如何让顾客Add Both to Cart? 捆绑销售/关联购买 一招搞定!








Add both to cart有2个地方显示：

图1 FrequentlyBought Together-顾客通常这样购买，由系统抓取;

图2 Special Offers and Product Promotion-卖家设置促销，捆绑销售。

Frequently Bought Together中的Add both to cart

Frequently Bought Together(经常一起购买)，是系统自动抓取最适合搭配销售的产品。

不过，据其他卖家分享，通过多台电脑(不同IP)人工频繁点击2款产品，模拟消费者的选购过程，也有可能造成这种关联。但这只有在正常关联出单量少的情况下才会奏效，并且要耗费大量的时间与人工成本，是否值得去尝试，则需要自行检验衡量。

如何设置Promotion中的Add both to cart?

设置这种促销的好处不言而喻，通过小小的让利，将新品绑在已经成熟的listing上面，给新品带来大量流量甚至是订单。

如何设置捆绑销售? 参考下图：








*如果卖家设置了多个类似的促销，建议选择需要折扣码Group选项。

*如需2个产品listing中互相出现捆绑销售的促销，那么颠倒设置一下即可。

做捆绑销售Promotion要注意些什么?

1. 注意搭配，选取相关性最强的商品。

Add both to cart的出发点是什么：Frequently Bought Together是亚马逊系统抓取的数据，说明这种方式出单最优，即相关性越强，越可能促成订单。因此仿照亚马逊系统的搭配方式，来挑选捆绑的产品，就是最优的选择。

2. 分清主次，不能本末倒置。

例如：主产品是手机，促销产品可以是充电宝;但是如果主产品是充电宝，促销手机打折，极少数人会因此购买手机。在绑定产品的选择上，要遵循的原则是，主产品的价格高于要绑上去的产品。

3. 不要在一个listing上绑定太多产品，尤其不要有近似产品。

有些卖家在一个listing上绑定将近10个促销折扣，这无疑加大了买家挑选的难度。尤其是绑定相似的产品，则更难选择。从顾客看到商品到结账完毕，这中间每增加一个环节，就会损失一部分顾客。试想当我们是消费者，要买冰箱，挑选了很久已经眼花缭乱，如果关联的产品正好需要，可能会顺手下单，但是如果相关推荐有10个产品，我们还会仔细挑选哪个更优惠吗?

为什么设置的捆绑促销没有购物车按钮?




我们总结了以下几个可能的因素：

1、绑定的产品没有购物车;

2、主listing产品和要绑上去的产品销量不多，没有爆款;

3、其中一个没有货;

4、设置促销的账户是子账号;

5、促销要在设置后4小时生效。
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1月11日到2月21日，是法国冬季大销售期间，今年法国的冬季销售期刚刚结束，让我们来看看法国人都喜欢买些什么？

据Toluna2017年2月的报告数据显示，在法国18岁以上的互联网用户都在销售期间购买了服装类的商品。

冬季销售期的时间从2015年1月份开始延长到6个周，相比以前，时间增加了1个礼拜。






服装类产品是目前为止销量最高的类别。运动类以相当悬殊的数据差位于第二，在受访对象中仅有三分之一的用户选择购买sport用品。

受访者中，大约18%在销售期间购买个人护理和美容产品以及家居摆设。

电子类产品也并没有在此次销售期间遭受大的打击：接受访者当中有14.0%的用户表示，他们有买电子产品。

早在促销期未开始时，法国最大电商平台Cdiscount就已经准备年末促销活动，包含300万余款商品，价格优惠。活动从1月6日持续到2月16日，部分产品的让利幅度甚至高达95%。 查看全部

 2月14日作为西方情人节，历来是跨境电商行业最喜欢的促销契机。无论是“黑色星期五”、“网购星期一”，还是圣诞节、新年等等，各家跨境电商都会想方设法在线上推出各种促销活动。

