什么是独立站?为什么选择独立站？

独立站，简单的说，就是品牌商建设的具有销售功能的官方网站。相对于第三方平台，独立站的优势主要体现在以下几方面：1、塑造企业品牌2、实现数据安全和增值3、避免规则制约4、降低成本

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独立站的一大优势在于可以走DTC模式什么？2020年了，做跨境电商的你居然没有听过DTC？
随着跨境电商和外贸行业的不断发展和壮大，大家出海的目标也正在发生着微妙的改变。越来越多的卖家不再满足于把商品卖到海外，并把目光转向了品牌出海。这两年大热的独立站模式便给品牌出海提供了一条捷径。比起第三方平台，独立站不仅可以避免大量的同质化竞争，还提供了更自由的网站空间去讲述品牌故事和品牌愿景。更重要的是，独立站的出现可以说是宣告了DTC时代的真正来临。

什么是DTC
DTC（Direct To Consumer）营销，是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动，简单地说，就是由同一个公司设计、生产、营销、销售的品牌，而无需依赖传统意义上的经销商等中间渠道。近几年在欧美市场，DTC品牌成长特别迅速，在剃须刀类产品中中，占有12%的市场份额；在鞋类中，占有15%的市场份额；在床垫品类中，已经占有20%的市场份额。随着社交媒体的兴起，年轻人们有着更充分的自我表达和追求个性的机会，而这一心态的转变也可以投影到消费心理和选择上。而DTC品牌近年的成功恰好能说明这一点。

DTC的意义
谈到DTC的意义，我们第一反应或许都会是“没有中间商赚差价”，消费者可以享受到更加实惠的价格。而其中更重要的是，DTC让企业和消费者距离更加贴近的同时，也为双方的互动和沟通提供了契机。通过这样的沟通，企业能够积累大量第一手用户信息，这些信息又能促进产品优化和企业运营管理，与消费者建立更深层的连结，从而提升复购率，挖掘消费者的最大化生命周期价值。与此同时，消费者通过这样的意见表达，也能有更多机会选购到真正“想要”的商品。

如何打造DTC品牌
1.深挖细分市场
不少成功的DTC品牌，都是通过某个小的细分市场来建立成功的基础。换言之，这样的冷门小众的“圈子”，能赋予产品和品牌与生俱来的个性和差异性，另一方面，这样的小众市场还能避免和大量成熟的品牌正面交锋，这样的小圈子也容易和消费者和粉丝建立更牢固的关系。前段时间，不少时尚类DTC出海都在尝试追“爆款”走流量导向模式，而这种同质化的站点以及缺乏一致性的品牌定位，本质上就和自主品牌建设南辕北辙，自然也难以成功。而通过Shoplazza出海的某个潜水推进器品牌的创始人就分享过他的成功经验。当时的他和几位潜水爱好者都意识到了，潜水推进器目前还是个纯蓝海市场，目前的成熟品牌很少，而且价格门槛较高。身为理工男加潜水爱好者的他们，凭借他们的专业背景以及多年的潜水经验，成功推出了体积更轻便且价格低廉的全新产品，品牌在市场内也很快建立了知名度。

2.营销渠道创新
目前DTC商家都会利用各种互联网的营销渠道，利用社交媒体、KOL、事件营销等等方式，从而建立直面消费者的渠道。当然上述的渠道，平台电商甚至是不少传统行业都在使用。DTC的区别在于，他们更强调和消费者的双向互动，而普通电商和传统行业都更倾向于单向的信息输出和宣传。这也对独立站的营销团队提出了很高的要求，优秀的团队一般都会利用各种工具和插件最大化投放效率。以最热门的Facebook为例，他们会用Pixel和Pixel Helper来监测消费人群，通过LikeAlyzer 分析Facebook Page的潜力和效果，通过AdsPower来打理手头的个人号并通过自动化操作进行批量操作等等，这都是提高投放效率和质量的重要工具。

3.专注用户
DTC的一大优势就在于能给用户更好的消费体验，这一体验也包括了从品牌发现到购买到使用的全流程。而这一优势的重要基础，也得益于刚才提到的渠道创新以及双向互动，只有耐心的听取消费者的意见和反馈，积极地通过社群等渠道进行互动，甚至于才后期持续地推出使用教程和分享体验等等方式，才能不断地去给用户提供更完美的消费体验，以推动二次营销的进行和复购率的提高。

有人用这样一句话总结了DTC的发展模式，“始于爆品，终于品牌”。通过爆品，可以为独立站带来原始流量和关注度，但最终的目的，还是要通过品牌文化和运营机制以强化和客户之间的信任和联系，利用品牌建立归属感，培育忠实的粉丝客群。

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