你好，想要请问一下一个新手卖家选品是需要注意那些问题

在选品中有很多核心因素需要注意，你关注的因素决定了你的选品思路，我选品的核心是受众和产品差异化相结合！
 
首先，通过产品组合思维确定选品思路，所谓的产品组合思维，就是一个成熟的店铺应该由：爆款产品+走量产品+高利润产品，（爆款产品，就是走量产品与搞利润产品相结合，同时具备低价和高性价比的产品才能成为爆款产品。走量产品，就一定要比同行价格低或者是让顾客感觉性价比高的产品。高利润产品，高利润产品并不是在同质同款的情况下，售价高于同行多少刀，而是小众产品和冷门产品的一个结合，市场上没有对于它们的一个基本的定价和同款）以便应对不同需求的客服群体，针对不同需求的受众人群，不能所以的产品都是在一个价格区间和一个品质标准内，一定要通过不同需求的受众人群形成阶梯效应，借助大数据基础，从而确定选品思路！


通过数据筛选受众结果，最终确定产品，很多软件都是可以完成对受众人群数据的筛选，但是并不能与我们的自身条件相结合，我们应该通过自身条件来设定一些筛选项。通过数据对比得出受众条件，筛选出受众结果，通过结果进行产品的定款和前期开发。怎么样来进行数据筛选，比如大类目是 电子产品，就在总类目里面去统计 耳机有多少款 音箱有多少款 数据线有多少款  手机壳有多少款，这样的出来的数据结果。按照百分比来进行换算，占比大的，说明需求还是蛮大的，然后举一反三进行2级 3级 类目的筛选。这里可以筛选出类目排名下的受众条件，但是选品不是单单这个一个可以说明这个产品的好坏的，通过流量来源进行逐一筛选，相互结合才能挖掘真正的受众条件。
 
还有就是可以通过搜索结果来进行筛选受众条件，通过搜索的话对于选品条件，会细分化，也会直观的体现到产品身上，选取一个精准关键词，在搜索也进行搜索，取搜索结果的钱100名，进行选品范围的确定，以 产品的 形状 颜色 大小 适用领域  功能 适用人群以及其他的一些分类，为选品范围进行对比，（比如 Bluetooth Speaker 关键词 搜索结果进行对比，形状 长方形多少款 圆形多少款 正方形多少款 椭圆的多少款 那个在前100名中占比大 那么这款要开发的新产品 形状就是这个占比大的，结果自己的选品条件来进行逐一对比）所以条件对比后，在吧每个条件的结果相结合，在通过这些筛选结果去找产品或者去开发产品，这样会比较繁琐，但是这样可以结合自身条件来选品，可以说是给自己的一个私人定制吧。 amazon的搜索结果是千人千面的展示，每个地方每个账号每个IP搜索结果都是不一样的，所以尽可能的通过VPM多搜索几次，多统计几次，搜索的时候不要登录账号！
 
选品时，可以结合自身条件进行产品差异化操作，按照筛选结果去找符合标准的产品，最好是在amazon 上面没有的同款商品，或者同款进行小成本改造，来照成小范围的差异化，比如 产品的颜色 图腾 LOGO  附加功能 或者功能加强，或者增加一些 设计元素，每个成型的产品都是通过设计的，所以在改造时候一定要注意实用性，避免画蛇添足。
还有就是可以在图片上面实现差异化，这个也是小成本，大卖家们的主图都是纯白底，拍摄角度都是45°向上倾斜。我们首先可以从拍摄角度上面做一下文章，换个角度 向下 或者是 用产品的背面做主图，但是一定要体现出产品的全面。amazon 规定主图必须是 255*255*255 的白底图，不能有背景或者镶嵌图，大部分人都是按照这个规则走的，在这个页面，想要卖家第一眼看到你的主图，在没有绝对优势的情况下，最直接的方法就是使用场景图或者镶嵌图，场景图可以给背景加颜色或者直接的场景图，要和纯白底图形成一种极大的反差，吸引眼球，这样买家就会第一时间看到你。镶嵌图最好挖掘出产品最大的卖点和买家的最大需求，进行组合。这样的主图点击率会提高2%-3%左右，如果listing 内功做的好，转化也会大大提高！

这个问题也太过于宽泛了，选品原则上优先考虑从自己所熟知的产品开始，结合自身的优势条件，诸如供应链，产品线的扩展等等。
 

亚马逊选品一直都是个大问题

在listing上架之前要做一个市场调研来确定哪些产品是热销品，并且结合自己的实际情况来确定自己要卖的产品类型。选品在所有人第一步都是非常头疼的，不管是工厂还是经销商，在做任何一个平台之前，都要预估这个平台哪些产品需求量比较大，哪种产品不适合在这个平台出售。所有这些，综合起来就是我们市场调研的过程。

