提起手作产品，Etsy不容忽视。目前，Etsy上共有来自120万卖家的5500万件商品。而更值得我们注意的是，Etsy潮流专家Dayna Isom Johnson每年都会发布各类流行趋势指南，涵盖艺术风格、家居装饰、首饰、婚纱等等品类。

在2018年的尾巴上，Dayna Isom Johnson又是如何展望2019年的流行趋势呢？Dayna说，“2019年将是有关真实、有关生活的一年，Etsy的卖家正引领潮流，主推纯天然产品，注重可持续发展，以及来自大自然的装饰灵感。”明年的选品如何做，就跟小电一起来关注下吧。

鲜橙色





风水轮流转，明年流行什么色？听听Dayna怎么说，“明年，鲜橙色将无处不在，我很高兴看到这种土气的色调接管了我们的家和衣服。”这种色彩饱和、充沛的鲜橙色，不管是鲜橙色亚麻连衣裤、鲜橙色印花披巾，还是鲜橙色耳环，明年，就等着鲜橙色占领我们的心吧。

极繁主义





2018年，Dayna带我们认识了侘寂（Wabi-sabi）风格，让我们有机会在家里引入一些不完美的设计，增添生活的朴素、寂静之感。但是明年，就大胆享受极繁主义 (Maximalism) 吧！

“不要满足于单一的色块或狂野的装饰墙，把所有你喜欢的颜色、图案和版画都放在桌子上，准备好迎接极繁主义吧，”Dayna说。所以，明年把所有能让你快乐的事情都堆在一起，不要害怕混搭——越多越好。

永生花





提起室内装饰，什么也比不上老式的花装饰，无论在什么季节，鲜花和草本植物都能给室内增添自然气息。干花、永生花饰品正是满足这一需求的最佳选择，比鲜花保存时间久，但色泽、手感又与鲜花无异。试想，即使是在最灰暗的冬季，这些防枯萎的奇迹也会为人们带来一抹快乐。

美国西南风格





西南风格（Southwestern styles）来源于美国西部拓荒时期，风格上深受印地安艺术的影响。西南风格崇尚使用自然素材来进行装饰，追求材质天然的粗狂纹理，不加修饰，线条简单，且颜色对比上也更鲜艳。

Dayna说，“我预测，明年西南图案将在外搭装饰上更加的受欢迎，卖家们会带回bolo ties、荒漠插图和更为大胆的编织纺织品，为西南部的全面复苏做准备。”

树懒造型饰品





外形可爱的三趾哺乳动物树懒，以其行动缓慢、慢条斯理的穿越公路，及悠闲地倒立的样子而闻名于世，它们不仅存在于动画片中、自然纪录片中，2019年，它们也将成为饰品造型“新宠”。

“就像树懒们不慌不忙的行动一样，树懒型饰品在过去几年里一直在缓慢上升，但明年他们的热度会加速上升，”Dayna说，“消费者和卖家被懒散的树懒所吸引，它们就像是我们每个人极力所追求的慢节奏生活方式的真实写照。”

70年代、90年代复古风





谷歌2018年度热搜榜中，美国时尚榜单满满都是复古风的搜索。流行时尚就像滚动的车轮一样，“走过去又返回来”。2019年的流行趋势，在Etsy潮流专家Dayna Isom Johnson看来，会有新风格出现但也要关注70年代和90年代的复古风，包括腰包、水磨石饰面、藤条家居以及羊驼饰品。 查看全部

2018已经接近尾声，亚马逊称，今年圣诞假期的全球商品销量创造了史上同期最高纪录，各品类的全球订单几乎都创下新高。其中包括新版Echo Dot、L.O.L惊喜娃娃 Glam Glitter系列、Carhartt时尚单品、以及Bose QuietComfort无线耳机等都在热卖榜单。

那么，今年圣诞节当天在亚马逊上各个畅销品类中排名第一的都有哪些呢？

亚马逊设备类：Fire TV Stick 4K with all-new Alexa Voice Remote, streaming media player（流媒体播放器）

亚马逊Launchpad：Moonlite - Special Edition Disney Gift Pack, Storybook Projector for Smartphones with 5 Story Reels, for Ages 1 and Up（特别版迪士尼礼品包，故事书投影仪）

家电：GE Refrigerator Water Filter（GE冰箱净水器）

游戏应用：Minecraft（我的世界）

艺术工艺品类：Strathmore Series 400 Sketch Pads 9 in. x 12 in. - pad of 100（素描板）

汽车：Fire Gone 2NBFG2704 White/Red Fire Suppressant Canisters - 16 Ounce, (Pack of 2 Units)