我们跨境卖家想要在情人节赚钱爆单，独特的营销手段策略是必不可少的，小美来给大家支支招。

1、 “情人节”关键词营造突出节日气氛

跨境卖家可以在产品标题和描述中，添加“情人节”关键词，配合温馨浪漫的情人节图片营造气氛，以烘托节日气氛，刺激买家下单。

特别是一下这些类型的产品：

1)情人节的服饰，情趣内衣、情侣装等，特别是红色、粉色或是印有心形的连衣裙、女包、鞋帽、紧身衣(tights)等;

2)情人节布置用品，如蜡烛、泡泡浴(bubble baths)和香皂;

3)香水、化妆品;

4)珠宝、饰品;

5)热门电子产品，如耳机、智能手机、手表和平板;

6)成人情趣用品;

7)带有浪漫色彩的音乐周边用品。

2、“情人节”页面专题活动与个性搜索专栏

1)如果仅仅将产品标题和页面描述打上“情人节”标语，那只是营销策略的开头第一步。

建议卖家朋友们在店铺设置一个“情人节”专题活动，便于买家避开眼花缭乱的礼品页面，进行更高效精准的下单购物，这样也有利于提高产品的转化率，提升产品竞争力。

2)根据用户搜索习惯设置不同类型的个性专栏，便于用户搜索，提高用户留存与转化率。

Valentines gifts meaningful(有意义的情人节礼物)

Valentines gifts sweet(甜蜜的情人节礼物)

Valentines gifts unique(独特的情人节礼物)

Valentines gifts cute(可爱的情人节礼物)

Valentines gifts geeky(呆萌的情人节礼物)

3、“情人节”专属包装和加急物流服务

情人节的营销活动，必然还少不了精美的包装，特快物流服务。

根据产品毛利来衡量，高利润值的产品尽量选择比较靠谱的国际快递，确保上网信息快，妥投时效快，提升用户下单信心。

比如，传统的四大商业快递巨头——DHL、TNT、UPS和联邦。这些国际快递商通过自建的全球网络，利用强大的IT系统和遍布世界各地的本地化服务，为网购中国产品的海外用户带来极好的物流体验，最快可在48小时内到达。

4、邮件问候，用“情人节”专题活动唤醒用户

前期的关键词与专题活动页面都已经准备就绪，跨境卖家们不妨利用邮件营销手段，在邮件中配上诱人的专题活动页面刺激用户访问下单。

5、借助视频网站、社交网站引流

Youtobe作为世界上最大的视频网站，每个月的访问量高达近20亿次。Youtobe是很多外贸电商的社交流量来源之一，而且潜力非常的大，这已经不再是个秘密。

一个视频做得是否吸引人，与视频的标签和Title，视频的内置字幕，注释放置在视频内的位置需要比较精确和合理。

特别要注意每个视频的前15 秒，此时观看者放弃观看的可能性最高，所以尽量前面的15秒要一些动画或者爆品出现来吸引眼球。 查看全部

面对消费者的热情采购，商家都会展开疯狂的促销大战，通过各样的形式吸引消费者。本文总结了十五个“屡试不爽”的促销方案，其中总有一款适合你，为新的一年销售冲刺助力!

1.定价促销

概念：促销定价指企业暂时地将其产品价格定得低于目录价格，有时甚至低于成本，从而达到促进销售的目的。这一做法极受汽车行业的推崇。

优点：生效快;增加短期内的销量;可增加消费者的购买量;对消费者最具冲击力;紧急对抗竞争者行动最有效。

缺点：无法帮助长期的销量增长;不能解决营销根本问题;导致产品价格难以提升复原;有损利润;长期持续降价会损伤品牌形象;造成市场虚假繁荣，易误导的营销决策;有损于消费者的“品牌忠诚度”;吸引新顾客效果不大;易引发价格战或竞争者反击行动。

