第一步: Seller Centre Home Page -> Marketing Centre




第二步: 点选 My Discount Promotions

*Note: Shopee Campaigns = 之前的My Campaigns, 卖家可在此处报名Shopee发起的促销活动

第三步: 点选右上角 + New Discount Promotion




第四步: 输入活动名称以及活动时间

*Note: 活动名称仅作为卖家参考, 买家在前端不会看到

Note: 活动开始时间 最早 为设置时间 24小时之后, 最短 活动时间为一小时活动，时间一旦设置, 将无法延长, 只能缩短或者删除重设




第五步: 勾选参加打折活动产品，可以全选, 通过产品类别删选, 搜索特定商品或者单个挑选; 选择完毕Confirm 保存 (一个活动下面最多添加100个产品)




第六步: 设置折扣 (% off) 和购买上限 per unique buyer, 可选择 Update All Products 或者Update Selected Products

*Note: 同一个活动下的产品, 可以有不同的折扣和购买上线

*Note: 单个产品编辑时能直接设置折后价格, 系统会自动运算% off

*Note: 购买上限 at Variation Level (e.g. 一件产品有3个variations, 如果购买上限设置为10，那么每个用户可以购买variation 1 * 10 + variation 2 * 10 + variation 3 * 10)




第七步: 信息确认无误后, 点选右上角 Submit




注意事项

1. Shopee Campaign 和 Seller Discount 可编辑参数对比表

*Note: Scheduled = Campaign/Discount 已经设置好，但是还没有到开始时间

Live = Campaign/Discount 正在进行中




2. 在使用 Mass Update 或者单个编辑商品时，只能更改商品原价，系统会根据现有打折活动的折后价格来重新计算折扣力度 (% off), 如果想要修改折后价格，需要去到Marketing Centre -> My Discount Promotions 选择对应活动来修改

3. 如果Seller Discount跟之前通过后台设置的产品/卖家折扣时间上有重叠，重叠部分，会以后台设置为准，需要去掉后台设置的折扣，才会显示Seller Discount。





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如何让顾客Add Both to Cart? 捆绑销售/关联购买 一招搞定!








Add both to cart有2个地方显示：

图1 FrequentlyBought Together-顾客通常这样购买，由系统抓取;

图2 Special Offers and Product Promotion-卖家设置促销，捆绑销售。

Frequently Bought Together中的Add both to cart

Frequently Bought Together(经常一起购买)，是系统自动抓取最适合搭配销售的产品。

不过，据其他卖家分享，通过多台电脑(不同IP)人工频繁点击2款产品，模拟消费者的选购过程，也有可能造成这种关联。但这只有在正常关联出单量少的情况下才会奏效，并且要耗费大量的时间与人工成本，是否值得去尝试，则需要自行检验衡量。

如何设置Promotion中的Add both to cart?

设置这种促销的好处不言而喻，通过小小的让利，将新品绑在已经成熟的listing上面，给新品带来大量流量甚至是订单。

如何设置捆绑销售? 参考下图：








*如果卖家设置了多个类似的促销，建议选择需要折扣码Group选项。

*如需2个产品listing中互相出现捆绑销售的促销，那么颠倒设置一下即可。

做捆绑销售Promotion要注意些什么?

1. 注意搭配，选取相关性最强的商品。

Add both to cart的出发点是什么：Frequently Bought Together是亚马逊系统抓取的数据，说明这种方式出单最优，即相关性越强，越可能促成订单。因此仿照亚马逊系统的搭配方式，来挑选捆绑的产品，就是最优的选择。

2. 分清主次，不能本末倒置。

例如：主产品是手机，促销产品可以是充电宝;但是如果主产品是充电宝，促销手机打折，极少数人会因此购买手机。在绑定产品的选择上，要遵循的原则是，主产品的价格高于要绑上去的产品。

3. 不要在一个listing上绑定太多产品，尤其不要有近似产品。

有些卖家在一个listing上绑定将近10个促销折扣，这无疑加大了买家挑选的难度。尤其是绑定相似的产品，则更难选择。从顾客看到商品到结账完毕，这中间每增加一个环节，就会损失一部分顾客。试想当我们是消费者，要买冰箱，挑选了很久已经眼花缭乱，如果关联的产品正好需要，可能会顺手下单，但是如果相关推荐有10个产品，我们还会仔细挑选哪个更优惠吗?

