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2024-08-19 18:12
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去年旺季，产品上架缓慢，我们的库存被压了半个多月。所以今年旺季，我们在补货策略上有个大的调整，会提前制定备货发货计划，备两个月甚至更长周期的货。
图 / 佰美CEO吴总正在了解库存情况
假设SKU一个月销售量是500件，那么依照以下逻辑，计算合适的在库量和补货进度：
我们会制定年度规划、销售规划、库存规划和发货规划，再按照每月的政策变动和实际的销售进展进行动态调整，以此来保证良好的库销比。
图 / 友橙科技产品图
在计算发货时间上，我们按照生产周期+发货周期+上架周期的公式来计算，同时再留一部分时间容错。
普通淡季的话，我们大概会发一个月的销售量去补货，旺季就会在此基础上再乘以翻倍基数，来计算补货量。
图 / Srhythm产品图
这个翻倍系数一般是销量的倍数，正常情况下我们会按3倍去备货，但也会根据每个产品的销量来特别调整，卖得特别好的多备一些，卖得不好就少备一点。
小 结
考虑年度计划和月度计划结合的模式，计算备货时效和在库量，并随时灵活调整。
关键影响因素：
• 生产周期
• 销量变化
• 旺季或其他因素导致的运输延误风险
• 亚马逊上架时效
面对销售旺季中订单数量激增的挑战，亚马逊跨境承运伙伴方案（Amazon SEND）给我们带来了极大的安全感。作为主要提供空运服务的头程物流解决方案，其具有快速可靠的运输时效，能够有效满足我们的补货需求。尤其在大促期间，像我们曾经遇到断货的情况，那时我们便选择SEND空运，进行了小批量、及时地补货，促进了库存在大促期间的灵活周转。
对于卖家来说，物流掌控的能力非常重要，现在我最关注的就是时效性问题，我的建议也不能把所有东西都交给货代。假如有能力，就是自己公司来掌控这块时效的话最好。
为了确保我们的珠宝饰品能够快速到达客户手中，并避免因长时间等待而错过旺季热销，我们通常选择使用快递从中国运送商品至美国，并入仓FBA。
• 时效快。“到美国大概是4-5天，最长五天，平均来说一般正常四天时间就可以到了。”
• 免预约。“无需进行入仓预约，省去了预约等待的时间，正常的话，产品送到的第二天就可以上架。”
因此，我们能够更加灵活地处理订单，并及时将商品发出，以满足客户的需求。
图 / 员工正在对珠宝饰品进行加工
为了保证货物能准点到达并按时配送，在结款方式上，我们和货代服务商达成了签收结款的共识，通过签订合同，约定了解决方法、费用及职责的承受，为货物上好“保险”。
此外，我们也十分重视选择物流公司时的基本信息。我们会选择成立时间较久、经营状况稳定、公司资金实力较为雄厚的物流商作为合作伙伴。在必要时，我们也会通过多种渠道去调查物流公司的服务水平和客户评价，避免在实际合作过程中出现沟通障碍、信息不透明、反馈不及时等问题。这些措施能够确保我们在物流配送过程中进行有效的沟通和合作，从而提高货物的准时配送率和客户满意度。
图 / Srhythm产品图
小 结
几个可以重点优化的头程节点：
• 清关：选择靠谱的头程物流承运商，确保合规、高效地完成申报；
• 入仓：提前做好预约，或使用快递方式入仓；
• 货件安全：制定签收付条款，多渠道调查物流服务商的基本信息。
（编辑：江同）
（来源：亚马逊）
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