评价：该方式多为厂家或总代理对分销商使用，其时间多选择在年末或年初，一个是为了冲量，一个是为了有个好的开始。






2.附加值促销

概念：附加值促销是商家围绕促销的产品展开许多隐形的服务。

优点：除低成本、广告效果明显外，传播力量也非常强大，绝不逊色现代各种广告传播媒体。

缺点：容易形成错误的言论、片面的观点等。

评价：以小搏大，在操作时要善于利用各种强大的势能来为己所用。






3.回报促销

概念：回报促销采用免费、拼单、回扣返利等方式进行促销，让消费者能真实的感受到实惠。

优点：吸引新消费者试用;对品牌影响较小;费用成本较低;有助于收集客户资料;不易引起竞争对手激烈反击;可激励老顾客再次购买。

缺点：对消费者吸引力低，激发力较小;对回应率较难预估，使制定预算较困难。

评价：部分代理商采用，对店老板吸引力不大。






4.纪念式营销

概念：纪念式促销是以特殊的节日，纪念日等方式推出促销活动来吸引消费者。

优点：以节假日等特殊日期作为促销的切入点，贴合人们的消费心理;可实行性强。

缺点：由于是特定的日期，在时间上有一定的局限性，不利于长时间开展。

评价：纪念式促销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。






5.奖励促销

概念：一般采用抽奖，互动式的方式，让消费者参与其中并能得到相应的优惠。

优点：帮助建立或强化品牌形象;增加广告吸引力;可针对特定目标消费群;提高消费者了解产品的兴趣。

缺点：活动的参与率低;参加者不一定是目标顾客;竞赛活动的创新设计较难;对销量帮助不大。

评价：奖品一般采用自己的产品，在理货的过程中容易遗漏，对物流环节的要求高。






6.借力促销

概念：以时事新闻、明星八卦等消息为切入点，进行借势营销。

案例：“段子手”薛之谦的经典语录“世界和平”在互联网上刮起了一阵热潮，商家们纷纷以此为题借力促销，薛之谦“世界和平”同款T恤以及周边产品在各大购物平台卖的十分火爆。






7.临界点促销

概念：临界点促销是商家将商品的价格进行调整的促销方式，以最低或打折的字眼来吸引消费者。

案例：双十一购物狂欢节，许多网络商家进行大规模的促销活动，打出全网最低，最低2折等口号。






8.另类促销

概念：另类促销的方式说白了就是吊足消费者的胃口进行营销，例如小米的饥饿式营销和iPhone规定销售日。

案例：小米对于消费者的心理分析确实很到位，对自己产品的市场信息了解渗透，这样煞费苦心的经营，才能取得这么大的轰动，造就了如今小米的成功。






9.名义主题促销

概念：名义主题类是商家开展一个主题，围绕主题开展的一系列促销活动。

案例：天猫新风尚采用线上线下联合推广的营销活动，是天猫“两新促一节”四大活动之一的重点活动。天猫新风尚一年分为两个阶段，一次是年初四月份，以春夏新款发布为主，第二次是年中之后的八月份，以秋冬新款发布为主，每一次活动都以优惠券+红包+积分模式，吸引消费者购买，3天活动预热+3天活动期。






10.时令促销

概念：时令促销顾名思义是以季节为节点进行的促销模式。

案例：今年6月京东开展了冬季羽绒服反季特卖活动，售价低至99元，领取99-100元优惠券，到手价低至89元包邮，如此优惠的活动吸引了大量的购买者。






11.限定式促销

概念：“今日秒杀”、“限量特供”这些都是限定式促销的常用手段。

案例：“聚划算”每天10点准时开团，以团购的形式进行促销，有限时秒杀，限时特价等活动，价格相对平时确实有降低。






12.引用举例式促销

概念：引用举例式是以产品的卖点、特性等进行效果对比，好友推荐款等方式将产品的性价比突出进行促销。

案例：淘宝上有很多店铺都是网红经营的，店铺中的商品都是网红们在直播中介绍并自己使用过的，让粉丝和关注的人可以放心种草。






13.赠送类促销

概念：赠品促销是向消费者实施馈赠的促销行为;赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。具体手段有直接赠送、附加赠送等。

优点：营造产品在售点的差异化，增加吸引力;通过赠品强化品牌概念;凭借赠品达到市场细分的目的;能吸引新顾客尝试购买;能吸引老顾客再次购买;可增加消费者的产品使用量，加速重复购买;可以帮助对抗竞争者的市场行动。