为什么设置的捆绑促销没有购物车按钮?




我们总结了以下几个可能的因素：

1、绑定的产品没有购物车;

2、主listing产品和要绑上去的产品销量不多，没有爆款;

3、其中一个没有货;

4、设置促销的账户是子账号;

5、促销要在设置后4小时生效。
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亚马逊运营除了注重产品本身的流量带来的销量转化，其关联产品的流量也同样能给商家来销售的突破点，今天要给大家讲的内容就是关联流量。

一、关联流量来源

关联流量所在位置

1、Frequently bought together

我们一般称之为FBT,组合购买：A和B多次一起被买家购买，6次以上出现在FBT的概率很大,上面的比下面的量大，是一些关联性互补性的产品如下图，充电宝和装充电宝的盒子：




2、Customers who bought this item also bought

这个叫买了又买，这个与FBA的性质是一样的，只不过产品数量比FBT位置的更多，权重比FBT位置低，与A产品一起被买家购买所出订单数量比B产品要少，位置如下图：




3、Customers who viewed this item also viewed

这个叫看了又看，从字面上很好理解我就不多解释了，根据亚马逊算法，数量，频率看的次数越多的排在越左边，从左到右逐渐减少，靠左边符合视觉习惯被点的几率更高，这个位置通常是竞争对手的产品。

4、Compare to similar items

这个叫对比类似产品，注意这个不一定每一个类目都有。

很多类目当你产品上上去个把星期，你的产品下面会有5个位置把你和竞争对手的产品，各种颜色款式价格放到一个对比界面，也有可能自己跟自己对比，亚马逊根据产品相似性和客户购买习惯来抓取推荐。

客户可以很直观的做对比，如果你的产品不占优势会被你的竞品强调绝大部分流量，所以要去关注图片质量，出价，做到绝对竞争力领先否则跳失率会很严重。




要点小结：

亚马逊A9算法根据客户的浏览习惯和购买习惯，购买频次浏览频次去做的关联推荐

买了又买：以互补类产品为主，也会有少量的是竞品。看了又看：以竞品为主，也会有少量互补类产品。对比类似产品那肯定只能是竞争对手产品或自己的同款其他颜色产品了，至于这里面的逻辑呢就是举例，客户买了一个背包他再去购买一个背包的可能性比较小他有可能再去买一个背包的防雨罩，所以买了又买是类似产品的几率比较小，而看了又看的概念是货比三家所以都是类似产品，对比类似产品这个位置一样方便客户一眼对比不同做出最理智的购买行为。

二、如何人工干预关联流量?

两种模式：自己产品和自己产品关联以及自己产品和别人家产品关联。

三、做关联推荐注意事项：

1，选对产品，FBT和买了又买匹配互补性产品，例如鼠标和鼠标垫，香薰机和精油，车充和车载支架，自拍杆和防水袋,也可以跟一个高价的竞品绑定到一起给你引流增加转化。但是即使是您自家的产品您也无法为他设置相关联产品，它还是由亚马逊自动生成。

那如何卖出自家的关联产品呢?这里建议您可以使用promotion的方式。

在promotion中，以下示范为“买家购买一个印表机，再加买墨水夹的话，就可以获得10USD 的折扣”的方式来增加点击率和销售，这样设定也会有更多几率让亚马逊在页面下方生成“customers who bought this also bought this”的图片链接。




至于销售的推广方案有许多选择，可以加入自己的创意。刚刚以这个印表机为例，可以提供印表机加墨水夹一律折扣10USD!您也可以选择另外的方式，有创意的promotion会让买家更有兴趣在您的商城购买不止一个商品。

2，是否已经存在FBT，有了是否抢的过，抢不过放弃OR做第三个位置

分析对方销量，Review的数量，上架时间，价格评估你的竞争力

3，时刻关注how new release找未被占坑位的产品迅速行动。

4，价格因素，自己高品质79.99，做关联推荐看到9.99看了又看，即使被推荐转化也很低，价格至少要相当的不要拉低自己档次。

四、实现关联的方法有：

捆绑促销(做自己跟自己的关联)

做变体 (做自己跟自己的关联)

广告 (做自己跟别人的关联)

刷单 (做自己跟别人的关联)

