在国际贸易中，商品通过税则中的类、章、分章进行分组，商品描述和税目条文尽可能明确商品的范围。但是由于商品间的差异以及大量不同类型的新商品的出现， 品目往往不可能包括所有的商品。所以需要有一种规则来指导我们如何理解每一个品目以及品目之间的相互关系。这就是归类总规则。

一、六条归类总规则 

归类总规则共有六条。
其中规则一到四是关于四位品目的归类规则。
规则五是关于包装材料的归类规则。
规则六是关于子目的归类，比如六位数子目。
这些规则的目的是确保税则目录协调统一的运用以及对分类目录加以解释。 

二、总规则的运用顺序 

规则一到四的运用是有先后顺序的。当对商品进行归类时，必须按照以下顺序运用归类总规则，首先要考虑规则一是否能确定商品归类，如果可以，就不能用下一条。如果不能，则继续考虑规则二是否能确定商品归类，以此类推。
 
三、总规则一 

总规则一有三层含义。

（一）类，章及分章的标题，仅为查找方便而设。

由于一类，一章及分章的商品很难简短而又准确地加以概括，标题只是大致将商品分组，仅仅是为查找方便而设的一种指南，不具有法律效力。

例如：

15类标题为“贱金属及其制品”。但很多贱金属制品却不归入此类。机电设备归入第16类 ；车辆归入第17类；铜纽扣归入第20类等等。
 
再如：

第44章标题为“木及木制品；木炭”，但是木制拐杖归入66章；木制家具归入94章等等。
  
（二）具有法律效力的归类，应按品目条文和有关类注、章注确定。

一方面说明类注、章注、品目条文是具有法律效力的归类依据；另一方面说明许多商品可直接按照类注、章注、品目条文确定归类。

例如：

家禽归入0105；第三十章注释三所述的医用药品归入3006；贱金属合金的归类按照十五类类注五的规定确定等等。 

（三）如品目、类注或章注无其他规定，则按以下规则确定。

换言之，品目、类注或章注在确定归类时是首先要考虑的，如果根据品目、类注或章注无法确定归类，才可使用总规则其它条款。 

四、总规则二 

规则二总的精神是扩大品目的商品范围，分为两部分。

总规则二（一）

总规则二（一）有两层含义。第一层含义：不完整品或未制成品，只要具有完整品或制成品的特征仍可按完整品或制成品归入相应品目；第二层含义：未组装件和拆散件同样适合于本条款。

例如：

没有轮子的小客车应按完整的车归入8703；
 
自行车以零件形式(轮子、挡泥板、车座、车架等)进口后再由零售商或购买者进行组装的，则视为成套散件，按自行车归入8712。
 
总规则二（二）

总规则二（二）明确税目中所列材料或物质应视为该种材料或物质与其他材料或物质混合或组合的物品；其适用条件是加进去的东西或组合后的东西不能失去原品目所列商品的特征。
 
例如：

装有塑料帽盖的软木塞，是软木塞和塑料的组合物，但并未改变软木塞的基本特征，因此仍然按照软木塞归入4503。
 
一般来讲，总规则二（二）可认为是规则三的参考。因为规则二（二）的最后一句指出：由一种以上材料或物质构成的货品，应按规则三归类。 查看全部

1. M2C 模式：平台招商。这一类的典型玩家如天猫国际，开放平台入驻国际品牌。

1) 优势是用户信任度高，商家需有海外零售资质和授权，商品海外直邮，并且提供本地退换货服务；

2) 痛点在于大多为 TP 代运营，价位高，品牌端管控力弱，正在不断改进完善模式中。

2. B2C 模式：保税自营+直采。这一类的典型玩家如京东，聚美，蜜芽。

1) 优势在于平台直接参与货源组织、物流仓储买卖流程，销售流转高，时效性好，通常 B2C 玩家还会附以「直邮+闪购特卖」等模式补充 SKU 丰富度和缓解供应链压力。

