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eBay怎样选品才能选出爆款?

请问做eBay的卖家朋友都是怎么选品的?怎样才能选出爆款产品,为什么我的产品出单都很少?
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小时候的样子

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搜索畅销的产品类别

使用这种方法时,eBay卖家需要先考虑产品大类,而不是直接选择像“笔”、“铅笔刀”这样的特定产品上。研究整体类别的目的是让eBay卖家可以快速识别最畅销的产品,因为这些品类往往是最有潜力的。

如果eBay卖家正在思考商品类别的问题,则可以跳转到沃尔玛和亚马逊这样的网站上,列出所看到的类目和产品。例如,eBay卖家可能会看到“婴儿服装”或“宠物猫玩具”,便可以将其所涉及的产品记录下来。

一旦列出了几个类别,就可以开始查看其中最畅销的产品。
卖家可以借助一些专业工具,例如ZIK Analytics 工具中的Category Research Tool。在输入产品类别后,几秒钟内,它就会显示出市场上所有最畅销商品的列表。缺少专业分析工具的eBay卖家也可以直接进入eBay,搜索类别的名称,并识别那些销量可观的lisitng。一个很好的判断方法就是查看lisitng底部的红色数据。 [ebay爆款产品选品方法:卖家实现eBay爆款选品三步轻松选品]

完成以上步骤后下一步是开始列出目标商品的关键词。例如,如果eBay卖家选择的类别是“无人摄像机”,并且找到了相关lisitng,那么关键词将是“RC Quadcoptor”;如果eBay卖家选择的类别是宠物猫玩具,那么关键词列表可能包括:

纱球、猫袜、玩具老鼠、猫抓板等。

针对每个类别列出5个产品,然后我们将在下文中展示如何研究它们的潜力。

我会反光

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还可以通过查看其他竞争对手的在售商品来挖掘选品灵感。通常eBay销售经验的eBay卖家会有很多自己打的畅销商品,因为他们可能已经投入时间进行市场调研。所以,当卖家在eBay上搜索到某类别的畅销产品后,可以点击卖家信息,看看他们还有哪些高销量的产品。

eBay卖家需要切记发现一个好产品的最佳指标就是它的销售量,所以eBay卖家只需查看销量最高的产品。然后按照与方法一相同的过程创建关键词列表。比如对于下面的eBay卖家,我们会注意到“hanging file folders”是一个潜在的盈利产品。

乐乎

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寻找利润可观的销售产品

卖家完成商品的关键词列表后,需要检查产品是否符合一些高销量的指标,这些指标包括产品通过率、平均产品价格和成功上架率。
 
产品成功上架率至少高于50%。成功上架率体现了卖家的销售进展。这一数值越高越好。

产品出售率超过100%则再好不过。出售率是销售商品数量和商品总数的比值,是衡量产品出售速度的指标。产品销售地越快,说明这类需求就越多。

产品平均价格高于20美元。建议卖家在大多数情况下选择价格在20美元左右或更高的产品,因为这些产品的利润空更可观。关于这一数据,卖家可以滚动浏览eBay的lisitng并尝试进行一些手工计算。

野渡横舟

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单凭一个完美的产品想法很难在eBay上所向披靡,卖家还需要了解产品需求以及如何在激烈的竞争中取胜。

卖家可以在eBay中输入产品,并查看同类中的不同产品,分析他们的细微差别,以确定影响销售的因素。卖家或许会注意到有些产品的价格很高,卖得也很好,但是价格较低的却卖得不那么好,这或许意味着该类产品的受众正在寻找优质的产品。卖家也许还会发现某些特定颜色的产品销量可观,而其他产品则销量平平。而这些因素则有助于让产品更符合市场潮流。

选择正确的关键词也是eBay销售过程中的重要因素。卖家可以查看销量较好的产品添加了哪些关键词,并阅读有关eBay SEO的文章,了解如何在产品上架后进行引流。

第二个重要因素则是独特性。想要赢得销售,卖家需要在某种程度上保持独特性。除了产品本身的独特性之外,卖家可以考虑通过以下方面增加自己销售的独特性:

-价格更低。

-送货服务更好。

-产品描述更有吸引力。
便可以将其所涉及的产品记录下来。

e卖宝

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