近日,摩托车界F1——世界摩托车大奖赛(简称MotoGP)英国银石赛道正赛落幕,“中国制造”的车队品牌表现优异,让全世界摩托车爱好者看到了“中国制造”汽摩配产品的速度与激情!
MotoGP作为国际摩联(FIM)主办的世界顶级公路摩托车赛事,每年都吸引着全球数以亿万计的摩托车爱好者观看。不仅表现优异的车手和车队会迎来众多粉丝的追捧,汽摩配产品的关注度也会空前提高。去年,eBay曾亮相MotoGP意大利圣马力诺站比赛,并作为参赛车队VR46的合作伙伴,赢得了大量媒体曝光,提高了eBay在广大海外摩托车爱好者中的知名度。今年,MotoGP的精彩将带动了摩托车爱好者对诗与远方的热情,一系列汽摩配产品有望迎来更多商机。与此同时,房车露营也因为“又酷又飒”和“想走就走”的便捷,不仅是许多车队的流动“休息室”,也成为许多摩托车爱好者巡回观赛的重要交通工具。
本期《e洞·见》,我们便为大家带来意想不到的小众汽配品类第三弹,聚焦摩托车骑行装备和房车露营装备,只要装备选得对,诗与远方就不再遥远~
每年的MotoGP赛程通常从三月持续至十一月,这也是欧美地区摩托车骑行的旺季。在这期间,摩托车不仅是短途旅行的主要交通工具,还是许多上班族的首选通勤工具,各地车友通常也会在这段时间内聚会同游。摩托车骑行旺季的到来推升了骑行装备的需求。在eBay平台上,各类骑行装备的搜索量大幅飙升,相关的高潜力品类主要包括以下几个:
摩托车头盔
摩托车骑行过程中不可或缺的安全装备,可以有效降低事故中头部的伤害风险。头盔有多种类型,分别对应不同场景下的保护需求。其中:
★全盔提供最高的安全性,是防护效果最好的头盔,适合高速骑行和竞赛使用;
★越野盔专为摩托车越野赛使用,通常没有护目镜,下巴处也有保护,适合低速越野和泥泞环境;
★四分之三盔通风性良好,佩戴舒适,兼顾了防护性和透气性,骑行时视野比较宽广;
★半盔体积小、重量轻、透气性佳,但是对下巴和后脑并没有保护,一般适合电动车或短途低速驾驶。
摩托车骑行手套
专门为驾驶摩托车而设计的手套,它们具有抗摩擦和冲击的功能,属于运动手套的一种,通常使用真皮或高仿皮革制作,关节部位加入抗摩擦和冲击的优质泡沫材料,必要时手背还会加装碳纤维护件,以增强保护性能。
摩托车骑行服
这也是为骑行者提供安全保护的重要装备,包括公路骑行服、休闲骑行服、赛车服、拉力服等众多种类。其中,公路骑行服适合日常通勤和周末的休闲活动;如果只是在城市里代步或偶尔进行周边短游,休闲骑行服是一个不错的选择;对于长途骑行爱好者,专业的摩托车拉力服是不可或缺的装备。
护膝
主要作用是固定髌骨,减少半月板磨损,同时降低冲撞带来的伤害。短款护膝主要遮蔽膝盖,长款护膝除了保护膝关节以外,还能保护小腿以及胫骨,防止摔车时小腿与地面摩擦、撞击造成的损伤。
★软护膝佩戴舒适,冲击力吸收效果较好,对抗严重撞击效果一般;
★硬护膝外部设计有坚硬的护甲,穿戴起来可能会不太舒适,在防护性表现方面要更好一些。
在MotoGP赛季期间,许多车队选择房车作为车手们的私密休息空间,众多摩托车爱好者也驾驶房车跟着赛程巡回观赛。房车已成为欧美人长途旅行的重要交通工具。据美国房车工业协会(RVIA)相关数据显示,美国房车保有量截至2023年底突破1600万辆,年度经济收入贡献达1400亿美元,欧洲房车保有量约637万辆,德国、法国、英国是欧洲前三大房车消费市场。在eBay平台上,关于房车配件(caravan accessories)的搜索量在五月、六月都非常高,其中,高潜力品类包括以下几个:
房车遮阳蓬
这是一种安装在车体外部可以伸缩的棚子,可以遮挡阳光、遮雨、扩展户外活动空间、防蚊保暖、晾晒衣物,因为用途广泛深受房车车主欢迎。一些高级的遮阳篷还装有柔性太阳能板,利用遮阳篷的扩大面积来增加太阳能板的发电功率。有些遮阳篷还带有天气感应设备,能够根据天气的变化自动展开或收缩,进一步提升了使用的便利性和安全性。
露营推车
这是一种可以折叠、轻便、易于携带的工具,可以用作营地拖车、拉杆小拉车,通常由铝合金或钢铁制成,非常结实耐用,同时还配备有大型轮胎,可以在各种地形使用。有时候房车虽然抵达了目的地,但离露营营地还有一段距离,或者人们想在房车附近露营、野餐,这时就需要露营推车来运送各种物品,如帐篷、睡袋、食品、饮料和其他生活用品。在露营过程中,它们还可以用作烧烤架、燃气灶台、野餐桌板和座椅等,让人们在露营中享受美味的食物和舒适的休息。
支撑杆
主要为房车提供稳定的支撑和舒适的使用体验,可以应用于房车的各个部位,如引擎盖、尾门、座椅等。其中,液压杆撑杆最为常见,通过液压原理工作,能够实现平滑且可控的伸缩,从而满足房车不同部位的需要。此外,还有一些特定用途的支撑杆,如窗户支撑杆,其长度可调整,专门用于支持房车的窗户,提供额外的支撑和稳定性。
运营小贴士
★现有汽配卖家在经营自身原有业务的基础上,可以尝试拓展这些小众产品,让店铺商品更丰富,提高买家粘性。
★其他有稳定供应的卖家也可以尝试拓展,比如:
运动服饰卖家-能够制作摩托车骑行服
户外家具卖家-能够生产房车遮阳篷
工具品类卖家-能够生产露营推车和支撑杆
★借助热点赛事进行营销:
著名摩托车赛事包括MotoGP、MXGP世界摩托车越野锦标赛、WSBK世界摩托车锦标赛等。eBay建议中国汽摩配品类卖家多关注相关赛事的细节,出现特别出圈、关注度高的零部件产品,有供应链实力的卖家可以及时扩品、拓品类;在运营方面,也可以尝试在不侵权的前提下,及时优化调整自身汽摩配产品的关键词,适配海外消费者的需求热度,以帮助自己的产品获得更多、更大的曝光,提升店铺销量。
★严格遵守目的地市场的合规要求
无论是骑行装备还是露营装备,各个市场都有相应的合规要求,卖家要严格遵守,及时取得相应的认证,保证业务的顺利开展。
以上便是关于摩托车骑行装备和房车露营装备商机的分享,如果您在拓展汽配品类的过程中遇到任何问题,欢迎留言告诉我们!
封面/图虫创意
(来源:ebay)
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