缺点：差的赠品反而会给销售带来致命打击;促销成本不低，且易造成赠品积压;赠品设计创意较困难，创意不佳会影响赠品促销的效果;易中途遗失，影响消费者的受益;众品难调，消费者对赠品的反应较难预测;中间商不欢迎体积较大、影响运输与货架陈列的赠品。

评论：多在销售旺季，或新产品上市之初采用本手法。一般赠品价值为产品的2%～10%左右。本方法可以带来即时的销售反馈，但多数企业不对市场销量做对比或预测。根据数据促销提升的销量产生的利润应为促销品总成本的2倍。






14.指定促销

概念：指定促销是电商指定商品、对象采取赠送等方式的促销方式。

案例：2016年末舒肤佳开展“洗手吃饭，健康团年”活动，主打产品“舒肤佳沐浴露”和“舒肤佳香皂”可享受买2免1的优惠，其他产品也有满99减50的超值活动。吸引了大量的新老顾客购买，单件商品销量上千件。






15.组合促销

概念：组合促销是将多个商品进行组合捆绑进行多销。

优点：销量比较有保证;结算比较简单;能全系列的销售。

缺点：利润比较低;对服务要求比较高;对利益计较比较多。

评价：多用于企业周年或年终等大型活动中。






对电商来说，一年365天不可能天天都是旺销，促销是盈利的一个必要的手段。在这个电商竞争白热化的市场行情下，合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。而在做促销的过程中，任何影响用户心理的行为都会影响他们最终的决策。因此，必须弄清楚了买家的心理，知道他(她)在想什么，然后才能根据情况，进行有针对性的有效沟通。

1.求实心理

每一个客户都希望商家提供的产品信息真实可靠，他们害怕碰到不良商家上当受骗，对于产品的实用性非常在意。

策略：在商品描述中要突出产品实惠、耐用、结实等字眼，可以举一些使用的例子，打消客户的疑虑。

2.求新心理

新买一件产品，客户希望看到的产品最新的面貌，从心理上给人一种愉悦感。

策略：只要稍加引导,突出"时髦"、"独特"之类字眼,并在图片处理时尽量鲜艳即可。

3.求名心理

顾客消费动机的核心是"显示"和"炫耀",同时对名牌有一种安全感和信赖感。

策略：把商品能让客户炫耀的资本都罗列出来，顾客不知道炫耀的点在哪里，你可以帮助顾客找到这个点。

4.求廉心理

顾客不论买任何东西，都想要在价格上得到优惠，"少花钱多办事"是顾客心理动机,其核心是"廉价"和"质优"。

策略：占便宜的心理并不是说把商品卖的很便宜，而是学会从价格上包装，让顾客觉得自己占了便宜。比如，提供商品的原价和折扣价，给消费者讲明价格下降产品质量一样，从而让他们放心下单。

5.偏好心理

消费者购物有自己的偏好，比如，年轻追星族，对于自己偶像的产品都愿意购买;对节日具有偏好的客户喜欢收藏节日的产品等等。

策略：只要了解她们的喜好,在产品文字描述之中可以加一些"值得收藏"“限量版”之类的字语。

6.从众心理

中国人喜欢热闹，购物也不例外，经常出现促销打折活动哄抢的情景，买的人越多，他们认为产品越可靠，更愿意购买。

策略：可以根据这种心理描述文字,再加上价格的优势,用销量和数字说明，很容易聚拢人气,后来者就源源不断。

7.安全心理

对于一些特定产品，比如家电之类的，客户更加注意它的安全系数。

策略：给以解说，并且用上"安全"、"环保"、“权威验证”等字眼，效果往往比较好。 查看全部

 对于很多跨境卖家而言，春节回来的二月份似乎成了淡季。其实不然，小编觉得2月份除了考虑情人节外，还有很多节日、比赛相继而来。卖家朋友们可利用这些特殊时刻制造营销热点，下面小编盘点了2月份容易被忽略的营销卖点，希望能为刚过完年的您带来一些灵感。