这四种方式都可以实现，其中在销量上比较可控的是最后一种也就是刷单的方式：

New release 没有被占坑位的非常容易刷，每天刷2单大概刷3-4天。

如果已经产生的，就要根据亚马逊自然流量的频率，刷单的数量高于之前产生的FBT数量才能赶下来，也可以三个一起刷，互补类型产品鼠标垫，鼠标，键盘。

最安全就刷FBA产品成本比较高。

最节约的方式别人的小号刷，二手跟卖刷单，成本低，不影响秒杀价

不过这里提醒大家，目前是旺季前夕，每年这个时候到年底都是刷单操作高危时期，大家谨慎行事。如有刷单的本意是为了提升排名带来流量，我这里建议有一个更快捷安全的方式，就是直接提升关键词排名让你的产品进入前两页，这样的流量来的更有安全有保障。(推荐使用 卖家精灵 提升关键词排名，安全高效提高您的流量)
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 北美洲(NORTH AMERICA)

加拿大(Canada)

美利坚合众国(The United States of America)


欧洲(EUROPE)

奥地利共和国/The Republic of Austria

比利时王国/The Kingdom of Belgium

保加利亚共和国/Republic of Bulgaria

白俄罗斯共和国/Republic of Byelorussia (Belarus)

瑞士联邦/The Swiss Confederation

捷克共和国/The Czech Republic

德意志联邦共和国/The Federal Republic of Germany

爱沙尼亚共和国/The Republic of Estonia

西班牙/Spain

芬兰共和国/The Republic of Finland

法兰西共和国/The Republic of France

大不列颠及北爱尔兰联合王国/The United Kingdom of Great Britain and Northern Ireland

希腊共和国/The Hellenic Republic

匈牙利共和国/The Republic of Hungary

爱尔兰/Ireland

冰岛共和国/The Republic of Iceland

意大利共和国/The Republic of Italy

列支敦士登公国/The Principality of Liechtenstein

立陶宛共和国/The Republic of Lithuania

卢森堡大公国/The Grand Duchy of Luxembourg

拉脱维亚共和国/The Republic of Latvia

摩纳哥公国/The Principality of Monaco

马耳他共和国/The Republic of Malta

荷兰王国/The Kingdom of the Netherlands

挪威王国/The Kingkom of Norway

波兰共和国/The Republic of Poland

葡萄牙共和国/The Portrgrese Republic

罗马尼亚/Romania

瑞典王国/The Kingdom of Sweden

斯洛文尼亚/SLOVENIA

斯洛伐克共和国/The Republic of Slovakia

圣马力诺共和国/The Republic of San Marino

乌克兰/Ukraine(1月7日)

南斯拉夫联盟共和国/The Federal Republic of Yugoslavia

非洲(AFRICA)过圣诞节的国家：
布基纳法索(BURKINA FASO)

布隆迪 (BURUNDI)

贝宁 (BENIN)

博茨瓦纳 (BOTSWANA)

中非 (CENTRAL AFRICA)

刚果 (CONGO)

喀麦隆 (CAMEROON)

加蓬 (GABON)

加纳 (GHANA)

埃塞俄比亚(1月7日)(ETHIOPIA)

几内亚(GUINEA)

科特迪瓦共和国 (COTE O’IVOIRE)

利比里亚 (LIBERIA)

马达加斯加 (MADAGASCAR)

马里 (MALI)

马拉维 (MALAWI)

纳米比亚 (NAMIBIA)

尼日尔 (NIGER)

尼日利亚 (NIGERIA)

塞舌尔 (SEYCHELLES)

苏丹 (SUDAN)

塞内加尔 (SENEGAL)

斯威士兰 (SWAZILAND)

乍得(CHAD)

多哥 (TOGO)

坦桑尼亚 (TANZANIA)

乌干达 (UGANDA)

南非 (SOUTH AFRICA)

赞比亚 (ZMBIA)
津巴布韦 (ZIMBABWE)

扎伊尔:1997年5月17日，洛朗.卡比拉领导的刚果解放民主力量同盟的武装部队攻占首都金沙萨后，宣布就任总统，并将扎伊尔共和国易名为刚果民主共和国。


拉丁美洲(SOUTH AMERICAN)