宝宝用品：Pampers Sensitive Water-Based Baby Diaper Wipes, 9 Refill Packs for Dispenser Tub - Hypoallergenic and Unscented - 576 Count

美容个人护理：Aztec Secret - Indian Healing Clay - 1 lb. | Deep Pore Cleansing Facial & Body Mask | The Original 100% Natural Calcium Bentonite Clay – New! Version 2

玩具和游戏类：Fisher-Price Thomas & Friends MINIS, Surprise Cargo Pack [Amazon Exclusive]（托马斯和他的朋友们）

软件：TurboTax Deluxe + State 2018 Tax Software [PC/Mac Disc] [Amazon Exclusive]

宠物用品：AmazonBasics Pet Training and Puppy Pads（宠物训练 小狗垫）

办公用品：Sharpie 1949557 Color Burst Permanent Markers, Fine Point, Assorted Colors, 24-Count（记号笔 ）

服装鞋类珠宝类：Wander Agio Women's Fashion Long Shawl Big Grid Winter Warm Lattice Large Scarf（披肩女装 围巾）

手机配件：SanDisk 64GB Ultra microSDXC UHS-I Memory Card with Adapter - 100MB/s, C10, U1, Full HD, A1, Micro SD Card - SDSQUAR-064G-GN6MA（存储卡 充电器）

书籍类：Becoming

厨房类：Instant Pot Duo Mini Multi-Use Programmable Pressure Cooker, Slow Cooker, Rice Cooker, Steamer, Sauté, Yogurt Maker and Warmer（速溶锅）

杂货和美食：Nespresso Variety Pack Capsules, 50 Count

手工制品：To Do List Wake Up Drink Coffee Poop Be Awesome Funny Quote Coffee Mug, Motivational Mug, Fun Mugs, Funny Gift

运动户外用品：AdMaster Sport Band for Apple Watch 42mm 38mm, Soft Silicone Strap Replacement iWatch Bands for Apple Watch Sport, Series 3, Series 2, Series 1 S/M M/L

工具类：First Alert 1038789 Standard Home Fire Extinguisher, Red

视频游戏：$25 PlayStation Store Gift Card [Digital Code]

乐器：Snark SN5X Clip-On Tuner for Guitar, Bass & Violin (Current Model)（小提琴调音器）

电子产品：All-new Echo Dot (3rd Gen) - Smart speaker with Alexa – Charcoal

电影和电视：Fast & Furious: The Ultimate Ride Collection [Blu-ray] 1-7 查看全部

天泽信息（300209）发布最新公告，《发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易报告书（修订稿）》，称该修订方案已于 2018 年 12 月 18 日获得中国证监会核准。





这下跨境电商优秀标的有棵树近34亿卖身这事稳了

天泽信息通过发行股份及支付现金相结合的方式向肖四清等 32 位交易对方购买其持有的有棵树合计 99.9991%股权，拟购买资产共计作价 339,997.06 万元。其中，以发行股份方式支付 297,857.47 万元，占本次交易对价的 87.61%，剩余12.39%的交易对价以 42,139.59 万元现金予以支付。

跨境电商优秀标的承诺3年帮上市公司赚够10个亿

小编发现在此次并购中，有棵树与天泽信息三年对赌近10亿利润。而2017年度有棵树净利润约为1.6亿元，同比增长134%。





有棵树在业绩承诺中同意：本次交易方案中，以 2017 年 12 月 31 日为评估基准日，标的公司对应承诺在基准日后第一年、第二年和第三年实现的扣非归母净利润分别不低于 26,000 万元、33,000 万元、41,000 万元，三年累计承诺净利润不低于 100,000.00 万元。本次评估基准日后三年的业绩承诺总额高于前次评估基准日后三年的业绩承诺总额。

据公开消息显示，有棵树并入上市公司后将有更多合作项目，其中出口要扑新兴市场，人口稠密、供应链能力弱，对有棵树来说都是机会。目前新兴市场业务只占1/5，未来利润会逐步提升。

三年10个亿的对赌，有棵树的底气何在？

有棵树是行业大卖，通过多年的积累横跨进出口领域。跨境电商进口由于政策不明朗原因被有棵树迅速剥离。此次并购不涉及进口业务，跨境电商出口业务优势明显：

1、供应链整合优势：拥有丰富的渠道资源，不断巩固行业领先地位

跨境电商出口业务主要通过 eBay、亚马逊、Wish、速卖通等知名第三方国际运营平台上的成熟店铺，销往北美、欧洲、东南亚等 100 多个国家和地区；出口在线产品 SKU（库存量单位）数量逾 12 万个，活跃 SKU 约为 6-7 万个，活跃供应商超过 4000 家，同时标的公司亦致力于在 Flikart.com、Lazada、Linio、Walmart商城等新生平台拓展业务，快速布局中东、东南亚、南美洲、俄罗斯等新兴市场。