西方情人节

众所周知，2月14日的情人节是国外很重要的节日。一年中少有的情人节，情侣们怎能忘记“买买买”。因此礼品消费将会迎来一波高峰，建议卖家可通过关键词优化来提高排名，且婚纱、户外运动产品也可在这复苏及浪漫的月份大行推销。

总统日

总统日是为了纪念美国国父乔治·华盛顿在2月22日的生日。华盛顿日定于每年二月的第三个星期一，而今年节日定2月13日。每年的这一天，美国人都会用一些特殊的方式来缅怀华盛顿总统，建议有想法朋友可以在一些小玩意或者T恤上花点心思。

NBA全明星开赛

喜欢篮球的朋友都知道， 第66届NBA全明星赛事将于2月19日开赛，小编认为此刻正是运动鞋、球类、球衫等各种运动装备畅销的大好机会。

超级碗星期天

超级碗是国家美式足球联盟的年度冠军赛，一般在每年1月最后一个或2月第一个星期天举行。而今年是在2月5号举行。超级碗在开场前和中场休息时会进行演出，同时这一天也是全美日食品消耗量第二高的日子，仅次于感恩节。卖家可留意一些当天出场明星演出。

奥斯卡颁奖、格莱美音乐奖

据了解，除节日外颁奖典礼也可称为热议对象。建议卖家可重点关注颁奖典礼上明星红毯服装的颜色、款式，借此机会进行营销。 查看全部

做外贸的都知道，经常遇到客户要样品先测试，测试好了才有可能下单。但是很多人根本不懂怎么处理好其中的问题，比如有的朋友坚持跟客户说公司规定样品要付 费，不能免费给的。还有的朋友说我们样品免费，但是运费你必须承担，这么强硬的语气，却没让客户感到你是做服务的。分分钟逼走客户的节奏，下面来详细讲讲 怎么解决这类问题。

每个要样品的客户都寄样么?

当然不是。仅说对贵司的产品很感兴趣，且订量很大，要求寄样，而不具体指某个产品，这种客户基本无效，可以不要寄。

能说出具体要求规格，数量的客户，可能是有效客户，但是仍然需要去搜索他的公司名和网址，看是不是有效客户。而且免费邮箱163,gmail,hotmail,foxmail,outlook,yahoo此类的大部分是无效客户，邮箱是付费的企业邮箱，@后面是以公司域名为 后缀的，才一定有效客户，一定要寄样品的。

样品收费问题

但是这里有个样品要不要收费的问题。很多朋友都说公司有规定，样品必须收费。而客户说我们拿了几家样品，都是免费的。这时候你要变通说，样品是付费的，但是你下单后我可以返还。这样客户就很容易理解和接受了，而不要一直强调公司规定。

如果客户是大客户，有网站，网站很多品牌，或者做自己品牌的，这种一定是寄免费样品。因为大客户的供应商都是这样操作，你要是不这样操作，可能就错失机会了。

还有样品如果是低于100元以下的，建议给客户免费寄。因为现在外贸竞争这么激烈，你不寄免费样品，别人寄了，那你就彻底没机会了。如果价值高的，公司有规定要收，那就收。没规定要收的，也可以收。

当然这时候客户还会问：如果样品寄错了，或者我们收到了不满意，但是我们付了样品费，咋办。这时候可以跟客户说，这个如果寄错了或者不满意，我们可以第2次给你寄免费样品。第一次付的样品费在下单后扣除。

运费谁来承担

一般来说，样品免费的话，运费由客户承担。但是实际情况，却遇到些还想不付运费的客户。这时候怎么办?

这时候可以说，考虑到你是好客户，也是很有意向的，我们珍惜和你的关系，所以给你免费寄样。但是生意是建立在有诚意的基础上的，我们给你免费样品表示了我们的诚意，那么你能不能表示下你的诚意承担运费呢?而且我们之前的客户都是这样操作和接受的，包括大客户也是。

如果客户是大客户，运费又不贵的话，可以考虑和老板申请公司付运费。

如果客户还是坚持不付的话，那可以退一步说。我们老板要求你要全部承担运费，但是我考虑到你是个很有意向的好客户，我尽力去争取了，最后老板同意各自付一半运费，希望你能接受。

客户既不想付样品费也不付运费咋办

这种就比较闹心了。但是首先分析客户是不是真实有效而且有成单意向的客户，然后呢跟客户说公司规定我也没办法改变，但是我们联系这么久，我觉得你是个值得信任的朋友，这样吧样品费我自己付，运费麻烦你承担下，这样双方各让一步，实现共赢，你说好不?

