B2B营销被低估的利器：Google展示广告的再定位与影响力营销实战-雨果网

在GoogleAds体系中，展示广告并非“低效流量”，而是被误用的高潜力工具。通过再定位与影响力营销策略，B2B企业可以显著缩短决策周期、降低获客成本，并建立长期可持续的品牌资产。欢迎联系融创云，获取专属的GoogleAds投放诊断与增长方案。

在B2B营销领域，许多企业在谈到GoogleAds时，第一反应往往是搜索广告：精准、直接、以转化为导向。然而，在实际投放中，B2B采购决策链条长、决策人多、触点复杂，仅依赖搜索广告，往往会出现“流量贵、转化慢、品牌记忆弱”的问题。

被严重低估的，其实是Google展示广告。当展示广告与再定位（Remarketing）和影响力营销（InfluenceMarketing）策略结合使用时，能够在B2B营销中承担“持续触达、强化认知、推动转化”的关键角色，成为搜索广告的重要补充与放大器。

B2B购买决策并非一次搜索就完成。客户通常会经历：认知→调研→对比→内部讨论→决策→联系供应商，这一过程可能持续数周甚至数月。

Google展示广告的核心价值在于：

• 覆盖搜索之外的潜在客户。

• 在客户决策周期中反复出现。

• 建立专业、可信的品牌形象。

通过覆盖数百万网站、行业媒体、YouTube及应用程序。Google展示广告能帮助B2B企业在客户“尚未再次搜索之前”，持续品牌曝光。

在B2B投放中，再定位是展示广告最具性价比的用法之一。常见的再定位人群包括：

• 访问过官网但未提交询盘的用户

• 浏览过产品页、解决方案页的访客

• 下载过资料、白皮书但尚未转化的线索

• 已产生过线索但未成交的潜在客户

通过再定位广告，企业可以：

• 强化品牌记忆，避免客户“看过就忘”

• 针对不同页面访问行为，匹配不同广告信息

• 明显降低搜索广告的获客压力与转化成本

实践中，合理的再定位展示广告往往能让B2B线索转化率提升20%–40%。

很多企业误以为展示广告只能做曝光，转化效果有限。问题往往不在渠道，而在内容策略。在B2B场景中，展示广告应承担“影响决策”的角色，而非硬性销售。常见的高效果内容包括行业解决方案场景展示、客户案例与应用场景、技术优势、认证资质、生产实力以及白皮书、指南、对比资料下载等。

这些内容能在客户调研与评估阶段发挥"影响力营销"的作用，帮助企业脱颖而出。

从整体账户表现来看，展示广告并不是与搜索广告竞争预算，而是在放大搜索广告效果。

常见协同方式包括：

展示广告负责前期触达与品牌认知

搜索广告负责高意向关键词的转化承接

再定位广告持续覆盖未转化流量

在GoogleAds体系中，展示广告并非“低效流量”，而是被误用的高潜力工具。通过再定位与影响力营销策略，B2B企业可以显著缩短决策周期、降低获客成本，并建立长期可持续的品牌资产。

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封面来源/图虫创意

（来源：融创云）

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