2、多层次仓储优势：“海外仓+国内仓”，不断提升客户体验

3、立体跨境物流布局：“海陆空铁”运输网络，全面打通“一带一路”

4、管理团队优势：吸纳行业精英，打造业内领先的经营管理团队 查看全部

在亚马逊运营中会遇到很多问题，比如亚马逊站内广告如何做？如何让CPC达到效果？我的产品有没有必要做广告？开了广告会不会有效果？其他广告表现良好的卖家是怎么做站内广告的，支出多少费用？我开了广告，但表现不好，该如何做优化？下面，我们就一起来分享一下这些问题的答案。

一、我的产品有没有必要做广告？

广告是所有付费流量渠道里转化最高的，我不知道我有什么理由去拒绝它。开始做亚马逊新品时，经过严谨的选品和Listing不断优化以后，listing流量和转化确实会有一个小幅的提升，但不开广告的话，提升速度和竞争对手是没的比的。那么，在同样时间段内，你对手listing的整体表现比你好，亚马逊为什么要给你更好的排名？

我们所谓的运营，最大目标就是让亚马逊的算法认为，给你流量给你排名，是对卖家、对亚马逊、对买家，有最大利益的操作。只有在单位时间内，我们的各项指标赢过竞争对手，才有办法脱颖而出，快速提升订单数量，就是其中一个渠道，提高转化率更是重中之重。

既要有足够的订单基数又要有足够高的转化，那么你说广告，有没有必要做呢？

二、开了广告会不会有效果？

两种情况

1、广告费花不出去，这个就是你没有基础的转化（刷单），基础的转化数据都没有，亚马逊不愿意冒险把流量给你，可以考虑赠送一些产品出去，提高当下的转化，当然，我是用安全的刷。

2、广告费花的很快，但是就没木有订单。典型的有流量，没转化。

这里只能归纳一些因素，并且进行周期性的AB测试，才能解决：

·每天就设置购买50个流量的预算，没有基础的流量，谈何转化，提高预算

·关键字点击转化太低，不精准，词语过大

·评论不够乐观

广告的逻辑结构应该是这样

1、引入足够多的流量，没有转化

·关键字跟产品匹配度较差，并且关键字是大词，点击转化高，但是订单转化差 例如 shoes，要想找到与产品匹配度最高的关键词，可以使用亚马逊大数据关键词查询工具，精准查询关键词，还可窥探广告流量词。

·关键字跟产品匹配度高，产品页面做的不行，或者有差评，或者详情模糊，或者价格太高，订单转化低

三、其他广告表现良好的卖家是怎么做站内广告的，支出多少费用？

虽然转化率是可以计算的，但是也是建立在有一定基数流量的基础上才能有平均的转化值。例如，你每天购买100个流量，花费了200人民币，然后有了一定的转化，你就认为你的平均转化就挺高了？这个思路是有问题的，抽样的基数应该至少提升到万级别的，购买几万个流量，然后评估其转化才有意义。所以，对于广告组的预算，要能够购买一定基数的流量，才能看到更多的转化，你每天投入一点，还不如不投入，效果还没出来，广告费就没了。

卖家的广告预算，从一天10美金到一天几千美金甚至更高，都有。广告的投入，是点了钱就烧走了，存在巨大的风险，但是广告能带来的并不是仅仅是当下能转化几单，而且能够快速提升各项动态数据，尤其是转化率。转化率指标是亚马逊衡量你和竞争对手的赛跑中，最重要的指标。（同样单位时间，足够流量基础，谁的转化高，增量流量就给谁）。在这里，更应该把广告看成是 为了提高各项动态数据，吸引亚马逊自然流量而花费的成本，而非风险投入。更何况说，转化高了，实际点击费用也会下降。