阿根廷共和国/The Republic of Argentina

玻利维亚共和国/Rupublic of Bolivia

巴西联邦共和国/Federative Republic f Brazil

智利共和国/Republic of Chile

哥伦比亚共和国/The Republic of Colombia

哥斯达黎加/Costa Rica

多米尼加共和国/DOMINCAN REPUBLIC

厄瓜多尔/ECUADOR

格林纳达/GRENADA

危地马拉共和国/The Republic of Guatemala(12.24-25)

洪都拉斯共和国/The Republic of Honduras

牙买加/JAMAICA(12.25-27)

圣卢西亚/Saint Lucia

墨西哥合众国/The United Mexico State

尼加拉瓜共和国/The Republic of Nicaragua

巴拿马共和国/The Republic of Panama

秘鲁共和国/Republic of Peru

巴拉圭共和国/The Republic of Paraguay

乌拉圭东岸共和国/The Oriental Republic of Uruguay

圣文森特和格林纳丁斯/Saint Vincent and The Grenadines

委内瑞拉共和国/The Republic of Venezuela


亚洲(ASIA)

亚美尼亚共和国/The Republic of Armenia(1月6日)

孟加拉人民共和国/The People's Republic of Bangladesh

文莱达鲁萨兰国/Brunei Darussalam

塞浦路斯共和国/The Republic of Cyprus

格鲁吉亚/Gelrgia(1月6日)

印度尼西亚共和国/Republic of Indonesia

香港/HONG KONG

印度 India

韩国 Korea

黎巴嫩共和国/The Republic of Lebanon

斯里兰卡民主社会主义共和国/Democratic Socialist Republic of Sri Lanka

缅甸联邦/The Union of Myanmar(Burma)

马来西亚/Malaysia

菲律宾共和国/The Republic of the Philippines

巴基斯坦伊斯兰共和国/Islamic Republic of Pakistan

新加坡共和国/Republic of Singapore

阿拉伯叙利亚共和国/The Syrian Arab Republic

大洋洲(OCEANIA AND PACIFIC ISLANDS)

澳大利亚联邦/Australia

斐济共和国/The Republic of Fiji

新西兰/New Zealand

巴布亚新几内亚独立国/Papua New Guinea 查看全部

1月11日到2月21日，是法国冬季大销售期间，今年法国的冬季销售期刚刚结束，让我们来看看法国人都喜欢买些什么？

据Toluna2017年2月的报告数据显示，在法国18岁以上的互联网用户都在销售期间购买了服装类的商品。

冬季销售期的时间从2015年1月份开始延长到6个周，相比以前，时间增加了1个礼拜。






服装类产品是目前为止销量最高的类别。运动类以相当悬殊的数据差位于第二，在受访对象中仅有三分之一的用户选择购买sport用品。

受访者中，大约18%在销售期间购买个人护理和美容产品以及家居摆设。

电子类产品也并没有在此次销售期间遭受大的打击：接受访者当中有14.0%的用户表示，他们有买电子产品。

早在促销期未开始时，法国最大电商平台Cdiscount就已经准备年末促销活动，包含300万余款商品，价格优惠。活动从1月6日持续到2月16日，部分产品的让利幅度甚至高达95%。 查看全部

 2月14日作为西方情人节，历来是跨境电商行业最喜欢的促销契机。无论是“黑色星期五”、“网购星期一”，还是圣诞节、新年等等，各家跨境电商都会想方设法在线上推出各种促销活动。

我们跨境卖家想要在情人节赚钱爆单，独特的营销手段策略是必不可少的，小美来给大家支支招。

1、 “情人节”关键词营造突出节日气氛

跨境卖家可以在产品标题和描述中，添加“情人节”关键词，配合温馨浪漫的情人节图片营造气氛，以烘托节日气氛，刺激买家下单。

特别是一下这些类型的产品：

1)情人节的服饰，情趣内衣、情侣装等，特别是红色、粉色或是印有心形的连衣裙、女包、鞋帽、紧身衣(tights)等;

2)情人节布置用品，如蜡烛、泡泡浴(bubble baths)和香皂;

3)香水、化妆品;

4)珠宝、饰品;

5)热门电子产品，如耳机、智能手机、手表和平板;

6)成人情趣用品;