给客户寄样品之前还是要拍照确认规格颜色数量，这样避免寄错样品。运费承担要先问客户有没有DHL或FedEx到付账号，如果客户没有，那就找家代理问到便宜点的运费，让客户打运费给我们Paypal。还有就是寄样品时要立刻通知客户单号和大概几天到，如果到了要立刻通知客户去取，这样完善的服务理念，会让客户对你留下深深的印象的，对跟进工作和以后的下单有帮助。 查看全部

美国有很多重要节日，买家在节日购物一般是在节前1-2周，而圣诞节则会提前1个月左右。而作为我们亚马逊卖家来说我们就要在节日前1-2个月就要开始备货了，所以了解好美国的重要节日，提前做好备货，才能在节日这个重要的时刻抢占市场!

美国的节日有些是从宗教节日演化而来，更多节假日同样具有他们独到的纪念意义。美国联邦政府还规定，节日如果在星期六或星期天就挪到前面的星期五或后面的星期一。

美国节日按性质可以分为4类。一类是传统性宗教纪念日，如复活节、清教徒登陆纪念性节日等;第二类是国家性质节日，如五一节、武装部队日、阵亡将士纪念日、独立日等;第三类是纪念性节日，如林肯生日、华盛顿生日、感恩节等;第四类是民族性节日，如圣诞节、父亲节等。联邦政府认可的节日有：新年、华盛顿生日、阵亡将士纪念日、独立日、劳工节、哥伦布日、感恩节和圣诞节。

而我们需要关注的重点,就是哪些节日美国人会疯狂shopping呢?

一、总统日:2月13日

总统日是为了纪念美国国父乔治·华盛顿在2月22日的生日。虽然他的生日是固定的，但华盛顿日定于每年二月的第三个星期一。最早的庆祝起源于1880年的哥伦比亚特区。1885年，这一假日被在全国推行。这一天虽然是假日，但公共交通系统大多数不受影响，很多商店还会展开促销。

二、劳动节: 9月4日

又称网络星期一,是电商狂欢的节日.是多家电商平台网站一同打造的一个狂欢节日.可能比黑五还像我们国内的双十一,黑五是买家自己的购物节日,而劳动节却是电商为买家准备的节日.

三、万圣节：10月31日

提前备好Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪家装、 鬼怪玩具、带万圣节风格的其它产品

四、感恩节：11月23日

感恩节是美国最大的节日，影响力超过圣诞节。因为美国人习惯在这一天全家人团聚在一起吃火鸡，所以厨房类用品销量将为此大增。所以多准备点厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装 、婴幼儿用品、消费类电子产品.

五、黑色星期五：11月24日

黑色星期五是美国人疯狂购物的日子，很多人在感恩节团聚了之后第二天凌晨就冒着寒冬开始在自己喜欢的店铺外排队，等候全年最大的折扣。准备好厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、婴幼儿用品、消费类电子产品.

六、网购星期一：11月27日

这一天和黑五都算不上节日,但是对我们做亚马逊来说,这绝绝对对是一个超级大节日,就像淘宝的双十一一样热闹.美国的双十一,多准备些促销活动,这两个节日一定要用心啊.对于服装、鞋帽、珠宝、家装、婴幼儿用品、消费类电子产品来说应该可以获得很好的成绩.

七、圣诞节:12月25日

圣诞节就不用说了,跟我们中国过年一样,大家都在买东西,互相都在送东西.包装纸,圣诞卡就不用说了,还有很多作为送礼,或者补年货的商品也是销售一空.很多东西真的是有钱买不到的情况.

上面总结的几个购物狂欢节,可能不是特别全面.对于我们做亚马逊来说,做美国站最好的旺季就是11月,但是我们应该常年不懈才行,所以我下面贴出美国节日表,各位看着办.

