上市首日便破发，Wish将要去“去中国化”？

12月17日，Wish母公司ContextLogic正式登陆纳斯达克，发行价定为每股24美元。上市首日收跌16.46%，报20.05美元，最新市值为117.6亿美元（约合人民币768.2亿元）。

美版拼多多的崛起之路

在美国，说到最成功的电商，无疑是亚马逊，占美国市场份额的53%以上。所以几乎在美国的电商平台都以亚马逊为模板，作为发展参考，只有一家例外，那就是Wish。

这家成立于2010年的公司，一开始主要从事移动广告业务，2013年开始转型做跨境电商，与美国的其他电商平台不同的是，Wish平台可以提供各种打折商品，廉价的家居、服装以及电子产品。主要用户画像为低消费群体，和国内的拼多多一样都瞄准了下沉市场，以超低价的商品作为最大的卖点，几美元的商品随处可见，有的甚至低至1美元。

得益于Wish的市场定位策略，和中国一样，美国低收入人群基数也很大，低收入人群大约有4000万左右，受疫情影响，今年美国失业人口更是突破3000万。而实惠的价格，正好吸引了这一部分低收入人群。截至2020年9月，Wish平台上的月活跃用户超过1亿，商家50多万家，平均每天销售商品数量达180万件。

在上市之前，Wish完成了八轮融资。最新一轮在2019年3月，当时公司以17美元每股的价格融资约1.6亿美元，估值112亿美元。

上市首日破发

2013年3月，Wish加入商品交易系统后，走上了一条与亚马逊截然不同的道路——低端路线。

但是，美国商品的成本很高，Wish很难拿到便宜货源。后来，创始人之一张晟听从一位华人朋友的建议：将中国的低价商品卖到美国。于是，Wish开始接触中国商家并签约了许多中国卖家。如此一来，商品流通过程的中间商及相应的加价便被消除了。在Wish平台上的商品十分低廉，7美元的运动裤和15美元的智能手表随处可见。

根据Marketplace Pulse估计，Wish平台94%的卖家来自中国，其中广东卖家占27%。

与国内的拼多多一样，主打低价的Wish同样面山寨问题，有Wish用户反映：Wish为了吸引用户，会做一些以低价购买名牌商品的活动，类似拼多多的百亿补贴，但是和百亿补贴不同的是，用户登录平台后，就会发现无法购买或提示没货，继而被引导转向类似的商品，这些商品标识与名牌商品极度相似，分明就是山寨商品。

这种现象在电商平台极为常见，初期的拼多多更是以低廉山寨商品闻名，拼多多为了摆脱这样的臭名声，推出百亿补贴，严格审核商品，以质优价廉的品牌商品吸引用户。

由于长期以极致低价取胜，Wish也跟拼多多一样被贴上了“假货”标签。为了整顿商品质量，Wish一直以来高举罚款的大棒，以“一罚到底”著称，为此与卖家冲突不断。

过去几年，已经发生过多起大批卖家聚集到Wish上海总部维权的事件，比较常见的原因有商品大面积被Wish判定为“仿品”从而遭到重罚。

虽然Wish一直在打击平台的山寨商品，但是市场对于其标签定位已经贴上，短时间内很难改变大家的看法，Wish上市首日便破发，市场预测，在注重版权与商标保护的欧美国家来说，或许跟Wish的产品存在仿冒现象有关。

Wish要想去中国化？

从2016年开始，中小卖家开始感到在Wish上面生意没那么好做了。2018年4月，Wish对流量推送和产品结构做了较大调整，淘汰了一大批中小卖家。

2019年Wish进一步强调“品牌化”、“合规化”，着力引入了一批品牌商户。2020年招商大会上，Wish再次明确表示将加快知名品牌商入驻平台的步伐，鼓励它们上传更多优质的品牌产品，并给予专属品牌推广界面的流量支持。

据Marketplace Pluse的数据统计显示，2020年6月中国卖家在Wish平台占比依然超过九成，Wish目前一直依赖中国的供货，大部分产品都是靠从中国进口来保持较低的价格。

对中国供应商的依存度较高，也受贸易战等因素影响，对于任何一家平台公司而言，卖家来自同一个国家及地区集中度太高都会是个潜在的风险。

为了获得中国以外的商家来源，Wish正和一些商户平台合作，包括PayPal、ShipStation、和PlentyMarkets。尤其是美国的商户中，有大型零售商积压的库存或者退货，也有一些翻新的电脑和其他电子设备。 Wish在招股说明书中表明，2019年以来，来自北美、欧洲、拉丁美洲的商家数量增长了234%。去年，Wish上销售量排名前十的商家中，有四家是在美国卖翻新电子设备、美妆产品和一些兴趣爱好产品的。

而随着Wish的上市，未来平台会更加注重卖家的多元化分布，而且对于商品审核力度会更加严格，而目前依旧占据了Wish平台90%以上份额的中国卖家来说或许风暴才刚刚开始。

中国跨境卖家的出路在哪里？

近年来越来越多的卖家开始提到品牌、商标、知识产权，这与近些年来平台对于山寨商品的大力打击是分不开的，在早期中国商品通过代工的方式出口到海外，再到模仿贴牌出口海外，中国商品因为低成本价格便宜在海外越来越受欢迎，但是不可忽视的是，近年来我国对于商标、知识产权的重视程度越来越大，对于打击假冒伪劣、侵权等行为的力度不断加大。

而在面临平台、支付、监管等多方压力的情况下，中国跨境卖家唯有合规才是最终出路。

（来源：独立站男孩）

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（来源：独立站男孩）