7)带有浪漫色彩的音乐周边用品。

2、“情人节”页面专题活动与个性搜索专栏

1)如果仅仅将产品标题和页面描述打上“情人节”标语，那只是营销策略的开头第一步。

建议卖家朋友们在店铺设置一个“情人节”专题活动，便于买家避开眼花缭乱的礼品页面，进行更高效精准的下单购物，这样也有利于提高产品的转化率，提升产品竞争力。

2)根据用户搜索习惯设置不同类型的个性专栏，便于用户搜索，提高用户留存与转化率。

Valentines gifts meaningful(有意义的情人节礼物)

Valentines gifts sweet(甜蜜的情人节礼物)

Valentines gifts unique(独特的情人节礼物)

Valentines gifts cute(可爱的情人节礼物)

Valentines gifts geeky(呆萌的情人节礼物)

3、“情人节”专属包装和加急物流服务

情人节的营销活动，必然还少不了精美的包装，特快物流服务。

根据产品毛利来衡量，高利润值的产品尽量选择比较靠谱的国际快递，确保上网信息快，妥投时效快，提升用户下单信心。

比如，传统的四大商业快递巨头——DHL、TNT、UPS和联邦。这些国际快递商通过自建的全球网络，利用强大的IT系统和遍布世界各地的本地化服务，为网购中国产品的海外用户带来极好的物流体验，最快可在48小时内到达。

4、邮件问候，用“情人节”专题活动唤醒用户

前期的关键词与专题活动页面都已经准备就绪，跨境卖家们不妨利用邮件营销手段，在邮件中配上诱人的专题活动页面刺激用户访问下单。

5、借助视频网站、社交网站引流

Youtobe作为世界上最大的视频网站，每个月的访问量高达近20亿次。Youtobe是很多外贸电商的社交流量来源之一，而且潜力非常的大，这已经不再是个秘密。

一个视频做得是否吸引人，与视频的标签和Title，视频的内置字幕，注释放置在视频内的位置需要比较精确和合理。

特别要注意每个视频的前15 秒，此时观看者放弃观看的可能性最高，所以尽量前面的15秒要一些动画或者爆品出现来吸引眼球。 查看全部

面对消费者的热情采购，商家都会展开疯狂的促销大战，通过各样的形式吸引消费者。本文总结了十五个“屡试不爽”的促销方案，其中总有一款适合你，为新的一年销售冲刺助力!

1.定价促销

概念：促销定价指企业暂时地将其产品价格定得低于目录价格，有时甚至低于成本，从而达到促进销售的目的。这一做法极受汽车行业的推崇。

优点：生效快;增加短期内的销量;可增加消费者的购买量;对消费者最具冲击力;紧急对抗竞争者行动最有效。

缺点：无法帮助长期的销量增长;不能解决营销根本问题;导致产品价格难以提升复原;有损利润;长期持续降价会损伤品牌形象;造成市场虚假繁荣，易误导的营销决策;有损于消费者的“品牌忠诚度”;吸引新顾客效果不大;易引发价格战或竞争者反击行动。