四、我开了广告如何做优化？

整体逻辑是：

·先测出转化较高的asin；

·通过跑自动广告，收集转化较高的关键字，放入单独开始的广告组。

要达到一个目标：为高转化的产品（潜在爆款，好产品）（跑自动广告，就是测试），提供高转化的精准流量，致使这个广告组的转化越来越高，从而降低广告成本；

那你需要的是

·广告部分，借助关键词工具放入高精准的关键字，并同时对应优化你的search term，使双方呼应；

·产品放入精准类目，自然流量的部分也需要提高转化，一切一切，就为转化。





五、如何防范恶意点击

虽然对别人进行恶意点击的这些卖家往往无法给自己带来任何帮助，但是单纯从“恶意点击”造成的广告效果下降而言，的确还是需要每个Amazon卖家提高警惕的。

首先，我们来说一下如何防范自己的广告被人恶意点击。要做到防范工作，大家就需要对关键词广告“分开下注”。简而言之，你需要对1个ASIN开2-3个广告组；

其次，大家需要能够快速判断自己的广告是否有被人“恶意点击”，这需要每个卖家每2-3天查看一次广告报表，并对比同一关键词的以下几个指标：

·展示量（Impression）突然下降

·广告投入产出比（ACoS）突然上升

·转化率（Conversion）突然下降

最后，如果你一旦通过以上数据断定自己的广告被人恶意点击了，你需要立即向Amazon进行投诉。

六、亚马逊CPC广告问题分析解答

·调整ppc需要关注转换率(黄金转换率是3%到6%?)， 这个转换率是指订单转换率还是clicks/ impression的值?  答：是要关注ACOS的值。

·广告词优先放在search term 还是title里?  答：优先放在search term里。

·有一批新品FBA到货，流量扶持期的15天里怎样做推广比较好?  答：如果你的店铺FEEDBACK 过了1000，可以试下slide deal;如果没有，可以使用卖家精灵。

·广告开了好多关键词，但是90%以上都是其中一个词而且是大词有成交。但是ACOS两个月了还是在35%左右。是不是这款产品不行?精准词没流量。  答：一般很多的广告都是只有大词才有成交的，并不是因为你的产品不行。ACOS控制在35%，这个数值在新款里面不算高的。可以再挖掘一些词去测试一下。

·就是上面说的这款产品，前天我把search terms 里的关键词都重新优化了一下。结果这两天来ACOS高达90%，是不是需要几天时间来过渡?  答：是需要时间过渡的，你可以把价格调低些。让他慢慢烧。

·当高价出价使得产品展示稳定后，是否可以去降低出价来控制自己的ROI？  答：是可以的。

·另外手动广告我选词组匹配是否恰当，其他两样是否得同时开?  答：可以手动广告和自动广告同时开，不需要等自动广告有词出来了之后。你的search term要确保把有潜力的词加进去。

·针对开了一段时间广告后，除了降低不出单词的出价，如何使得出单词每次出价降低?是在产品转化高，产品整体排名不错的情况下尝试去调低出价这样么?  答：没错。是在在产品转化高，产品整体排名不错的情况下尝试去调低出价。

·我的广告突然直接全部超出预算怎么回事呢?  答：因为点了你的广告后别人都去买deal的产品。

·我有产品并非大类目，但是主推词出价出到3.5美金一次点击都上不了首页。是否还需要继续提高出价?还是我应该怎么做呢?  答：如果你的产品非大类目，但是需要出到3.5美金的高价，我建议不要提高出价，用一个比较安全的价格去推广，例如1.5美金左右。搜索引擎有时间性，我们可以通过一个月的排名累积去提高你的关键词的质量得分。

·中国IP的用户点击我在美国站的PPC广告，会收取费用吗?如果我登录卖家账号，在亚马逊搜索页用自己投放的广告关键词搜索，看见自己的产品并点击，会收取费用吗?  答：无论是中国IP还是其他国家的IP，点击广告都会计入并扣取广告费用的。因为每个卖家账号都对应的有一个买家账号，所以自己的卖家账号登录后点击自己的广告，也是同样扣费的。 查看全部

昨天，亚马逊要求卖家注册德国VAT税号的事情再次刷屏，许多卖家表示收到了群发邮件。这不是平台第一次要求卖家提供德国VAT税号了，这次，会是发给卖家的最后通牒吗？

卖家收到亚马逊群发的德国VAT邮件

昨天晚上，不少亚马逊卖家都反映收到了亚马逊的群发邮件，无论是否经营德国站、无论是否为FBA的卖家都收到了这个消息。亚马逊正式警告德国站卖家需要注册德国VAT税号，否则将被取消销售权限。





邮件内容如下↓↓

“对于现有德国税法的修订将于2019年1月1日生效。因此，如果您尚未获得并向我们提供您的德国税务证书副本，则从2019年3月1日起，您可能无法再在亚马逊上销售商品。要获得税务证书，您必须在德国税务办公室进行税务登记，在税务机关确立流程后，我们将提供关于如何获取您的税务证书的详细信息……”

有行业人士认为，亚马逊通过这封邮件表达了以下信息：

1，最新德国税务合规法案将于2019年1月1日生效，2019年的3月1日是无税号卖家的最后期限；

2，没有注册德国VAT，卖家将不能在亚马逊上销售；
3，没有德国VAT，FBA仓库里的库存不能移动；

4，没有德国VAT，账户资金会被冻结；

5，没有德国VAT，也不能通过其他物流方式把货送到德国买家手中。

莫非没有VAT的卖家真的要凉凉？那么作为卖家，什么情况下是需要注册德国的VAT税号呢？

一，货物所在国为德国，即使用德国海外仓，或者店铺中有产品显示是德国本土发货的；

二，销售在德国，货在欧盟其他国家，且超过德国远程销售额10万欧元的额度。即使用欧盟其他国家（非德国）的海外仓，如捷克仓、波兰仓，向德国消费者销售产品，且年销售超过10万欧元（这个额度包括所有国家销往德国，且包括其他平台在同一个德国账户主体的销售额）。