一、选品要关注listing的哪些数据

1，review 和Sale Rank

Review 的数量可以看出这个产品一段时间的销量，要基于时间段来看，但有时候review 的增长速度过快你懂的!所以review的增长速度一定要结合sales rank。如果sales rank+review都增长较快，基本上可以判定这是一款有潜力又有销量的实力热卖商品。

2，价格利润

很多中小卖家选聘时容易在“出单多，利润低”和“出单少，利润高”中纠结，其实这不是问题，中小卖家初期很难日出千单，建议可以稍微放低价格，保证订单率来沉淀产品的综合权重，先养好listing的各方面的指标。

3，review 星级

若review 星级低于4星，那要小心，这样的产品通产有很大的缺陷，需要结合review 的具体评论数据来看，如果卖家反馈的问题你能解决那么这个产品就是适合你的。如果你无法解决，建议敬而远之。

二、利用亚马逊上的几大榜单

(一)Best Seller

这个榜单是24小时更新一次，只收集前24小时的销量数据，排名随时有变动。只要有一款产品冲上这个榜单，该产品的订单量就会源源不断。我们可以从这个榜单中挑选自己比较熟悉，或者跟自己已有产品同类、相近的产品来做。

(二)Most Wished

亚马逊以列表的形式搜集访问这些产品的记录。它是过去一段时间内人们最想买的一款产品排名，因为运费或其他种种因素，这款产品很多消费者加入购物车未付款。我们通过这个榜单可以了解阻碍消费者付款的因素是哪些，如果刚好有自己的产品，就可以做出调整

(三)Hot New Releases

Hot New Releases是亚马逊提供的“热点最新产品。它通常出现在一个类别的页面右上方。点击进去可以看到很多卖得很好，或预计将来在亚马逊热卖的潜力爆款。虽然畅销排行榜可以告诉你现在什么东西热卖但是这个特殊的列表可以让你发现趋势未来的产品。

(四)Mover and Shakers

虽然Best Seller每个产品旁边都有个绿色和红色的箭头标识，绿色箭头表示这个产品的人气还在上升，一旦开始失去了人气，箭头就变成红色了。但是Mover and Shakers会显示人气指数，大至1000%小至10%，显示的全是人气上升的项目，24小时更新数据，对于选品是个很大的帮助，

(五)Most Gifted

亚马逊的一大特色就是你可以提前购物，如果你怕错过某个重要的节日或是给某人买生日礼物，你可以提前购买，礼物的购买你可以选择买家包好，并有单独发送到您的账单地址付款信息，而不是送货地址。亚马逊将你作为礼品购买的信息过滤后纳入一个新的列表，你就可以用它来帮助你选品。尤其是在旺季的时候，作为礼品的这些产品的销量会答复增长。从选品德角度讲，这里面有很多商机的，你销售的产品如果带有节日元素，再或者是针对某个年龄段的消费者设计的，那么在节日来临之际，销售这类产品将是个不错的选择。

(六)Gift Ideas

这是亚马逊一个特殊榜单，顾客在亚马逊上购买礼物后，亚马逊会提供礼品包装服务。在欧美一些盛大节日来临前，我们可以参考这个榜单备货

亚马逊是个多规则，玩法多的一个平台，大家千万别感觉什么产品好做就做，先要调查市场后再做这才是最有意义的。

三、亚马逊卖家：选品常用软件

(一)数据脉

可以快速定位某个品类，获取品类下全部商品的数据及分析，甚至连尺码、花色的数据都有。

(二)紫鸟

提供热卖排行、竞品追踪、关键词挖掘、店铺分析、排名锁定等精确大数据服务，帮助卖家科学高效的准确定位、打造爆款、提升销量。

(三)AMZHelper

提供店铺新品追踪数据，输入店铺的ID进行云跟踪，每天给你展示最新数据报告。

(四)Jungle Scout (需付费)

谷歌浏览器扩展，通过这个工具可以将整个页面总结，估计产品每月销量、单位价格、排名等信息，帮助卖家很快的挑选产品。
 

问的太广泛！
广泛来说，选品要注意你自己的产品资源更倾向哪种，其次要针对你入驻的网站做一个市场调查。包括产品前景、市场饱和度、受欢迎程度等等，其次要对产品的细节做细分，比如产品的颜色、大小、形状等特点，消费者都更喜欢哪一种，分析总结后，你就可以得出你要做选 的产品的基本信息了