评价：该方式多为厂家或总代理对分销商使用，其时间多选择在年末或年初，一个是为了冲量，一个是为了有个好的开始。






2.附加值促销

概念：附加值促销是商家围绕促销的产品展开许多隐形的服务。

优点：除低成本、广告效果明显外，传播力量也非常强大，绝不逊色现代各种广告传播媒体。

缺点：容易形成错误的言论、片面的观点等。

评价：以小搏大，在操作时要善于利用各种强大的势能来为己所用。






3.回报促销

概念：回报促销采用免费、拼单、回扣返利等方式进行促销，让消费者能真实的感受到实惠。

优点：吸引新消费者试用;对品牌影响较小;费用成本较低;有助于收集客户资料;不易引起竞争对手激烈反击;可激励老顾客再次购买。

缺点：对消费者吸引力低，激发力较小;对回应率较难预估，使制定预算较困难。

评价：部分代理商采用，对店老板吸引力不大。






4.纪念式营销

概念：纪念式促销是以特殊的节日，纪念日等方式推出促销活动来吸引消费者。

优点：以节假日等特殊日期作为促销的切入点，贴合人们的消费心理;可实行性强。

缺点：由于是特定的日期，在时间上有一定的局限性，不利于长时间开展。

评价：纪念式促销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。






5.奖励促销

概念：一般采用抽奖，互动式的方式，让消费者参与其中并能得到相应的优惠。

优点：帮助建立或强化品牌形象;增加广告吸引力;可针对特定目标消费群;提高消费者了解产品的兴趣。

缺点：活动的参与率低;参加者不一定是目标顾客;竞赛活动的创新设计较难;对销量帮助不大。

评价：奖品一般采用自己的产品，在理货的过程中容易遗漏，对物流环节的要求高。






6.借力促销

概念：以时事新闻、明星八卦等消息为切入点，进行借势营销。

案例：“段子手”薛之谦的经典语录“世界和平”在互联网上刮起了一阵热潮，商家们纷纷以此为题借力促销，薛之谦“世界和平”同款T恤以及周边产品在各大购物平台卖的十分火爆。






7.临界点促销

概念：临界点促销是商家将商品的价格进行调整的促销方式，以最低或打折的字眼来吸引消费者。

案例：双十一购物狂欢节，许多网络商家进行大规模的促销活动，打出全网最低，最低2折等口号。






8.另类促销

概念：另类促销的方式说白了就是吊足消费者的胃口进行营销，例如小米的饥饿式营销和iPhone规定销售日。

案例：小米对于消费者的心理分析确实很到位，对自己产品的市场信息了解渗透，这样煞费苦心的经营，才能取得这么大的轰动，造就了如今小米的成功。






9.名义主题促销

概念：名义主题类是商家开展一个主题，围绕主题开展的一系列促销活动。

案例：天猫新风尚采用线上线下联合推广的营销活动，是天猫“两新促一节”四大活动之一的重点活动。天猫新风尚一年分为两个阶段，一次是年初四月份，以春夏新款发布为主，第二次是年中之后的八月份，以秋冬新款发布为主，每一次活动都以优惠券+红包+积分模式，吸引消费者购买，3天活动预热+3天活动期。






10.时令促销

概念：时令促销顾名思义是以季节为节点进行的促销模式。

案例：今年6月京东开展了冬季羽绒服反季特卖活动，售价低至99元，领取99-100元优惠券，到手价低至89元包邮，如此优惠的活动吸引了大量的购买者。






11.限定式促销

概念：“今日秒杀”、“限量特供”这些都是限定式促销的常用手段。

案例：“聚划算”每天10点准时开团，以团购的形式进行促销，有限时秒杀，限时特价等活动，价格相对平时确实有降低。






12.引用举例式促销

概念：引用举例式是以产品的卖点、特性等进行效果对比，好友推荐款等方式将产品的性价比突出进行促销。

案例：淘宝上有很多店铺都是网红经营的，店铺中的商品都是网红们在直播中介绍并自己使用过的，让粉丝和关注的人可以放心种草。






13.赠送类促销

概念：赠品促销是向消费者实施馈赠的促销行为;赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。具体手段有直接赠送、附加赠送等。

优点：营造产品在售点的差异化，增加吸引力;通过赠品强化品牌概念;凭借赠品达到市场细分的目的;能吸引新顾客尝试购买;能吸引老顾客再次购买;可增加消费者的产品使用量，加速重复购买;可以帮助对抗竞争者的市场行动。

缺点：差的赠品反而会给销售带来致命打击;促销成本不低，且易造成赠品积压;赠品设计创意较困难，创意不佳会影响赠品促销的效果;易中途遗失，影响消费者的受益;众品难调，消费者对赠品的反应较难预测;中间商不欢迎体积较大、影响运输与货架陈列的赠品。

评论：多在销售旺季，或新产品上市之初采用本手法。一般赠品价值为产品的2%～10%左右。本方法可以带来即时的销售反馈，但多数企业不对市场销量做对比或预测。根据数据促销提升的销量产生的利润应为促销品总成本的2倍。






14.指定促销

概念：指定促销是电商指定商品、对象采取赠送等方式的促销方式。

案例：2016年末舒肤佳开展“洗手吃饭，健康团年”活动，主打产品“舒肤佳沐浴露”和“舒肤佳香皂”可享受买2免1的优惠，其他产品也有满99减50的超值活动。吸引了大量的新老顾客购买，单件商品销量上千件。