2) 痛点在于品类受限，目前此模式还是以爆品标品为主，有些地区商检海关是独立的，能进入的商品根据各地政策不同都有限制（比如广州不能走保健品和化妆品）；同时还有资金压力：不论是搞定上游供应链，还是要提高物流清关时效，在保税区自建仓储，又或者做营销打价格战补贴用户提高转化复购，都需要钱；爆品标品毛利空间现状极低，却仍要保持稳健发展，资本注入此刻尤为意义重大。在现阶段，有钱有流量有资源谈判能力的大佬们纷纷介入，此模式基本已经构建了门槛，不适合创业企业轻易入场了。

3) 母婴垂直品类。这里单独谈一谈大火的母婴垂直品类，前线玩家有蜜芽等。母婴品类的优势是，它是最容易赢得跨境增量市场的切口，刚需、高频、大流量，是大多家庭单位接触海淘商品的起点。母婴电商大多希望能在单品上缩短供应链，打造品牌，获得信任流量，未来逐步拓展至其他高毛利或现货品类，淡化进口商品概念。痛点在于，母婴品类有其特殊性，国内用户目前只认几款爆款品牌，且妈妈们还都懂看产地，非原产地不买。几款爆品的品牌商如花王等，国内无法与其直接签约供货。母婴电商们现状都是在用复合供应链保证货源供应，如国外经销商批发商，国外商超电商扫货、买手、国内进口商等。这样一来，上游供应链不稳定，价格基本透明，且无毛利，部分玩家甚至自断双臂大促战斗。目前基本所有实力派电商大佬都以母婴品类作为吸引转化流量的必备品类，而创业公司们则逐渐降低母婴比例或另辟蹊径，开始不同方向的差异化竞争。

3. C2C 模式：海外买手制。
 
典型玩家如淘宝全球购，淘世界，洋码头扫货神器，海蜜，街蜜，海外买手（个人代购）入驻平台开店，从品类来讲以长尾非标品为主。全球购目前已经和一淘合并，虽然看来是跨境进口 C2C 中最大的一家，但全球购也有很多固有问题，比如商品真假难辨，区分原有商家和海外买手会造成很多矛盾等等，在获取消费者信任方面还有很长的路要走。

1) 优势：C2C 形态是目前笔者比较喜欢和看好的模式，构建的是供应链和选品的宽度，电商发展至今，不论进口出口线上线下，其本质还是商业零售和消费者认知。从工业经济到信息经济，商业零售的几点变化是：消费者主导化、生产商多元化、中间商信息化；而商品核心竞争力变成了个性需求和情感满足。

在移动互联网时代，人群的垂直细分，让同类人群在商品的选择和消费能力上有很大的相似度，人与人之间相互的影响力和连接都被放大了，流量不断碎片化是因为 80、90 后这一代人的价值观和生活消费方式决定的，千人千面个性化是这一代人的基本消费需求逻辑，因此移动电商应场景化。其次，面对商品丰富度如此之高的现状，提高资源分配效率，如何更快地选到我们想要的商品，节约选择成本也尤为重要——don't make me think。C2C 达人经济模式可以在精神社交层面促进用户沉淀，满足正在向细致化、多样化、个性化发展的需求，这一代人更注重精神消费，作为一个平台，每一个买手都是一个 KOL，有自己的特质和偏好，优秀买手可以通过自己的强时尚感强影响力打造一些品牌，获得价值观层面的认同和分享，同时也建立个人信任机制。对比起来，B2C 的思路强调是标准化的商品和服务，从综合到垂直品类，在 PC 时代汇聚大规模流量；而移动电商，与传统 PC 端电商不同，有消费场景化，社交属性强的特征，对于丰富的海淘非标商品，C2C 的平台效应可以满足碎片化的用户个性需求，形成规模。

2) 当然 C2C 的模式还是有它固有的痛点，传统地靠广告和返点盈利的模式，服务体验的掌控度差，个人代购存在法律政策风险，买手制平台的转化普遍目前只有 2% 不到，早期如何获得流量，提高转化，形成海淘时尚品牌效应，平衡用户与买手的规模增长都是难点。

4. BBC 保税区模式
 
跨境供应链服务商，通过保税进行邮出模式，与跨境电商平台合作为其供货，平台提供用户订单后由这些服务商直接发货给用户。这些服务商很多还会提供一些供应链融资的服务。优势在于便捷且无库存压力，痛点在于，BBC 借跨境电商名义行一般贸易之实，长远价值堪忧。