德国大卖逃税€700万，被判3年监禁并没收€400万资产

本次收到亚马逊群发邮件之后，很多卖家开始慌了，为何如此？原因或在于亚马逊德国站卖家逃税现象普遍存在。

有外媒消息称，在欧盟几乎所有市场卖家都必须报告并支付销售税，即增值税VAT。在英国，标准增值税税率为20％;在德国是19％。有报告显示，数以千计在亚马逊和eBay上销售的卖家（其中许多来自中国）没有缴纳增值税。根据相关数据统计，仅在亚马逊上，就有约10000名中国卖家向德国政府扣缴增值税；eBay上还有10000多名逃税的中国卖家。

根据德国首次披露的数据，亚马逊德国站约有15,000名中国卖家注册，其中三分之一没有在他们的个人资料中标明VAT识别号码，还有不多卖家提供的增值税识别号码无效。现在，英国，德国和欧盟委员会正在努力让市场经营者对欧洲每年约50亿美元的税务欺诈负责。

一名德国本土卖家马丁在亚马逊和eBay上卖包。他说：“中国卖家逃税，然后用更便宜的价格进行销售，导致我的业务受到打击。此前我们每年在亚马逊上销售10,000到12,000个包。现在我们每年只卖400个。”

在德国汉堡，一名44岁的华裔德国卖家是某公司的总经理，该公司经营几个仓库，并通过Amazon和eBay销售电子产品和家居用品。这家公司仅在eBay上就有15个不同的卖家账户，然而，在纳税申报表中，它只申报了一个账户的营业额。

据了解，该公司所经营的14个未申报账户的营业额超过4500万欧元，直接造成了当地税收机构超过700万欧元的税收损失。逃税700万欧元之后，这名男子被警方逮捕，其名下价值400万欧元的资产被没收。并被汉堡地方法院判处3年零9个月监禁。德国社民党参议员Andreas Dressel表示:“税务调查抓住了一条巨大的漏网之鱼。”

此外，还有亚马逊英国卖家因没有缴纳VAT而付出惨重的代价。这位卖家被税局查到逃税，要求其补税，而需要补缴的税款金额高达50多万元人民币，这样高昂的成本，令当事卖家毫不犹豫地选择了放弃账号。

这一波清洗，他们拍手叫好

亚马逊这一轮群发邮件之后，有卖家担心即将到来的“大清洗”，心中忐忑也许是时候退出了，有卖家被追缴税款忍痛弃号，但也有部分卖家拍手叫好并且满怀期待，他们就是已经完成了税号注册并正在合规缴纳税款的卖家。

缴纳VAT税对卖家的利润影响有多大？几位卖家在近日的聊天中互吐心声。从卖家晒出的销售额及利润率来看，其月销售额从20多万元到200多万元不等，利润率则在10%-30%不等，卖家表示，目前其已在亚马逊英国、德国及法国站点完全合规交税（三站点税率分别为20%、19%、20%），而交税之后顿感凉凉，完全合规的账号利润被严重压薄。对此合规卖家们很是惆怅，但在亚马逊通知要开查德国税号时，这些税号齐全的卖家底气十足：查就查，谁怕谁。

事实上，在亚马逊发通知之前，合规卖家们对于亚马逊的这次整顿就已经满怀期待，原因很简单，这次整顿中必然有不少卖家账号挂掉，对于成本高昂的他们来说，这是一次机会。

说到未缴税同行卖家，合规卖家们就有些不忿：价格那么便宜，他们肯定没缴税。德国增值税法的修订将在2019年1月1日生效，亚马逊会开始查德国站卖家的税务情况，最迟到3月1日，不合规卖家将被清洗。一位卖家介绍：“3月1日起，没有税号的德国站账号将一律停止建货件，建不了货件，发不了FBA，库存卖完就凉凉。而补税的情况也基本不存在，因为补不起。届时，没有税号绑定到亚马逊后台，拿不出亚马逊要的德国税务证书副本，这些没有注册德国VAT的老账号日子就到头了。”

