废话不多说，先讲原理，再讲应用，为了维护健康的市场秩序，本篇文章只讲广告位的关联。只要你执行力+资源足够，就可以做到。重点提醒，合理利用，良心盈利，切勿伤人,先来看终极关联效果：





本篇文章的效果：





■ 广告强行关联利用到的原理：

1.广告搜索结果是静态的

2.手动精准+手动词组广告的曝光原理

3.货架理论-价格不相等原理

■ 需要具备的资源：

广告预算100$

免评单20单

■ 原理解释章节

原理1：为什么广告搜索结果是静态的？

⑴ 搜索关键词WaterBottle，固定收货地址为美国某州，点击如图产品ASIN1。

⑵ 该产品ASIN1的关联广告位如下图，点击其中一个广告产品ASIN2，如图所示。





⑶ 被点击产品ASIN2关联广告位如下:





只要是通过：

①搜索关键词WaterBottle；

②点击广告位ASIN1；

③点击广告位ASIN2。

通过①②③这个路径到达这个流量窗口位置④ ASIN2下的广告推荐，这个窗口位的推荐结果是固定的，固定百分比达到85%以上。

为什么会出现这样的情况？好，那么我现在来讲底层原理了。

搜索关键词“WaterBottle”→ 点击ASIN1 → 点击ASIN2的Sponsoredproducts related to this item广告窗口位。

这个窗口位，拥有一个推荐商品表单【Sheet:KW Water Bottle→ ASIN1 → ASIN2 → Sponsored products related to thisitem】

这个推荐商品表单沉淀着所有在这个窗口产生的点击、加购、转化商品，这个窗口位亚马逊会设固定的一个数值15%给到系统猜测的其它产品，剩下的85%都是固定的。

神奇吗？一点都不神奇，这只是计算机的原理。

原理2：CPC手动精准、手动词组可以出现在哪几个曝光位？

在手动广告中添加WaterBottle，精准匹配+词组匹配，可以出现在以下两个位置↓

⑴ 搜索关键词WaterBottle的SERP关键词搜索结果页面，如图所示：





⑵ 搜索关键词WaterBottle的SERP关键词搜索结果页面中，该页面下所有产品的关联广告Sponsoredproducts related to this item中，如图所示：










如果你的产品没有出现在该窗口位，就手动精准提高CPC出价，如果加价还没有出现，就提高手动词组的CPC竞价，翻几十页，肯定会出现。（注意，一定要保证收货地址是美国当地）

原理3：货架理论-价格不相等

关键词搜索结果页面，关联广告推荐窗口位，每一页商品，价格都会不相等。

除非该窗口位所有的产品，销售额/曝光数量，该数值前20名的商品，价格都是19.99，才会出现相同价格也能出现在一个页面，这种情况，非常非常宇宙无敌小。

知道这个数值是什么吗？每单位曝光平均产出值，每个电商平台都会核算这个终极数值，这个数值，代表了整个平台的流量价值。唯品会、淘宝、京东、wish、速卖通、Google Ads等等等等都会核算这个值。

价格不相等，是新品获取超级无敌大曝光的核心武器。

02操作篇

1. 核算该窗口位的最低数据指标





指标1：给商品定义一个该窗口位不相等的价格;

指标2：最低review数量;

指标3：该窗口位最低每天销售额。注意，这里说的是销售额，不是转化率（该窗口位、该产品产生的销售额、不是这个产品所有销售额

指标4：该窗口位最高每天订单量（我们刷的免评单，不能超过最高值，要不然会触发风控系统）

2. 免评单操作

如果产品选得好，属于升级款，产品本身转化率较高，用CPC推到该窗口位。

⑴ 自动广告去观察出现的ASIN，看一共积累了多少个点击，有多少个订单转化，核算每天销售额。

⑵ PD广告操作到该产品下面，看一共积累了多少个点击，有多少个订单转化，核算每天销售额。

自然订单如果很高，那么，需要我们用此操作上免评单的数量就会较小。我只能讲到这里了，每次讲这些东西都觉得毫无意义，因为会有很多人拿去害人，黑五网一被改类目怼成狗，不是我不反击，是因为我真的不想让对方家破人亡。只能说，认知越深，就越应该感恩和有责任感，合理使用，公平竞争，不要怼人。仅以此文告诉市面上黑道老手，不要太过分，适可而止。精细化数据选品、运营，科学的CPC推款，跟着亚马逊的节奏走，合理合理合理运用这些数据底层技巧，你我共同努力！
 




