江西大卖出海卖毛巾架，一年卖了10个亿

文章经授权转载自公众号：品牌工厂BrandFactory

上市一年的江西上饶企业艾芬达暖通科技，交出了成绩单：2026年上半年，艾芬达营收创历史同期新高达6.25亿元，同比增长23.72%。2025年全年，实现营收11.10亿元，同比增长5.71%；境外收入达10.69亿元，占总营收的96.28%，同比增长7.12%；卫浴毛巾架销售量达225.64万套，同比增长8.87%。

这家从三间瓦房起步的企业，用20年时间将小小的卫浴毛巾架做成了年营收超亿元的全球生意。艾芬达还是翠丰集团、沃斯利、欧倍德等国际建材巨头的供应商，并进入了Costco、HomeDepot、沃尔玛的北美供应体系。

据弗若斯特沙利文数据，艾芬达已连续三年位列全球加热毛巾架销量第一。在加热毛巾架这一细分赛道，艾芬达的全球市场份额达到10.4%，而第二名芬兰品牌Purmo Group的市占率仅为1.9%。

一家江西企业，是怎样做到的？

01、从台州到上饶

在成立艾芬达之前，台州人吴剑斌曾做过水泵厂车间主任，还做过机械厂厂长。2001年，吴剑斌开启首次创业，在台州玉环县成立了万达阀门厂。在做阀门生意的过程中，他将目光投向了欧洲市场，发现加热毛巾架在当地已是家庭标配，而国内这一细分领域几乎仍是一片空白。他敏锐地判断，随着消费水平的提升，无论国内还是国外，兼具功能性与品质感的加热毛巾架必将迎来市场机遇。

2005年，36岁的吴剑斌带着这一判断，远赴江西上饶，利用当地较低的生产成本及产业扶持政策，创办了艾芬达的前身——上饶市艾芬达卫浴有限公司，专攻当时在国内尚属冷门的加热毛巾架赛道。

艾芬达的发展历程，可划分为三个阶段。

2005年至2009年。艾芬达在成立之初，吴剑斌就将目光投向了欧洲市场，确立了“先难后易”的全球化路径，以为欧洲品牌代工作为起点。这一阶段艾芬达主要为境外少量卫浴厂商提供ODM业务，规模尚小。

2009年至2015年是市场开拓期，艾芬达逐步与境外知名卫浴厂商展开合作。2012年，艾芬达与英国B&Q建立合作。2015年，艾芬达登陆新三板，同年顺利进入翠丰集团的供应链体系。此后，英国逐渐成为艾芬达最大的海外市场，收入占比超过60%。

2015年至今是规模扩张期。这一阶段，艾芬达以ODM模式深度嵌入欧洲主流供应链，在艾芬达的客户名单上，几乎囊括了欧洲建材家居分销体系的半壁江山。这些客户包括欧洲最大的建材家居零售集团之一、旗下拥有百安居（B&Q）的翠丰集团，英国最大的建筑材料分销商塔维博金集团（Travis Perkins），全球暖通与管道材料分销领域巨头沃斯利（Wolseley）、德国最大的建材类零售商欧倍德（OBI），以及英国最大的散热器与电热毛巾架供应商Kartell UK。

艾芬达与这些客户的合作时间均在五年以上。

除了上述几家巨头之外，艾芬达在欧洲还深度绑定了多家在各自细分领域占据领先地位的客户。其中，Eurorad Ltd是欧洲暖通产品专业贸易商，Online Home Retail Limited主营线上家居零售，运营着英国知名在线卫浴零售网站www.plumbworld.co.uk。

2022年至2024年，艾芬达前五大客户的销售收入占比分别为50.49%、45.77%和43.05%。

在巩固欧洲基本盘的同时，艾芬达自2021年下半年起重点拓展北美、东欧的销售渠道，目前已进入Costco、HomeDepot、沃尔玛等北美主流零售渠道，以及墨西哥建材零售商VFER、德国电商公司PremiumxiHomeandLiving、芬兰知名零售集团Kesko等的供应体系。