美国十个法定节假日：

1、1月1日：新年(元旦)，在圣诞节以前1周开始放假!一直放到元旦之后的周一。

2、1月15日：马丁路德金纪念日，放假1天

3、2月份第三个星期一：总统日，放假1天

4、5月份的最后一个星期一：阵亡将士纪念，放假1天

5、7月4日：美国独立纪念日，放假2天

6、9月份第一个的星期一：劳动节，放假1天

7、10月份第二个星期一：哥伦布纪念日，放假1天

8、11月11日：退伍军人节，纪念一战，放假1天

9、11月份的最后一个星期四：感恩节，放假1天

10、12月25日：圣诞节，一般是20号到6号，放假2周

其它节日：

1、林肯生日──2月12日

2、圣瓦伦丁节(节)──2月14日

3、华盛顿生日─2月22日

4、爱尔兰人传统节日圣帕特里克节─3月17日

5、复活节─3月21日以后第一次月圆之后的第一个星期日

6、犹太人的逾越节─3-4月份，有时是3月29日，有时是4月8日

7、植树日─4月的最后一个星期五

8、母亲节─5月份的第二个星期日

9、武装部队日─5月17日

10、国旗日─6月14日

11、父亲节─6月份的第三个星期日

12、祖父祖母─外祖父祖母节─劳动节后的第一个星期六

13、美国印第安人日(9月的最后一个星期五)

根据国会1968年通过的“星期一假日法”，均改在星期一。

此外各州都有自己的不同节日，如加利福尼亚加入合众国日(9月9日);犹他州的拓荒者日(7月24日)等。全国各州的节日加在一起共有80多个。 查看全部

Amazon怎么设置促销？登入您的卖家帐号之后，在Advertising的标签下，点击Create，进到选择Promotion的页面，总共有4种：
Free shipping (免运费)
Money off (折扣)
Buy one get one (买一送一)
External Benefits (额外赠品)

Step 1: Conditions 以下有几种情况

1. Buyers Purchase 买家购买:

At least this quantity of items(至少X样商品): 表示此促销方案只有在顾客购买X样商品时方可采用，您必须填入数字。

At least amount (in $)(至少X金额): 表示此促销方案只有在顾客购买至少X金额时方可采用。

For every quantity of items purchased(每X样商品): 顾客每购买X个商品即可得到此促销方案，这个选项仅适用于Money Off 与 Buy One Get One的促销类别。  

"Every qty of item purchased" 就是 "For every quantity of items purchased" 是指买家每次一次购买多少商品可以有价钱上的优惠。假如设定一次购买5个商品有优惠，一次购买5个商品的卖家就会有优惠。

那么如果要建立 For every quantity of items purchased 的 promotion，捆绑的商品种类卖家可以自行设置，那么买方并没有规定要买 X 商品多少 Y 商品多少才能有折价，只要是一次买 XY产品多少都会有折价。比如说，卖家设定一次买五个商品有优惠，买家买了X + Y商品加总起来5个就有优惠了。

基本上买家只要购买有捆绑优惠的商品就行。卖家不能设定要买加买X 多少个 Y 多少个 (亚马逊后台没这功能)。所以如果设定的数量是1 的话，买家只要买一样商品就有折扣了，不会是 X 商品 一份 和 Y 商品 1 份。 那么红色筐的地方是卖家要让买家购买的商品有特价，假如卖家放3个，买家购买卖家设定的一次买5个有特价的优惠，那折扣就会套用到5个一次购买里的3个产品。

2. Purchased Items 已购买商品: 
 
Select a product list.挑选商品清单

您可以创建新的清单(点击Create a new product selection)，或是挑选不在下拉选单中的清单(点击Select another)，若您想要在您库存中选择单个产品，点击Entire catalog.

3. Buyer gets 买家得到:

Money Off: 从下拉选单中选择一项
Percent off 
Amount off (in $)
Fixed price for all items (in $): 此选项表示顾客每购买X项商品，将可享有固定金额的折扣，这个选项仅在您上面选择

For every quantity of items purchased(每X样商品)时适用。
 
Buy One Get One: 使用默认选项的Free items。
External Benefits: 使用默认选项的Post-order benefits.