注册VAT需要几个月，即使同行用小号发货过去也需要时间。“至少我有几个月好日子过了。”一位合规卖家说道。 查看全部

年底政策太多了，终于看到条福利的了。
 
官方说法：从2019年2月15日起，在亚马逊运营中心有库存的卖家就可以享受到长期仓储费下调甚至是减免的优惠福利啦！其中，在运营中心存放了181至365天的商品，只需要在2019年1月15日支付上一期的长期仓储费，之后如果库龄小于1年就可以豁免长期仓储费！

如果商品在运营中心内存放超过了365天，该类商品的仓储费也下调啦——最低长期仓储费从每件商品$0.50降为每件商品$0.15。卖家只需要在2019年1月15日缴纳完毕上期的费用（最低每件商品$0.50收费标准）！之后就可以享受到最低每件商品$0.15的长期仓储费。

不过之前有政策要保证包裹安全性，不安全包裹说要罚款什么的。所以，包含易燃或加压气溶胶物质的危险品依旧需要收取较高的月度仓储费。其他商品的月度库存仓储费将保持不变。此次调整将首先体现在2019年4月收取的2019 年3月的仓储费中。





 





佣金方面是对于总销售价格不超过$10的商品，亚马逊会将美容化妆、个护健康和母婴商品（母婴服装除外）的销售佣金百分比从15%降至8%。对于总销售价格高于$10的商品，亚马逊将继续收取15%的费用。
对于总销售价格不超过$15的商品，亚马逊会将食品类商品的销售佣金百分比从15% 降至8%。对于总销售价格高于$15的商品，亚马逊将继续收取15%的费用。对于30个分类，亚马逊将把每件商品的最低费用从$1降至$0.30；而对于珠宝首饰和钟表分类，每件商品的最低费用将从$2降至$0.30。对于总销售价格中超过$200的部分，亚马逊会将家具商品的销售佣金百分比从15%降至10%。此变更不适用于床垫。对于总销售价格中超过$250的部分，亚马逊会将珠宝首饰商品的销售佣金百分比从20%降至5%。
 
这么看来感觉美妆个护，母婴产品和家居类会比较好做啊。服装类感觉还是没什么影响，小伙伴们怎么看？ 查看全部

亚马逊刚推出一项新功能时，大家要赶紧去蹭一拨，我刚开始蹭的时候Acos值可以降低到5%以内！好了，先让我们来看看什么是商品投放广告吧！然后比较下与我们平时的关键词手动广告有何区别吧！










关键字定位和产品定位

关键字定位

关键字定位允许您选择关键字以在客户搜索和详细信息页面中显示您的产品。当您知道购物者用于搜索与您类似的产品的搜索字词时，请使用此策略。例如，如果您的广告产品是手机外壳，则可以选择关键字“手机外壳”。当购物者搜索带有搜索字词“手机外壳”的产品时，您的广告就有资格在搜索结果和详细信息页面中显示。

产品定位

通过产品定位，您可以选择与广告中的产品类似的特定产品，类别，品牌或其他产品功能。使用此策略可帮助购物者在浏览详细信息页面和类别时，或在Amazon上搜索产品时找到您的产品。例如，如果广告中的产品是针对女性的Nike Flex鞋，则可以选择针对与此类别相关的所有搜索结果和详细信息页面定位“女士跑鞋”类别。您也可以选择定位“Adidas”，因为它是与Nike类似的品牌，或者您可以定位价格点，星级评论或类似产品的变体。

分类标签

在类别标签中，您可以定位基于与广告产品相关性的建议类别。您也可以按类别搜索，或者您可以浏览搜索字段下方列出的类别。您还可以按品牌，价格范围和评论星级来细化类别。

产品标签

在“产品”标签中，您可以定位与广告中的产品类似的建议个别产品。您还可以在搜索字段中搜索特定产品。没有看懂的亲们也别着急，门门可以简单总结下哈,比如我的产品review数量、星级、价格都比较好，那么我可以通过商品投放广告去定位跟我卖同款或者类似款商品，广告会把我的商品展示在别人的产品下面，我们可以定位别人的ASIN，也可以定位产品的类目,我和别人卖互补的产品时，我可以通过商品投放广告去定位跟我互补的商品！比如，小A卖苹果手机，我是卖手机壳的，那么我可以把广告定位到它手机上去，客户在小A的手机产品页面可以看到我的手机壳，那么这种捆绑购买的几率会大大增加！