5. 海外电商直邮
 
典型玩家是亚马逊。优势在于，有全球优质供应链物流体系和丰富的 SKU；痛点是，跨境电商最终还是要比拼境内转化销售能力，对本土用户消费需求的把握就尤为重要，亚马逊是否真的能做好本土下沉还有待考量。

6. 返利导购/代运营模式
 
一种是技术型，目前形态典型的玩家有么么嗖、Hai360、海猫季。这些是技术导向型平台，通过自行开发系统自动抓取海外主要电商网站的 SKU，全自动翻译，语义解析等技术处理，提供海量中文 SKU 帮助用户下单，这也是最早做跨境电商平台的模式。还有一种是中文官网代运营，直接与海外电商签约合作，代运营其中文官网。这两种方式有着早期优势，易切入，成本低，解决信息流处理问题，SKU 丰富，方便搜索，而痛点在于但中长期缺乏核心竞争力，库存价格实时更新等技术要求高，蜜淘等一些早期以此为起点的公司以纷纷转型。

7. 内容分享/社区资讯
 
典型玩家如小红书，内容引导消费，自然转化。优势在于天然海外品牌培育基地，流量带到福利社转化为交易，但长远还是需要有强大供应链能力。 查看全部

关于苏宁海外购平台针对入驻商户的联盟推广佣金免费政策截止到2015年12月31日。
 
自2016年1月1日开始，苏宁海外购平台所有涉及联盟系统的推广费用均由商户自费承担；大聚惠、闪购单品实行最高0.8%的佣金比例；具体类目和网站联盟基础佣金调整收费标准如下：







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尊敬的海外购商家：

贴合408新政，为实现价格精准化管理，苏宁海外购于2016年7月13日上线税价分离系统。届时将对平台商品进行商品价格和税费进行分开展示。

一、通关模式说明：

1、保税备货：商品在国内保税仓，需向海关申报，缴纳跨境综合税；

2、海外直邮（主动报关）：商品在海外仓，主动向海关申报，需缴纳跨境综合税；

3、邮关：商品在海外仓，通过邮政小包进关，有抽检率，被抽检到需至海关取货，并缴纳行邮税。

4、个人申报：商品在海外仓，需要提供身份证信息正反面，按行邮税纳税，有免征额度。

二、页面展示及后台维护：

系统上线后，商品页面展示逻辑分两种，一种是展示“进口税：商家承担”，对应通关模式为邮关及个人申报的商品；另一种是展示“进口税：预计XX元”，涉及跨境申报的商品，即保税备货和海外直邮（主动报关），应由消费者承担税费，选择“税价分离”的方式。

根据商户需求收集及消费者体验评估，将增加包税的促销形式。即涉及跨境申报的商品也可自行维护“商家承担税费”。此功能预计于2016年7月27日版本优化。

三、预计税费的测算逻辑：

1、商品页面，预计税费=商品价格*指定税率，不含运费；

2、结算页面，税费=（商品价格+运费-优惠）*指定税率；

四、其他：

1、系统上线后，未进行数据初始化的商品将无法进行销售，商家需要在商家后台维护商品通关模式和HS编码后，才可恢复销售。操作指导见附件，有关HS编码详见操作指导中商品备案维护部分。

2、通关模式维护完成后，商家需结合商品的通关模式，进行商品价格的维护。因商品通关模式会影响税费及运费体现，请注意及时至商品详情页核对信息准确度，避免价格不符，造成不必要的损失。

3、移动端因APP发布且更新后才可展示，老版本APP中商品页面不展示税费信息，但结算页面会将税费加在运费中展示。如顾客产生疑问，请客服正常解释，提醒顾客及时更新APP版本后可生效展示。

4、海外购预定功能，参加预定的商品只展示一个总价，商户在维护商品价格的时候需考虑税费因素。固定套餐和X元N件，会单独体现税费信息。

附件1：税价分离-通关模式维护操作指南http://stc.suning.com/stc/lear ... 00680

附件2：商家线上商品备案操作指南http://sop.suning.com/sel/help ... 17120

请各位商家予以知悉，恭祝商祺！谢谢！
 
 
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