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亚马逊怎样备战Q4旺季?

现在亚马逊平台竞争越来越大了,年终旺季马上就来了,该怎么准备呢?我是第一年做,听说准备好了能大赚一笔,经验不多,希望大家能分享点。
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WIseman

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根据往年的经验,需要注意一下几点:
 
1拒绝在Q4举办打折促销活动的卖家都遭受了损失
如果你仔细观察,不难发现一个普遍趋势,多数在年终旺季不打折的卖家都出现了销售额低迷的情况,尤其是在奢侈美容品牌卖家。

2一旦出现库存问题将有损你的销售额
旺季备货已经是一个老生常谈的问题了,但每年仍旧有许多卖家因为缺货,白白看着到手的订单溜走。

很多FBA卖家没有意识到自己的货物到达亚马逊仓库后,亚马逊需要一些时间来处理库存,例如给产品贴上标签等。因此,卖家不论如何一定要提前预估销量需求,尽快将商品发送到FBA仓库。如果你是自发货卖家,也要确保自己的库存以及物流情况。

云端的琴声

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我的一个建议是制定好库存计划
通过Prime Day销售,你应该对旺季库存的消耗有一个大概的认识。你还可以根据Prime Day期间暴露出来的问题,对库存计划做出调整。你主要需从以下两点入手:

(1)花时间制定一个Q4库存计划,其中要包含你的Q4促销策略和销售预测。

(2)注意你的库存储备不能只考虑Q4,还要考虑2019年Q1销售。

小贴士:在备货时,卖家不能只关注于产品目前的价格和排名,看看它们在2017年Q4的具体表现情况,因为有些产品是有季节性的,比如节日装饰、玩具等产品。这类产品在年终的各大节中,价格和排名都会有大幅的提升,而现在就是你低价购入的好机会。而且一旦你的竞争对手却缺货,你将获得更多的销售机会。

但见云开

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投资内容创造

要吸引消费者,listing的优化是至关重要的,这主要包括产品图像、产品描述、产品review这3个方面的优化。

此外,卖家还要学会利用亚马逊提供的各项功能,包括图文版品牌描述功能(EBC)、A+页面等,来提升listing的“逼格”,增加消费者的购买信心,让他们果断地点击 “add to cart” (添加到购物车)按钮。

大宝天天见

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吸引亚马逊站外流量

研究数据指出,49%的美国消费者的购物搜索旅程是在亚马逊上开始的,但仍旧有51%的消费者通过其他渠道搜索产品,这是一个庞大的客户群体。

卖家需留心经营自己的社交媒体账号,及时地将产品活动信息分享到你的社交媒体页面,以此来吸引更多的消费进入你的亚马逊页面。除了经营社交媒体账号,你还可以适当投资谷歌广告,这是在你的预算充裕的情况下进行的,毕竟谷歌搜索也美国消费者研究产品的一个起点。

值得注意的是,如果你是品牌卖家,可以加入 “Amazon Stores”(亚马逊品牌旗舰店)计划,这是一个免费的自主项目,允许品牌所有者在亚马逊上设计和创建自己的商店,展示他们的品牌、产品和价值主张。

随着“Amazon Stores”的优化,现在亚马逊旗舰店卖家可以有效地追踪来自亚马逊站外(如Facebook、谷歌等)的流量情况,通过追踪数据你可以对自己的站外营销策略进行调整。

观月

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想在年终旺季获得最大的销售额,建议一定要提前测试广告文案、关键字,当然你还可以对产品标题、图片等都进行测试,这样将大大减少各项风险,并为你获得最多的机会。

H&D客服-黄雅清

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我想问下New policy: Cancelled, misrouted, and incomplete shipments这个计划是上传后如果出现默认分仓的物件只要确认计划以后,连1个SKU 几个产品的计划也要发货吗?不能像以前一样删除了吗?大家怎么理解呢?

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