eBay爆款的选品策略

 一般认为，商业的本质就是利益最大化。在运营。推广的过程中，总会遇到各种各样的问题，有些产品好卖，有些产品不好卖。有的产品在短时间之内就可以被打造成爆款，有的产品可能永远都不会成为爆款。举个例子，假设一家人一起去超市买蔬菜，看到番茄今天5.58元一斤，不经常买菜做饭的人可能什么想法都没有，但是家庭其他成员可能立即会说：“今天的番茄涨价了。”这简单的一句话其实包含了很多信息，首先他们知道今天的番茄贵，意味着他们知道之前番茄的每一天的价格，在他们的大脑里对比之后判断出今天的番茄涨价了。其次，今天的番茄从品质上来说和之前的区别不大。那么为什么不经常买菜的人看到番茄5.58元一斤不会觉得贵呢?原因是不了解市场，不能判断这个价位和历史水平相比是偏高还是偏低，品质是偏好还是偏差，所以才无法判断情况。

做eBay也是一样，我们想要打造爆款，我们就要选择比较容易打造成爆款的商品。所谓比较容易意思就是说，市场上比较稀缺，卖家需求相对比较大，而且竞争不太激烈，而我们的产品相对市场平均水平来说品质好，价格低。当然不可能这么多条件都满足，但是我们会尽量找到这样的产品，来把他们打造成爆款，这会节约我们的时间和金钱。

也就是说，选品的过程，其实就是一个先了解市场，再做出决策的过程。

选品12字诀：

人无我有——找到平台竞争比较小的潜力产品线。

人有我优——优化产品信息展示，严把产品质量关，做口碑。

人优我特——特种产品，小需求也有大市场。

用一句话来解释选品的意义就是：保证推广爆款工作的成功。

接下来简单介绍一些与选品相关的知识：

什么是引流款，利润款?引流款，即为店铺提供流量的产品，其曝光度高，点击率高，一般利润比较低。利润款，既能为店铺提供利润的产品，靠引流款带动销量。

那么什么是爆款?爆款和引流款的区别是什么?引流款，其实也可以被称作与爆款或者小爆款。爆款，可以理解为是最大的引流款。

任何一个产品一般都会在市场上经历4个阶段。



阶段一：研究与开发阶段(Research and Development)

产品从一个概念(Idea)起步，我们看创新曲线(Innovating firm)，在第一阶段研发曲线上升得最快，但是这个阶段还没有竞争对手，属于垄断阶段(Monopoly)。

阶段二：成长阶段(Growth)。

这个阶段创新曲线达到顶峰并开始下滑，同事竞争对手开始出现，并且快速增加，在接近顶峰的时候进入下一阶段。

阶段三：成熟阶段(Maturity)

成熟阶段竞争对手数量达到顶峰，创新取消继续下滑。这个阶段从经济学角度来说叫作完全竞争市场，这个阶段市场规模可能是最大的，但是利润率一般不如前两个阶段。同时由于有了利润所以没有人愿意退出，但由于竞争足够激烈，也没有人愿意再进入这个市场。

阶段四：衰退阶段(Decline)

在这一阶段，产品不再继续研发和改进，由于市场充斥了过多产品，供大于求，利润率继续下降。某些产品会出现价格战，竞争对手开始退出，市场开始萎缩。

做生意就是为了赚钱，我相信绝大多数都是这么认为得。那么你希望在一个产品的生命期中的哪个环节介入呢?

首先，肯定不是第三、第四阶段，因为这两个阶段利润率都开始下滑。

那么第一阶段呢?一般绝大多数人都不具备研发产品的能力，即使有研发产品的能力，研发产品也会耗时耗力，而且并不能保证产品成为今后市场的潮流。

那么答案就很明确了，在第二阶段介入是最好的，同时也是比较现实的选择。精确点来说，我们希望在第二阶段进入一个市场，并且越早越好。