这里的广告活动名称你可以自己拟定，可以用产品名或者sku来命名，方便自己区分就成！

废话少说，我以手机壳为例实操演示下！ 





每日预算自己定，我刚开始一般都是5美金

注意这里选择手动投放 





这里是设置广告组的名称，我一般一个广告活动一个组，所以就直接与上面的名称同名

注意这里通过你店铺里面商品的ASIN或者SKU来搜索选定你准备投放广告的商品（PS：FBA有库存做广告才有效大家都知道吧！我这里是做演示所以缺货状态） 










这里的分类还能细化-定位价格区间 

细化-定位品牌 





我可以同时既定位品牌也定位价格区间，或者两个分开定位选择，下面也可以把自己的品牌名否定掉！ 





注意了，以下是定位到单个产品去！任君选择即可！





最后一步-调整竞价 





我一般是根据自己产品所定位产品的一些属性来调节竞价，比如销量排名靠前的产品我给的竞价会很高，甚至是建议竞价的最高值！如果你比较懒可以点击默认竞价即可，等跑几天了看情况再做适当调节！大家还等什么呢？赶紧尝试吧！ 查看全部

小编接到卖家爆料： 因竞争对手举报导致卖家后台被封，170万元库存压在FBA，20万元余额瞬间被冻结！

这个卖家告诉小编，他现在需要睡一会儿，因为昨天晚上哭着写了一晚上，实在顶不住了。





以下是这个卖家爆料的全部内容　━ ━ ━ ━ ━　您好，我想要爆料！我以下所写的内容绝对属实，一点都不夸张。我没有攻击他人，我写了一个晚上，希望借助你们给其他卖家提个醒，主持正义。亚马逊卖家论坛已经有数百个店铺被封杀了，有些卖家至今还不知道是什么原因被封杀的。您可以自己去那个帖子里面看看之前被曝光的卖家是不是都死了，很多都是有些实力的卖家。

各位经营亚马逊的弟兄姐妹们大家好：

这里真诚的向大家问好，不是假客气，因为大家都是同路人，一路辛酸几人知。本来写了一大段自己做亚马逊的各种酸甜苦辣，那是我和公司的弟兄姐妹们这么多年拼搏的血汗，现在我只能抹着眼泪一个字一个字的删掉，说再多也没有用了，都完蛋。

因为有藏在黑暗里的“眼镜蛇”在背后给了我们致命一击，露出毒牙之时，我的店铺已经完了，现在也不知道我们这几个人该走向何方，一家老小又怎么安顿。希望大家一起问候他祖宗。因为有审核限制，一些泄愤的话没办法说，但是小弟也在这里以此文祭奠我们被谋杀的血汗，同时希望大家能够引起重视，及时防范“眼镜蛇”，不要步我们的后尘。下面跟大家正式曝光这个无耻的“毒蛇”，其心之毒，天怒人怨！
他们的可怕之处在于我们在明，他在暗，他只要动动手指，就能灭掉你的全部账户！让你赔的是倾家荡产，我说的一点不为过！因为亚马逊内部的人也在关注这些帖子，有专门的团队在查这个帖子里面的店铺，而且会直接封杀你的店铺，锁死你的后台，再也不能登录，所有的库存和余额全部被锁在里面，真所谓是吃人不吐骨头的“眼镜蛇”！那篇帖子成了大屠杀的“毒牙”？
擦亮你的眼睛！下面是猛料！他们所使用的就是亚马逊卖家论坛里面的这个帖子，标题为This weeks list of fraudulent sellers. 中文：《本周涉嫌欺诈的卖家名单》。链接：https://sellercentral.amazon.c ... /3174

说实话，我以前从来不看这个论坛，几个月前一个人突然在我店铺邮箱留言说我的店铺和他的店铺一起被贴到这个论坛，说我们有欺诈嫌疑，想邀请我一起维权。当时我也没太在意，我只是草草看了几页内容，以为自己只是从前刷过一些单，现在应该都洗白了吧，而且做亚马逊的哪个不刷单？因为自己的不重视毁了我的整个公司，现在我这心真是一万个后悔。

170多万人民币的FBA库存，还有20万的余额，本来要趁着感恩节和圣诞高峰期大干一把，忙了一宿，几个人哭了一宿。

11月19日，刚开始感受到感恩节高峰期的浪潮，我的梦和心就彻底碎了，那天半夜1点多钟，一个员工给我打电话，说主账户后台进不去了，重置了密码也没用，没有收到任何来信，让我赶紧去公司看看。当时马上开车过去，脑子里想着各种可能和应对方法，毕竟这是我们最大的账户，里面有170多万人民币的FBA库存，还有20万的余额，本来要趁着感恩节和圣诞高峰期大干一把，忙了一宿，几个人哭了一宿。后来的事情更加可怕，其他小账户也相继一样被关，后台进不去，库存和资金拿不出来，联系客服，seller performance， Jeff邮箱，都没有回信，问了不知道几百封信才说是被比seller performance团队还要高级别的SAM Escalation团队调查，原因是欺诈！怎么会欺诈呢？我突然想起来之前的那封信，赶紧登陆邮箱，万幸，找到了邮件和联系方式，联系之后对方的账户也已经几乎全部阵亡！一个公司原来30多个人现在只剩下老板和另外2个人，老板现在都有抑郁症了，时不时的想着自杀。