 
原文出处： 公众号 闯盟跨境  查看全部

12月1日起，美国24个州开始征收“电商税”。

而昨天晚上，大量亚马逊美国站卖家都收到了一封邮件，根据邮件，亚马逊要求卖家在12月31日前提交纳税信息。

今天上午，多个亚马逊卖家群都在讨论一封邮件，邮件主题是“请在2018年12月31日前更新您的税务身份信息”：





邮件称：

您在亚马逊存档的W-8BEN表格将于2018年12月31日到期。为了保留您的销售权限，请不迟于2018年12月31日完成最新的税务审查。若未能在此日期前填写信息，您的销售权限将被暂停。

要完成税务审查，请您的主用户在卖家中心中完成以下操作。并给出了卖家可以填写美国税务信息的相关链接。

同时，另一些卖家虽未看到邮件，却在进入卖家中心时看到了一条重要通知：“亚马逊需要您提供纳税身份信息。若要提供所需信息，请单击此处启动自助式税务审查。”这是美国站要求交税的节奏吗？这也是看到邮件后卖家的第一反应。

收到税务审查邮件的卖家多吗？哪些账号更容易“中奖”？事实是，收到邮件的账号不在少数，其中多数是经营已久的亚马逊老账号，且主要为公司账号；一些个人卖家暂时没有收到邮件。

该邮件的目的是什么，卖家又该如何更新相关税务信息呢？一位卖家分析，这封邮件此时到来应该是与账号的注册时间有关，比如此前的信息到期了，卖家需更新至最新信息。在此基础上，该卖家将之前的信息填写后提交，另一些卖家也按照注册账号的公司信息完成了填写。有卖家就此邮件咨询客服，得到的回复是“美国现在有一些州需要交税，填写新的税务信息是针对买家交税，而不是为了向卖家征税。”

随着信息的扩散，邮件事件逐渐明朗。许多卖家收到了这一邮件，有经验的卖家介绍说相关税务信息是每三年填写一次，巧的是，这次收到邮件的许多账号都是刚刚注册满三年。也就是说，这次邮件的目的是通知卖家更新税务信息而非为了征税，卖家们按要求提供相关信息就可以了。 查看全部

一个巨蟒事件至今没有完全的定论，可是由巨蟒掀起的VC账号大整治已经开始。

据悉，亚马逊目前已经成立了专门的部门负责处理VC账号横行霸道，如果你遭受了VC之害，那么你就勇敢的去投诉吧。





据其他卖家组织透露的消息，卖家们已经在多个群收到了招商经理的通知消息：





小编预计，接下来非正规渠道流出来的VC账号都会受到打击，因为这个获取过程存在问题，究竟是什么问题大家都是知道的。





与此同时，还有一个与VC账号权限过大有关的事情，亚马逊 Vine计划。

2016年10月份亚马逊向卖家启动Vine Voice项目，能够肆无忌惮的刷评时代这个计划基本属于无人问津的江湖地位。除了太贵！

还有这个属于亚马逊官方评价，如果产品垃圾，得到的评价也是很公正，都是差评。此外还有测评周期太长，对于急功近利、想用亚马逊赚快钱的卖家根本没有耐心等待。

但是进入2018年下半年请款显然不一样了，各种服务商都在强力推出这项服务。近日，小编遇到卖家反馈亚马逊 Vine计划得到的产品评价权重并不高！





小编随即查找了以往写过有关Vine的文章，发现Vine计划第四点权重高……

2016年10月，亚马逊发布测评新规定，不能使用第三方机构(比如fb小组测评，各大测评网站测评等)发出带折扣或者免费的产品给reviewer来换取评价;只有通过亚马逊Vine Voice项目组的人来做折扣码或者送测，是合规的。

