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定位

基础信息
定位
是指确定方位,确定或指出的地方,确定场所或界限(如通过勘察)给这个地产的界限定位。

精准店铺定位,可以分为下面几部分。

---产品定位---

产品定位即选品,都说选对了产品后期店铺运营就成功了一半。

首先我们选择产品的时候,一定要了解产品的属性,这样面对客户的问题,才能更好的传达和解决。如果产品有同款,可以同其比较一下,分析自己的优劣势。

选品的类目小卖家不太适合做太大的类目,竞争力大不说,大类目的产品一般受众广,小卖家很难有足够的精力去把控。

确定产品之后,可以优化产品关键词和分析曝光量,后期根据数据修改产品。

---人群定位---

人群定位就是你对产品面对的受众者,以及他们的年龄、性别、地区,职业等的敏感度。

只有充分了解受众者的喜好习惯,才能不断优化产品,让产品的属性、标签不断往可受众者的方面去靠拢,尽可能的扩大影响范围。

---价格定位---

价格通常是消费者最关心的问题,每一款产品都有一个价格区间,针对的消费者人群也是不一样的,一般会选择价格区间的中高部分。

顾客都喜欢低价的产品,但这并不意味着价格低的产品就一定能赢得客户的信任,客户喜欢的是价格低,质量好的产品,也就是“物美价廉”的商品,如果你一昧的降低价格,而产品质量得不到保证,那也是白搭;所以,定价也是一大难题啊~

贴合自己的产品成本,给自己的商品设置合理的出价。

对于新开店铺的卖家,建议店铺设置四款:引流款、利润款、活动款、形象款。

引流款:属于低成本低价产品,可以作为店铺的主推产品,作用主要是为店铺引流,尽量选择转化率高的产品。

利润款:依靠此类产品获取更多的利润和销量,甚至可以补缺引流款过度低价带来的亏损,前期需要选定目标群众,精准的分析出他们的喜好,在根据喜好考虑款式、价格等各方面。

活动款:新店开业肯定少不了活动啊,这款产品的作用主要是清库存、冲销量。

形象款:设置这款产品主要是方便给客户留下较好的印象,用于提升品牌形象,属于高品质、高客单价的小众产品。

总结:上面的几个方面是店铺定位最基础的设置也是最重要的,做跨境的卖家越来越多,需要做好同款产品之间的差异化,不断的提高转化率,需要新手卖家在选品、价格定位、目标消费者的因素上不断的加以研究,并不断学习分析同类目卖家,取长补短!

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