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速卖通进阶的几点技巧建议 错过误一生

尽管,产品价格在速卖通上是非常重要的一个成交因素,这也只能说是一个重要因素但不能说是唯一。上一次速卖通年会上,速卖通内部的负责人也提到过,目前建议卖家开始转型,走“小而美”路线,我们是不是从中可以知道一些今年速卖通扶持卖家的一些方向呢?
结合我们自己总结速卖通以及和群友分享,给一些刚入住的新卖家一些建议,相信对大家也有一定帮助
1、小而美是什么?        v:13216898221
“小”怎么理解?以前别人要是说“我只做女装”,那就算是“小”了。但是随着竞争越来越激烈,现在的小众应该要再精确一些,比如女装行业里面的性感类,或者说是女装行业里的t恤类、印花系列等。 “美”其实很简单,术业有专攻,只要先确定了精细化产品以后,再需要做的就是把这类产品做到极致,让整个店铺看起来非常的专业,另外质量、款式、定价等都可以归纳为“美”,大家可以自己拓展。 那小而美有什么好处?
1.目前速卖通平台上任何产品都开始同质化,并且越来越严重,如果我们能把某一个细分出来的小众品类做好,价格方便带来的压力就会小很多,换句话来说就是可以适当的避开价格战。
2.客户回头购买率会大大增加。比如你是专做牛仔裤的,那下次客户还要买牛仔裤,可能第一时间就会记得,好像上次遇到了一个专门做牛仔裤的店铺。如果你是做杂货铺的,对不起,客户可能早就把你忘记了。
3.客户访问深度增加,从而带来转化率高。 等等。。。

二、前期不要投入太多的精力放在研究排名技巧上
很多新卖家刚进入到速卖通就喜欢去花大量时间去研究排名优化上,这会浪费大量的时间并且是无用功的。 为什么?很简单,你的店铺没有任何权重,比如summer dress这个关键词,你能有什么方法可以让他排名快速提前吗? 我的个人建议: 1.产品数量是曝光量的基础,不要老是整天埋怨自己的曝光量少,先看看自己的产品数量有多少。 2.上传产品前,先整理出关键词列表,一个系列一次性上传,这样会快很多。
产品的权重和排名主要和2个因素相关,一个是销量,一个是好评率,这些其实如果真的遇到障碍,可以尝试联系一下国外买手,毕竟大家一路走过来,总会在某个时间段遭遇瓶颈期。
三、店铺细节非常重要
1.店铺装修,这个不用多说了,会影响访问深度以及客户对店铺专业度的评价。 2.关联营销,这个非常重要。我自己店铺,这个带来的流量比重是全店铺流量占比第二的。 3.详情页优化,产品尽量描述清晰明了。特别是服装、鞋子等,尽量把美码、欧码都写上去。 4.适当运用店铺后台的打折工具,打折可以提高曝光量这个是众所周知的,有曝光量才会有出单的可能。 5.等等。。。。 速卖通排名优化规则: 其实他的原理非常的简单:一切遵从于用于体验。我们研究的不是速卖通的排名规则,而是需要把更多的精力放在研究用户体验上。


我总结一下,把速卖通排名规则分为几个阶段:
1.产品上架,参与自然排名,此时的排名会受到店铺的综合因素影响,比如店铺的评分,客服的服务能力等。这个阶段对于新手来说不用太过于担心,因为新店速卖通都会有相对于的扶持。
2.产品出单以后,排名会有大幅度提升,大部分同学纠结的其实是一个产品从没单到出第一单是要怎么更快的实现。这个问题有很多因素会影响,关键词的选取最重要,其次就是产品的价格、描述等。当然,走走捷径也是一个途径。具体如何解决,后面我们可以一起讨论!
3.产品在出单以后虽然排名会有所上升,但是并不是一成不变的。速卖通会观察这个产品的各项表现来决定是否给予更高的曝光量和排名。比如客户评价、搜索点击率、成交转化率、商品No-Pay比例等。
4.当你的客户评价、搜索点击率、成交转化率等数据都不错的时候,产品的产品会上升到最更的一个层次。第三阶段到第四阶段是一个坎,这也是为什么很多产品只出了零星的几单以后就不再出单了的原因。产品不符合大众口味,你的产品各项综合数据就不会好到那里去。 5.当你顺利通过第四个阶段以后,那么你的产品有可能就会成为一个爆款。排名更高了,订单就会更多,各项数据也会比较高,排名一般很难下去。
上面我们讲到的只是一个基本的概念,大家一定要谨记,一切搜索引擎包括速卖通、ebay等平台型搜索都是把用户体验放在第一位,比如客户评价差,平台就是认为你的产品质量或者服务有问题。搜索点击率查,意思是你产品已经有排名了,但是客户不去点击,平台就会认为这个产品不太符合市场,所以排名马上也会下来。
  另外我们还有很多“捷径”可以快速提高产品的点击率、成交率,那就是后台的营销工具,当你的产品不管是处于上面说的那些阶段,我们都需要熟练运用打折营销、满立减等工具,这些工具我们应该把它定位成锦上添花而并不是雪中送炭.

 
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