“扒点干货”直播访谈第（30）期：90后卖家沙龙，新生代畅谈他们眼中的跨境电商
时间：12月29日（周四）晚上八点；
嘉宾：梅星星、Hong、岳宇；
主题：90后卖家沙龙，新生代畅谈他们眼中的跨境电商
主持人：雨果网小编Will
嘉宾介绍：本期扒点干货邀请到了三位90后“鲜肉”卖家作为嘉宾，进行一场沙龙交流活动。
梅星星，深圳市星空物语科技有限公司创始人，富莱欧进出口贸易（深圳）有限公司创始人，321电商学院特聘讲师。精通WISH，速卖通等跨境电商平台，擅长电商团队搭建和平台运营。自主创业达人，曾受到光明日报“大众创业万众创新”的特约报道。
Hong，亚马逊、Cdiscount电子品类卖家，只身一人独自运营两个店铺，运营实操、物流把控、客服处理三不误，2016年单单12月份总体交易额超60万欧元。目前他正处于组建公司阶段，其重视供应端与品类门槛的把握，以此为做好跨境电商的突破口，是个非典型卖家。
岳宇(Edwin)，深圳市宇盛电子商务有限公司CEO。2013年在俄罗斯叶卡捷琳堡 восемь-склад 工作，负责中国出口包裹在俄罗斯海关清关后的最后一公里配送工作。2015年7月毅然决然地回国，2016年9月创立深圳宇盛电子商务有限公司，专门从事跨境电商非英语小语种市场，目前，公司以法国网站为主，俄罗斯网站为辅的销售理念进行冲刺出口电商业务。
本期访谈内容提要：古语有言，“长江后浪推前浪”，往往“青出于蓝而胜于蓝”。在跨境电商领域也是如此倾向，尤其在互联网高度发达的今天，年轻一辈对于新事物的接受能力，以及其创新能力，常常会优于他们的前辈。三个已经通过跨境电商做出自己的成绩的90后卖家们，对于如何做好跨境电商，如何做好自己是怎么看待的呢？作为思想新锐一代的他们，又能擦出怎么样的火花？让我们在周四晚上一同揭晓。
访谈形式：
1、晚上8:00至8:40，由雨果网小编Will与三位90后卖家嘉宾进行直播访谈；
2、8:40至9:30，卖家在直播间中现场发问，由嘉宾做出回答；
参与方式及规则：下载雨果网APP，搜索“扒点干货”即可进入报名帖。
下载地址：http://www.cifnews.com/appdownload ，apple用户可到AppStore搜“雨果网”。
25 个评论
也许直播间观众对三位嘉宾并不熟悉，那么有请三位谈谈，人生中的第一桶金是如何获得的？另外，通过跨境电商赚取的第一桶金，又是怎么样的过程？
大家晚上好，我是梅星星，做wish和速卖通三年多了，做的还行，今天给大家分享一些个人经验和教训，希望对大家有所帮助和启发，谢谢。
大家好，我是阿hong，我是做Cdiscount和亚马逊做了一年多，今天来分享一下我的经验。
哈喽大家好，我是深圳宇盛电子商务有限公司的edwin，我司主要是法国市场为主，俄罗斯市场为辅的销售方式，目前公司主要运营的平台是法国Cdiscount，ebay，俄罗斯社交平台。接下来我会带来一些我个人的运营方式和经验与大家交流。
可能大家对90后卖家他们人生中的第一桶金是如何获得的？和大家分享一下。
其实我一开始是做市场营销的，之前也不了解这个圈子。我是校招来到深圳后，然后感觉不太喜欢这个工作。然后听到同学提到速卖通，就开了一个帐号，当天传了400多个产品，结果第二天就出了两三个单子。后面自己去了解和学习知识，然后慢慢的赚到了几万块钱。
我觉得第一桶金没那么容易，对我来说因为要不断的买货再发货，反正我上一年赚得今年都得投，有时候还不一定够投。所以我到现在，还在上升阶段。