Vine Customer

1)Vine Voice项目组，是一个邀请制的Group(Vine Review Group)，亚马逊对于诚信度高的买家采取邀请入驻来做测评。

2)Vine 评论是Vine Voices成员独立的意见。不能受卖家影响，更改或者编辑。只要符合发贴政策，亚马逊也不会更改或者编辑 Vine评论。

3)亚马逊每个月会给加入Amazon Vine项目的会员发两次待评论产品清单，评论者们每次可以从清单中选择两款产品进行评论。只要他们在30天内写出有建设性的评论就有机会免费获得该产品，但是决不允许将其在亚马逊卖掉或转让出去。

4) Vine Voice的review相对普通的review权重会更高，并且每条review都有一个绿色文字“Vine Customer Review of Free Product”标记。

Vine Voice权重到底有没有变化，以上只是个别卖家的反馈还是亚马逊的又一次调整呢？ 查看全部

11月和12月卖家销量浪潮会一波高过一波，甚至每天都有爆单的惊喜，黑五、网一过后就是圣诞大促，就在卖家们积极准备时，亚马逊又不负众望的推出两个新项目，卖家能否借此新功能让listing排名更上一层，获取更多流量，提高更多转化。

Brand Heath page项目

最近，北美站点上线了Brand Heath page项目， Price Competitiveness Notifications and Brand Health View(Brand Program)。

主要功能如下:

1. 如果Brand Owner的offer的价格不是最低的，10分钟之后会收到通知.

2. Brand Owner可以在Brand Health Page看到所有没有获得购物车的ASIN(如图示)。





3. Brand Owner可以点击Update Price直接更新价格.

Brand Heath page功能现在是测试阶段，目前可能有部分卖家还没有展示。

小编对这个功能有一点看法:

1. 价格竞争激烈

该功能更容易帮助消费者监控品牌卖家的售价，敏感的价格会影响卖家定价，甚至引起价格战。不过该功能有一个直接调价，卖家可以方便调价适应市场需求。

2. 卖家更直观的分析产品购物车

这个功能可以帮助卖家检测产品购物车。

Product Targeting广告

最近，有卖家发现亚马逊在广告后台开放了新的测试项目Product targeting，目前只显示在几个类目进行测试，其优势明显区别于之前的SP广告类型，并且有较为明显的变化。





1. 什么是Product Targeting广告

Product targeting 广告也被称为商品投放广告，卖家投放广告的时候可以根据自己的产品选择特定的某一类目，甚至选定特定的人群和具体品牌来展现自己的产品广告。

2. 如何设置

（1）按照关键词设置

关键字定位允许卖家选择关键字，以便在客户搜索和详细信息页面中显示产品。

用于买家搜索与卖家类似的产品的搜索关键词出现产品。

（2）按照产品设置

卖家可以选择与广告中的产品类似的特定产品，类别，品牌或其他产品功能进行投放。

帮助买家在浏览详细信息页面和类别时，或在Amazon上搜索产品时找到产品。

（3）按照产品类目设置

在类别类目中，卖家可以定位基于与自己产品相关类目投放；

也可以按类目搜索，或者可以浏览搜索字段下方列出的类目；还可以按品牌，价格范围和评论星级来细化类别。

（4）产品标签

在“产品”标签中，卖家可以定位与广告中的产品类似的建议个别产品，还可以在搜索字段中搜索特定产品。

这个Product Targeting广告可以类似于VC卖家PDA广告，可以按照产品的类目、品牌、关键词等去特定投放广告，帮助卖家更好的过滤垃圾流量，提升广告质量。但是与VC的PDA广告不同的是，这个广告的展示位还是SP广告位，不是VC卖家独享的五点下放、购物车下放的展位。

虽然与VC卖家的独家PDA广告还差不少，但是对于普通卖家而言，这个广告可以帮助卖家更好的推广产品，小编觉得圣诞大促前可以利用起来，可以进一步拉升排名。 查看全部

亚马逊当地时间周五下午宣布，消费者在“黑色星期五“购物时的购买量达到了“创纪录的水平”。据Business Insider报道 ，仅用了9个小时，就已有望在商品销售数量上超过去年。消费者目前已经购买了超过100万件玩具和70万件时尚单品。