2025年9月10日，艾芬达在深圳证券交易所创业板正式挂牌上市，将账本摊开在聚光灯下：2022年至2024年，艾芬达的营收分别为：7.62亿元、8.30亿元、10.50亿元，三年间，营收年均复合增长率为17.36%。

2026年9月，艾芬达交出上市以来的成绩单：2025年，艾芬达实现营业收入11.10亿元，同比增长5.71%，归母净利润1.15亿元，海外业务收入达10.69亿元，同比增长7.12%，占总营收的96.28%，其中英国占比60%以上。

2026年半年报显示，上半年艾芬达营收创历史同期新高达6.25亿元，同比增长23.72%，同期归母净利润为5901.8万元，同比下降1.27%。同期公司经营性现金流净额5877.01万元，同比增长24.84%。

据弗若斯特沙利文数据，艾芬达加热毛巾架产品已连续三年位居全球销量第一，2025年全球市场份额达10.4%，而第二名芬兰品牌Purmo Group的市占率仅为1.9%。

02、毛巾架“统治”欧洲

艾芬达核心产品矩阵覆盖卫浴毛巾架系列，温控阀、暖通阀门、磁性过滤器等暖通零配件，以及其他暖通产品。

2024年卫浴毛巾架、暖通配件、其他暖通产品三项业务占比分别为56.37%、37.27%、5.82%，其中卫浴毛巾架收入5.918亿元；2025年，三项业务占比分别为56.56%、37.07%、5.79%，其中卫浴毛巾架收入6.28亿元；2026年上半年，三项业务占比为59.04%、37.43%、2.89%，其中卫浴毛巾架收入3.69亿元，同比增长39.50%。

卫浴毛巾架产品属于新型采暖散热器，是普通毛巾架的升级换代产品，也被称为加热毛巾架，包括水暖毛巾架和电热毛巾架两种类型，除具备基本的晾挂功能外，还能够通过加热来烘干毛巾、浴巾和衣物等，避免其因潮湿而产生异味、滋生霉菌、病菌等影响人体健康。

2022年至2025年，艾芬达卫浴毛巾架的销量为：141.48万套、153.29万套、207.26万套、225.64万套，年均复合增长率约为16.82%。这一产品系列，是艾芬达的绝对营收主力。

深耕欧洲20年，艾芬达卫浴毛巾架在欧洲，尤其是英国市场，有着绝对的统治力。具象一点说，在英国，每10个家庭里就有1家浴室挂着艾芬达的毛巾架。

艾芬达在海外的竞争对手其实不少。 

在英国这一核心市场，艾芬达面临的最直接竞争对手是Kudox。这家成立于2003年的企业，供应网络扎根土耳其，产品品类与艾芬达几乎同频，双方在终端渠道上短兵相接。

若将视野放大至整个欧洲暖通赛道，瑞士森德集团是不可忽视的重量级选手，这家1895年创立的老牌企业，拥有Zehnder和Acova两大品牌，2025财年销售额达7.607亿欧元，业务遍及全球70余国。

意大利IRSAP则自1963年起便在欧洲散热器市场占据一席之地。而来自土耳其的Warma虽成立于2005年，却以月产6万套的产能快速爬坡，成为不容忽视的后起之秀。

答案都在产品里。

艾芬达进入欧洲大牌建材零售商的渠道，有一个经典小故事：欧洲客户要求管材壁厚达到1毫米，国内行业普遍在1.2毫米以上，艾芬达最终做到了0.9毫米。什么概念？一张银行卡的厚度。这项突破不仅节约了30%的材料成本，也为艾芬达叩开了欧洲高端市场的大门。

艾芬达将小小的毛巾架做到了极致：相对于普通钢材，艾芬达主要使用焊接性能和冷塑性变形能力更好、成本相对较高的低碳钢，其电热毛巾架可实现30-70℃内精准控温、智能恒温，具备平面触控、语音控制、APP远程控制等多种操控方式，特定环境下，开启12小时约耗用1度电。