我的第一桶金就是我大学毕业后，学校给我分配到国外工作。在俄罗斯海关做最后的配送工作，做了一年然后第一桶金是赚到了4万块钱。然后回国之后把钱借出去了，借出去之后有利息，最后相当于有5万块钱。然后开始从事跨境电商。
今年这个旺季，不知道三位卖家表现如何，可否谈谈？
我公司成立3个月，刚好赶上旺季，也是比较平稳。我之前做了很多准备，选好自己的产品，物流配送以及客服处理。
今年的旺季对我来说相对有点滞后，虽然旺季来得晚，不过很集中。所以今年年底的销售还不错。
因为我是做速卖通和wish 2个平台的，我就分2个来说。旺季对速卖通在双11一般来说是最猛的，一般会涨到平时的10-20倍。但是今年全行业的物流问题比较严重，产生很大的影响。wish的话，旺季和淡季比较不明显，主要看产品爆款。要抓紧一些话题性，ip性的产品，以产品为主。
如果让三位各自分享做跨境电商过程中最有心得的一件事（干货分享），那么三位的故事会是什么？
我觉得吧，做跨境电商最重要的是物流，在选择物流上，不一定名头越大越好。因为你是大公司的小客户，所以你有时候不一定得到很好的服务。如果是要直发，为何不直接选一个靠谱的小型物流商。
我选几个方面来说。拿成本来说吧，我个人觉得成本对小卖家很重要。如果卖家在初期成本控制不好，就很难做下去。成本控制包括很多方面，物流，还有相关其他渠道，深究下去可以省出大量成本。供应链上面，我是建议小卖家在估货上，不要采购成本太高的。自己要想清楚是要做价值好的还是价值低的，要考虑未来出单后，自己能否满足资金需求。资金比较充足，选择多点，资金不错，要选择适合自己，集中精力去做。多方思考自己要怎样构建优势，不管是物流，还是供应链等其他方面。
开发产品，我们是注重品牌化。我们有在做网络推广，网红推广，也有一定成效。我是要让每个人知道我们这个品牌化的东西。每开发一个产品，都当一个项目来做。
既然提到品牌化，那两位怎么看这个品牌化？
品牌化是很难的，但也是平台的必由之路，也是每个卖家的最终追求吧。 做品牌要体现产品质量，物流，售后服务等各个方面的考量，真正想做品牌化是很难的一件事情，也是很多卖家在思考的问题。我自己是站在一个小卖家的角度考虑，像速卖通今年是大力强化品牌化意识，如何去做？个人觉得小卖家可以去推别人的品牌，跟供应商合作。
我做的是青少年品类的产品，相对比较适合做自建品牌。我品牌的策划案都是我之前策划好了，自己有把握做的。我是通过网络推广来做批发的。在法国，俄国，都有备案，有网红在帮忙推广，有一定成效。我是通过跨境电商这个平台吸引顾客，进而再谈大披量的批发。
品牌是需要传播和时间的。你首先要看一下你的品类能否较大可能性做成品牌，我觉得可以从关键词这边研究下。
我们知道你是做速卖通和wish 的，就想问一下未来一年小卖家要怎样在这两个平台有所突破？
2017，小卖家要思考，跟上平台的节奏。小卖家在产品质量上面一定要控制把关，我的建议建议是不要去淘宝、1688、义乌批发，还是要去跟工厂谈，找好供应商。工厂生产量大，库存大，能保证你源源不断的供货，对店铺运营是很有好处的。速卖通要小而精，wish 大而广。wish 不注重打造店铺，关注的是SKU ，主要是产品的质量。
那岳宇你主要是做小语种市场，那多谈一下俄罗斯市场~
我是比较喜欢做批发的。俄罗斯是地广人稀，加上跟中国关系好，所以贸易是很好做的。另外就是市场考察很重要，要花很多时间去研究市场。
我们会在app圈子的扒点干货帖子里留下三位嘉宾的联系方式，大家可以在圈子查看。
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