢?

举个栗子。

我们投放广告，先利用FB像素跟踪找到之前有访问过特定页面的用户，比如说购物车页面。这个时候，我们就要思考：为什么这么多人到达过购物车页面，却没有产生购买?

价格是否设置得过高或过低?

如果是价格问题，我们就可以尝试给这个产品降价或提价，然后定义这类进入购物车页面又没有产生购买的受众，再次做这类受众的营销，做好文案，选好素材，然后重新上广告。



我们也可以分别测试30-50天访问过特定页面的用户，找出转化最高的受众，然后创建类似受众和相关广告组，持续跟踪与优化，如已有优质广告的进一步优化，承载新受众和新素材广告的生成，已有优质广告的持续生成。