15.组合促销

概念：组合促销是将多个商品进行组合捆绑进行多销。

优点：销量比较有保证;结算比较简单;能全系列的销售。

缺点：利润比较低;对服务要求比较高;对利益计较比较多。

评价：多用于企业周年或年终等大型活动中。






对电商来说，一年365天不可能天天都是旺销，促销是盈利的一个必要的手段。在这个电商竞争白热化的市场行情下，合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。而在做促销的过程中，任何影响用户心理的行为都会影响他们最终的决策。因此，必须弄清楚了买家的心理，知道他(她)在想什么，然后才能根据情况，进行有针对性的有效沟通。

1.求实心理

每一个客户都希望商家提供的产品信息真实可靠，他们害怕碰到不良商家上当受骗，对于产品的实用性非常在意。

策略：在商品描述中要突出产品实惠、耐用、结实等字眼，可以举一些使用的例子，打消客户的疑虑。

2.求新心理

新买一件产品，客户希望看到的产品最新的面貌，从心理上给人一种愉悦感。

策略：只要稍加引导,突出"时髦"、"独特"之类字眼,并在图片处理时尽量鲜艳即可。

3.求名心理

顾客消费动机的核心是"显示"和"炫耀",同时对名牌有一种安全感和信赖感。

策略：把商品能让客户炫耀的资本都罗列出来，顾客不知道炫耀的点在哪里，你可以帮助顾客找到这个点。

4.求廉心理

顾客不论买任何东西，都想要在价格上得到优惠，"少花钱多办事"是顾客心理动机,其核心是"廉价"和"质优"。

策略：占便宜的心理并不是说把商品卖的很便宜，而是学会从价格上包装，让顾客觉得自己占了便宜。比如，提供商品的原价和折扣价，给消费者讲明价格下降产品质量一样，从而让他们放心下单。

5.偏好心理

消费者购物有自己的偏好，比如，年轻追星族，对于自己偶像的产品都愿意购买;对节日具有偏好的客户喜欢收藏节日的产品等等。

策略：只要了解她们的喜好,在产品文字描述之中可以加一些"值得收藏"“限量版”之类的字语。

6.从众心理

中国人喜欢热闹，购物也不例外，经常出现促销打折活动哄抢的情景，买的人越多，他们认为产品越可靠，更愿意购买。

策略：可以根据这种心理描述文字,再加上价格的优势,用销量和数字说明，很容易聚拢人气,后来者就源源不断。

7.安全心理

对于一些特定产品，比如家电之类的，客户更加注意它的安全系数。

策略：给以解说，并且用上"安全"、"环保"、“权威验证”等字眼，效果往往比较好。 查看全部

 对于很多跨境卖家而言，春节回来的二月份似乎成了淡季。其实不然，小编觉得2月份除了考虑情人节外，还有很多节日、比赛相继而来。卖家朋友们可利用这些特殊时刻制造营销热点，下面小编盘点了2月份容易被忽略的营销卖点，希望能为刚过完年的您带来一些灵感。

西方情人节

众所周知，2月14日的情人节是国外很重要的节日。一年中少有的情人节，情侣们怎能忘记“买买买”。因此礼品消费将会迎来一波高峰，建议卖家可通过关键词优化来提高排名，且婚纱、户外运动产品也可在这复苏及浪漫的月份大行推销。

总统日

总统日是为了纪念美国国父乔治·华盛顿在2月22日的生日。华盛顿日定于每年二月的第三个星期一，而今年节日定2月13日。每年的这一天，美国人都会用一些特殊的方式来缅怀华盛顿总统，建议有想法朋友可以在一些小玩意或者T恤上花点心思。

NBA全明星开赛

喜欢篮球的朋友都知道， 第66届NBA全明星赛事将于2月19日开赛，小编认为此刻正是运动鞋、球类、球衫等各种运动装备畅销的大好机会。

超级碗星期天

超级碗是国家美式足球联盟的年度冠军赛，一般在每年1月最后一个或2月第一个星期天举行。而今年是在2月5号举行。超级碗在开场前和中场休息时会进行演出，同时这一天也是全美日食品消耗量第二高的日子，仅次于感恩节。卖家可留意一些当天出场明星演出。

奥斯卡颁奖、格莱美音乐奖

据了解，除节日外颁奖典礼也可称为热议对象。建议卖家可重点关注颁奖典礼上明星红毯服装的颜色、款式，借此机会进行营销。 查看全部