亚马逊同时发布了迄今为止最畅销的物品清单，其中包括第三代Echo Dot、Fire TV Stick 4 k电视棒、Fire 7 平板、8夸脱型号的高压锅、葛莱4Ever Extend2Fit系列敞篷车座椅以及蓝光哈利波特全集套装。对于亚马逊来说，这是一个非常值得庆贺的时刻！

而对于地球另一端的电商大咖阿里巴巴在双11的高调晒成绩单之事，亚马逊略显低调了。此外，那些销售数量排名靠前的产品，都是清一色的亚马逊自有品牌产品，其中包括Echo Dot, Kindle Paperwhite, Kindle等。

而对比亚马逊年中Prime Day会员日大促的页面频繁出现奔溃现象之事，这次黑五显然做好了充分准备，因为很少有买家来投诉有关页面的问题。

那么，国内卖家的表现又如何呢？

据悉，美国买家的真实感受是，中国卖家实在是太厉害了！有不怀好意的买家甚至说道，整个页面浏览下来70%的产品都是中国卖家的“垃圾”产品。
 




还有，为了抢夺更高的销售排名，获得更多的流量，大量卖家在黑五前一个月就通过站外推广等手段积极布局，这样做就是为了黑五和接下来的网一一整周最大程度拿下销售。但从买家的实际体验情况来看，这个目的算是基本达到了！

而和过去几年大起大落的黑五爆单晒图来看，2018年亚马逊卖家们真的是低调了很多。据我们了解，今年很多卖家销量都翻番了，但他们都在闷声发财。同时，也有卖家销量没有明显增加，甚至还比平时减少了的，此时估计还在盯着后台呢吧，等待着爆单时刻的到来。黑五开始至今，各个卖家交流群里讨论比往常并没有大幅度的增加。





另外，小编提醒各位卖家，下周一是电商销量更大的网络星期一，而黑五接下来的一整周，都是亚马逊的Cyber Week促销活动。希望所有卖家都能取得好的成绩，一路爆单！ 查看全部

自从今年亚马逊着重打击操纵评价以来，近几个月卖家在上评论的力度有所放缓。但是，在感恩节前开始一段时间，为了打排名，上评论的速度又再加速！

多个以亚马逊测评为主题的微信群每天的信息数量都以数千计算，FB上的测评群更新速度也有所上升。

然而，刚过了网购星期一，一个粉丝超过35000人、覆盖美国英国加拿大三国买家的FB测评群，突然消失了！这两天，热衷于在这个群里发布测评信息的卖家，发现群组已不在，另外出现了一个同一名称但粉丝只有几十人的新群。运营人员正要准备发帖，一时都懵了。





也许，这预示着，通过FB测评群找测评者的方法，逐渐把大门关上了。对于大部分没能形成自身顾客粉丝池的卖家来说，更是如此。

FB和亚马逊在数据方面彼此有合作。为了打击“操纵评论”，实际上今年开始，FB上已有多个测评群被删，不止是英语群组，连德语群组，也未被幸免。

而且被删的，往往是大群组。有博主曾声称，好几万的群组，说被禁用就禁用，完全没提示，先禁后奏！FB给出的禁用理由，是违反社群守则中关于限制诈骗和垃圾信息的规定。





再加上，今年亚马逊“Wipe”了大量频繁测评的买家账号，这些买家账号不再能留评。过往在FB上以测评来谋生的买家大幅减少，也使得卖家要找买家变得困难。

难怪FB上找测评的小伙伴，发帖都是这种风格！





 




