客户说我的比人家高,要是价格跟人家一样或者低一点就与我合作, 怎样回复这样的客户?

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優柔寡斷

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我的一个客户也是这样的,跟我说我的价格高,还告诉我竞争对手的价格,只要你在这个行业比较有经验,看到竞争者的价格,你大多应该知道竞争者是报的什么档次和质量的货,对比自己用这个价格能做什么样的货,然后报给客户价格同时写清楚这个价格下各种细节的质量,如果客户接受了,你就成交了。

切忌说今天付款就给你这个价格,就好比你去商场买东西,你要求给折扣,商家跟你说现在付款就卖给你,那样你的心里一般是没有底的,你会想可能还会有更低的价格。同理,客户也是这样想的,那样逼单一般不太会成功的,一个冲动的客户我不相信他是很稳定的。

知己知彼方能百战不殆。

最后,我给了客户比竞争对手的价格更低一点的价格,订货数量要求增加上去,客户欣然答应了,我产品的质量是没有问题的,只是一些无关紧要的功能去掉了而已。

加油!

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