和其他产品相比，艾芬达的智能电热毛巾架，可以升温更均匀、使用寿命更长且无异味。以 6 平方米的浴室为例，艾芬达的智能电热毛巾架可以使浴室温度由原来的15℃到18℃，提升到 18℃到 22℃，同时电能消耗由原来24小时的4.2 度降低至1.7度。此外，除传统的电压供电方式外，还可使用太阳能低压电供电。

在安装上，与传统毛巾架相比，艾芬达的卫浴毛巾架安装也相对简便。

从艾芬达的研发数据，也能看出来这家企业何以能凭借一台小小的毛巾架“统治”欧洲：

2022年至2025年，艾芬达的研发投入从2526万元增长到3593.61万元，年均复合增长率约为12.47%。2026年上半年，艾芬达的研发费用投入达2370.30万元，同比大幅增长56.68%。过去四年，艾芬达累计研发投入超1.2亿元。

截至2026年7月，艾芬达已拥有境内外专利800余项，其中发明专利110项。

艾芬达就这样凭借一台小小的毛巾架，在欧洲市场站稳了脚跟，也定义了这个品类的竞争高度。

03、卫浴毛巾架是门大生意吗？

卫浴毛巾架属于新型散热器产品，消费市场主要分布在欧洲、北美等发达国家和地区。其市场需求一方面来自于二手房交易后的翻新改造需求，欧洲等一些发达国家和地区较早经历了城市化，现存大量老旧的房屋需进行翻新改造，从而形成了对采暖散热器、卫浴毛巾架产品稳定的市场需求；另一方面来自于自有住房浴室、卫生间的翻新需求。 

国盛证券发布的报告指出，欧洲六国（英国、法国、德国、波兰、意大利、西班牙）卫浴毛巾架在采暖散热器中的渗透率已从2012年的10.85%提升至2023年的约13%，其中2023年德国、意大利市场占比可达到20%左右，仍有较大提升空间。

根据BRG关于采暖散热器的统计数据，2012年至2023年，上述六个国家采暖散热器年销量基本稳定在2800万片左右；其中英国、德国、法国的市场规模相对较大，2024年-2028年，英国市场平均需求约为800万片/年、德国市场约为420万片/年、法国市场约为517万片/年。

另据Grand View Research，全球电热毛巾架市场中，欧洲占据最大市场份额，2024年收入占比约36.7%。

据艾芬达招股说明书，2023年，艾芬达在英国、法国、德国、波兰、西班牙五国的卫浴毛巾架销量为108.59万套，占五国存量住房（14930万套）的比例仅为0.73%，可挖掘市场空间仍然很大。

美国市场是卫浴毛巾架最具增长潜力的区域之一。 

卫浴毛巾架在2000年左右开始进入美国市场，起初主要应用于高档酒店，后逐渐进入家用领域，应用场景也从最初的卫浴间逐步扩展至厨房、卧室等空间。 

但从整体渗透率来看，美国市场仍处于早期阶段。据市场研究机构IndexBox估算，美国约85%至90%的家庭仍在使用传统的、不带加热功能的毛巾架。

与此同时，根据哈佛大学发布的《TheStateoftheNation’sHousing2023》和《ImprovingAmerica’sHousing2023》，2021年，美国存量住房的房龄中位数已达到43年。同时，美国的住房市场以二手房为主，新房较少，二手房交易要保持房屋价值，也需要经常的维护和翻修。

有数据显示，美国房屋维修支出已连续10年稳步增长，2025年全美家居装修支出已超过4500亿美元，浴室翻新是仅次于厨房的第二大装修项目。低渗透率与庞大的翻新需求叠加，为卫浴毛巾架品类提供了巨大的增长空间。 

根据KBV Research研究报告，卫浴毛巾架产品的市场规模从2020年的7.69亿美元增长到2024年的9.81亿美元，预计到2031年达到15.29亿美元。

对重点布局欧洲和北美地区的艾芬达而言，卫浴毛巾架市场依然有上探的空间。艾芬达的存在，证明了一个朴素的商业道理：再小的品类，只要做到极致，也能撬动全球市场。

封面来源/图虫创意

（来源：雨果网的朋友们）