以前介绍过有卖家在FB用非常有创意的风格吸引买家关注做评论，再次给大家分享一下，比方说，教中文换测评。





留给我们更重要的思考则是，FB上寻找测评者越来越难，这已是既定事实。评论也好，流量也好，合规化已成趋势，老板和运营应该如何破局和创新呢？ 查看全部

1. 广州跨境电商大卖棒谷科技拟被上市公司100%并购！ 

近日，中捷资源(002021)发布公告称，与棒谷科技实际控制人及其一致行动人签署了《股权收购意向书》，中捷资源拟收购棒谷科技的100%股权。 

棒谷科技总部位于中国广州，在深圳、东莞、长沙、杭州、义乌均设有子公司，是业内最早从事出口跨境电商业务的公司之一，也是广州跨境电商圈的领军企业。棒谷科技作为国内跨境出口电商企业，主要从事电子产品、玩具航模、户外运动、服装鞋靴、婚礼用品、箱包配饰、家居家纺等数十个品类的跨境出口电商零售业务。 

据悉，今年前三季度中捷资源实现归属净利润约为2337万元，同比上涨140.11%。 

2. 2018亚马逊全球开店卖家峰会即将在宁波召开 

2018亚马逊全球开店卖家峰会”将于2018年12月6日至7日在宁波国际会展中心隆重召开。作为亚马逊全球开店年度盛会, 2018年卖家峰会将全面升级，届时，亚马逊全球开店中国将揭晓2019年业务战略重点，国内众多优质卖家及制造商将在现场展开实地对接、交流与采购。乐歌、安克创新、出门问问、小蚁、李宁、爱慕、安致等知名卖家高层也将现身峰会探讨行业趋势、分享成功经验。此外，本届峰会新增的多元化创新环节，让卖家在掌握行业趋势、汲取实用经验的同时，还将通过多种形式的互动，了解到亚马逊全球开店最新的产品与服务, 助力卖家迅速拓展全球市场。 

3. 亚马逊击败Flipkart成为印度销售额最高的电商公司 

据巴克莱银行（Barclays）于11月26日发布的一份报告显示，截至2018年3月31日，亚马逊印度站在这一年的总销售额为75亿美元，而总部位于班加罗尔的Flipkart的独立销售额仅为62亿美元。可见，在争夺印度在线零售市场的战斗中，亚马逊印度站以更高的总销售额（或GMV）击败了印度本土电商巨头Flipkart。 

据悉，美国零售巨头沃尔玛于今年5月斥资160亿美元收购了Flipkart 77%的股份。 

4. 敦煌网2018“网一”销量增长57%，创造新纪录

在刚刚过去的海外最大购物狂欢节“网络星期一”当天，跨境电商平台敦煌网(DHgate.com)平台GMV创历史新高，同比去年“网一”增长57%，订单量同比增长49%，仅用13个小时就超过了去年“网一”当天的销售额。 

敦煌网“网一”的战绩，也体现了在数字贸易浪潮之下，中国优质产品和品牌借助跨境电商平台“出海”可以创造无限可能。 

5. 母婴独角兽宝宝树上市 

11月27日，宝宝树正式登陆港交所，上市首日高开1.62%，报价6.91港元，股价最高攀升至7.15港元，最高涨幅达5.15%。而后宝宝树股价有所回落，维持在6.8港元发行价位，午后跌破发行价，尾盘拉升迅速，最终收报6.87港元，涨幅1.03%。 

宝宝树是国内以MAU计最大的母婴类社区平台，据沙利文报告，宝宝树2017年年均MAU达到1.39亿，2018年初至2018年中，其MAU有所下降，不过这一数值在2018年6月开始迅速回升，MAU达1.61亿，2018年7、8、9三个月宝宝树平台上的平均MAU已达1.75亿。 

6. 2018第二届跨境电商运营者年会将于12月29日在厦门举行 

据了解，第二届跨境电商运营者年会将延续第一届会议的主旨：帮助从业者拓宽视野、突破瓶颈、继续抢占主流平台、迎接新兴平台和独立站带来的新一波流量红利，成为跨境出海佼佼者。 

福建产业带产品多种多样，吸引了众多电商平台来福建落户。据悉，本次年会还将邀请Indiegogo等独具特色的美国众筹平台，并向广大卖家推介独具特色的众筹案例。 

大会还将邀请Google，facebook ，paypal 等优秀平台及服务商资源，对供应链资源深度挖掘，引入先进运营经验，展示福建跨境服务业态资源及从业者风采，助推福建跨境智造本地品牌出海。 查看全部