我又回去研究这篇帖子，发现一年半的时间，已经有上千的亚马逊seller账户被恶意举报。而且越早被曝光的店铺被关的几率越高！达到95%以上，这是什么概念！而且一直到近期几周的被关率还是达到了70%以上，不是说剩下的30%就幸免了，而是亚马逊高级团队还没来得及处理，一但被眼镜蛇贴上去，被关只是时间的问题。看他们举报的原因有做虚假review的，有刷单的，有改僵尸点的，有侵权的，有跟卖的，总之凡是有一点问题的都会被按照欺诈来处理！本来这些问题seller performance那里都是警告处理，重则关店铺，但是可以申诉，可以把货调出来，现在只要是在这里被欺诈调查，那全完了，全部冻结封杀！

这个帖子是打着举报亚马逊涉嫌欺诈的卖家之名，行攻击竞争对手之实。

大家不信的话可以自己看看他们每次举报的那一串卖家，基本都是有卖相同的产品，或者都是一样的经营模式。举个例子，有人爆料了一串卖家，仔细检查之后我们发现里面都有一样的产品，比如前几天又新曝光了驱鼠器，这样对手被干掉了，以后就剩下一家独霸了。做亚马逊的哪个没有刷过单，做过review的，很难在审查里幸免。

总而言之，这个帖子已经成为“眼镜蛇”攻击对手的屠刀，去他Y的小人，怎么骂他都不为过。正面竞争不过别人就在背后捅刀子，害的别人家破人亡！！！亚马逊为什么会重视这篇帖子。经过和一些有同样经历的卖家交流，我们觉得亚马逊现在受到很多舆论方面的压力，亚马逊上确实存在假冒伪劣的商品，或者卖家做假的Review等等，这些都让遵守契约精神的老美反感。而且亚马逊现在也成了美国数一数二的公司了，想打击它的媒体不在少数。所以亚马逊会特别重视自身形象。而这些“眼镜蛇”就盯上了亚马逊的这个软肋！

根据我们的经验，我总结了几个自保的方案，当然目前我们还没有找到彻底有效的方法，所以在这里抛出这个问题，希望大家可以各显神通，抱团自保。我也尽我最大的能力，希望能够阻击这些恶人，还我公道！

希望大家知道这个卑鄙的手段之后，不要以此来攻击别人。因为现在这场反击战已经开始了，任何人再犯，都将受到全体亚马逊卖家的强烈谴责！在这次保卫战里面没有任何人可以将自己置之度外，无论现在的名单里面有没有你，你都难逃“眼镜蛇”的追踪，只要你在亚马逊上有销售，你就动了他们的奶酪，下一步就是被他们瞄准了。螳螂捕蝉，黄雀在后，这群不法分子终将受到最广大亚马逊卖家们的集体谴责和制裁。潘多拉的魔盒已经打开，魔鬼被释放出来，我们的根本目标是摧毁这个魔盒，让这些魔鬼死无葬身之地！ 查看全部

从2019年1月16日开始，只有亚马逊预先批准的卖家才可以刊登翻新产品。

亚马逊的翻新项目此前命名为“Certified Refurbished on Amazon”，当时该公司称其为“亚马逊上最新、增长最快的项目之一，为消费者提供了高质量的认证翻新消费电子产品。”不过，该项目现已更名为“Amazon Renewed”。

卖家必须向Amazon Renewed申请并获得批准才可以销售翻新产品。不过，未获批准的卖家仍可按标准ASIN码以二手商品（标识为“used”）进行销售。

亚马逊表示，Amazon Renewed的好处包括“能享受到经亚马逊审查和管理的卖家提供的90天（或更长时间）保修期，可以为消费者在近乎全新的产品上节省大量成本”。

此外，亚马逊表示将在2019年1月16日之前清除掉不属于Amazon Renewed项目的listing。所以，如果各位小伙伴想在该日之后继续在亚马逊上销售翻新产品，必须在Amazon Renewed上进行申请。

Amazon Renewed的产品包括以下类别： 电脑类、智能手机、平板电脑、相机、视频游戏机、耳机音响类、电视机、办公设备、家用及工业用具、手表、家用电器、厨房用具、汽车零部件、户外运动类、园艺类、乐器、家装、家庭影院、亚马逊设备和“Refurbished Deals（翻新优惠产品）”。

亚马逊表示将在2019年1月16日之前清除掉不属于Amazon Renewed项目的listing。

如果你还在销售这些产品，那么你申请参与Amazon Renewed项目了吗？要赶紧申请的哦！ 查看全部