4. Applies to适用于:

Money Off: 选择Qualifying Item,点击Select an ASIN .
Buy One Get One: 选择Qualifying Item, 点击Select an ASIN 来选择适用的品项。还要设置您附赠商品的数量。

External Benefits: 使用默认设置的 Purchased Items.
   
5. Advanced Options 进阶选项

Tiers (只适用于 Money Off 的促销): 创建重叠的促销方案套用于不同金额的order，您可以创建最多9个方案。注意如果您选择Applies to Qualifying Item，Tiers的选项将无法套用。

Exclude Items排除项目: 选择您想要排除在促销方案之外的产品，要选择不在下拉选单中的清单，请选择Select another。

Step 2: Scheduling 時程表

1.Date Range: 设定开始与结束的日期时间
开始的时间必须要在未来四小时之后。
2.Identifier: 创建内部描述与Tracking ID
Tracking ID 并不会显示给买家，仅供内部用途。

Step 3: Additional Options 附加选项
1.Claim code: 选择 Claim code 来限制买家使用以取得优惠。点击Claim code来展开设定。
2.Customize messaging客制化讯息: 创建或客制给客户的讯息，并设置展示的先后顺序。点击Customize messaging来展开设定。
3.设定完以上资讯，预览没有问题之后，点击Submit。
 
设置促销有什么作用？

第一、品牌知名度。我觉得今天的电商有点像娱乐圈，就会得到巨大的流量，并且得到天文数字的销售额。但是过一段时间会发现，后台有7天、15天和30天的销售数量，你都是送的，送的同时要向亚马逊支付运费。所以每个月的销售额是几十万美金，但利润可能是负数。品牌知名度，通过各渠道可以迅速获得流量，对品牌知名度无疑有提升作用。

第二、品牌的体验度，这跟第一个有很大的区别。品牌知名度可以迅速拉升，而且拉升到一定程度的时候，你想掉下来是非常缓的。品牌的体验度，你想进行提升是很难的，而且不是一蹴而就的，也不是一天两天能完成的，包括售前售后和整体用户体验。这个东西哪怕形成了，掉下来是非常快的，只要某个环节出问题体验度马上降低，而且一去不复返。很多人做促销是一类产品，真正卖的时候质量可能会做得好一点，这种打击无疑是巨大的。

第三、品牌形象。大家觉得促销对你的品牌形象是好的影响还是坏的影响？好的还是坏的？当这个产品每天促销9.9块钱，你在消费者心目中的品牌价值就是9.9。有一天你想卖39.9，消费者是不买账的，你就是9.9的产品，现在卖39.9，扯蛋吧，这是不好的一面。当然也有好的一面，很多人会牺牲品牌形象换取品牌的知名度，这并不是坏的。我们知道并不是所有的品牌都能做成高端品牌或者说知名品牌。这是促销对品牌的几个影响，是两面性。 查看全部

随着亚马逊政策变化，listing页面带有Verified Purchase认证（客户实际购买后留下的评价）的review的作用越来越大。现在很多卖家都想快速增加这类评论来提高商品转化，但老外留评的概率实在是太低太低。于是可以通过邀请 Reviewers 为您写商品评论，创建专属Reviewers的Promotion来进行留评操作。
 
 以下是通过Money Off方式设置一次性优惠码的具体操作：
 1. 从Advertising 下拉菜单选择Promotions.




2. Create a Promotion 下选择促销的类别，点击Create




3. 创建ASIN 模板




以ASIN 为例：




4.输入必填的内容：








5.Promotion 创建完成后点击view or modify your promotions ，选择 Manage Claim codes.




6.输入CODE 组名称以及相对应的数量




7. 点击 Create.
8.刷新页面，Claim code 一旦可用，就会出现Ready.




9. 点击下载后，解压单当前文件夹，打开解压的TXT 文档就可以看到一次性的折扣码








这些就是一次性CODE. 查看全部