亚马逊listing图片优化技巧?

有什么好的思路和优化方法么?
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观月

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A9算法就是亚马逊的搜索核心,也是卖家最为关注的事情。只有顺应了A9算法产品的排名才能靠前,才能获得足够的曝光率和点击率。而图片的优化要点较多:图片像素大小、线条清晰程度、图片命名规则等。

孤舟一叶

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卖家所有的listing优化最终都是拿给买家看的,买家觉得不错才会有点击和成单,因此我卖家在优化listing图片时,一定要站在买家的角度考虑,如何让产品图片更加诱人,更加赏心悦目,让买家产生购买欲。

竹内云子

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图片要大且高清,至少要在1000*500像素以上;产品的线条要清晰,最好不要存在锯齿、纹理不清等情况;图片名字应该有一定规律,也可含有关键词。

智障儿童欢乐多

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找到产品的主要卖点,通过主图+辅图的多层次展示。

新用户201223114446

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亚马逊在18年6月份推出新的图片整改政策,在通知邮件中,亚马逊明确表示,为确保最佳的客户体验,自2018年7月份开始,如果卖家产品主图中存在以下情况,该Listing将会被屏蔽和被要求整改。通知邮件列出的情况包括:

1、非白色背景;

2、像素化图像或图片边缘呈锯齿状的图像;

3、图片中显示任何文字、图形或水印;

4、图像中显示多个产品视图、颜色或尺寸;

5、使用模型模特的商品;

6、产品占图片框架的85%以下。

很多卖家对于上述要求的理解并不清晰,以致于没有采取任何行动,在这里,我给大家做一个简单的提醒:

1、上述要求是针对于主图的,也就是说,除了主图之外的其他六张副图,还是可以使用非白底图,细节图,应用场景图等;

2、本次要求明确表明主图不能带文字、不能带水印,所以,对于卖家来说,如果想在主图上PS上去“2PCS”,“1 Year Warranty”,“UL Certified”等文字说明都是不被允许的;

3、对于服装类目的卖家,如果使用模型模特拍图,那么,一定要在最后一步,把模型模特完全扣除,只呈现立体的服装图即可;

4、图片处理时,既要注意图片周边的留白,又不要留白太多,产品要占整个图片大概85%的比例;

除了上述情况之外,我想做更进一步的提醒是,亚马逊这次针对图片的整顿决心非常坚决,卖家一定要小心谨慎,在以往的运营中,有经验的卖家都知道,主图带有各种标志的Listing在报秒杀时是会被拒绝或者被要求更换图片的,这紧接着Prime Day就要到了,再接下来基本上就是持续的旺季了,经过大半年的守望,在最后旺季来临前因为一张小小的图片失误而影响了销量,就太有点得不偿失了。

下面我们就回顾下亚马逊对listing图片的一些要求,温故而知新。

主图和副图

一条listing的图片主要由1张主图和8张副图构成。
 
主图

通常放在第一张的就是产品的主图,同时主图也是作为产品的搜索结果直接展示给顾客的。

副图

一个listing最多可以放8张副图,副图主要是对主图的一个补充说明,多方位对产品进行一个展示作用。

那么什么样的图片才是合格的主图呢?

首先,主图是作为产品给顾客的第一印象的窗口,一定要让顾客一目了然。

其次要符合亚马逊的规则,主图必须是白色背景(RGB值255*255*255)没有包含在产品里的配件不能出现在主图上,简单的说就是所见即所得。

图片中的产品要占图片整体的85%以上,图片的分辨率最好是1000*1000,以方便顾客对图片进行缩放等动作。

亚马逊对于主图的要求是严于副图的,如果主图不符合亚马逊对于图片的规范,将不会被顾客所搜索到,且曝光量会大大减少。

那我们怎么去自检,在售产品有没有因为图片问题而是检索外的产品呢?

首先,在后台找到库存报告,然后选择报告的类型为:商品信息和禁止显示商品报告。

打开这个表格,就可以立刻知道有没有产品因为图片问题而禁止显示。

最后我们来说说副图,副图并没有必须是白色的严格要求。

那么副图应该怎么去制作呢?

作为网购,很大的一个问题就是顾客会对产品进行一些脑补。我们作为卖家应该将产品更真实的传递给顾客。

副图主要可分为几个部份:

1.使用示意图:这最简单的,行动充嘛,简单的图示说明操作,好上手的商品,就像电影里的男二,温暖贴心随时出现,方便使用。
2.商品质量说明:用一张图说明产品的质量、耐用性:方便防摔、抗震、极地温度都适用。这么强大的功能,直接打到买家痛点,多个需求只要一个产品即能满足。
3.产品特点细节:简单明了列举出买家最关心的商品特点,将发电机缩小成行动充,用数据说明市面上最常见商品皆试用,并凸显出此商品优势:可以让苹果手机回冲到三次以上。
4.尺寸标示图:从这个例子来看,虽然没有附上详细的尺寸规格,但是用相对尺寸让买家一眼有个概念商品的大小,信用卡人手一张,不会有人没有信用卡吧... 看过一些差评是大小不符合期待,比起直接提供实际尺寸,这种方式相对让人更容易掌握商品的大小吧,买家在收到商品后也不会与期待上有太大落差。
5.情境图:所谓有图有真相,根据产品使用情境的不同,买家想看到的图片也有不同的需求。用一张生活中的情境图,呈现产品最真实的使用样貌,拉近产品和买家的距离。
请注意:主图和辅图要有一致性。

6. 视频辅助:如果你的商城有被亚马逊邀请放上视频,也可以为你的商品拍摄一段小视频,介绍商品的功能、使用模式,让买家可以在购买产品前对商品能有更全面的了解,能有更多的了解,买家才会买的安心,购买后也减少因为期待上的落差而产生差评的几率。

isellerpal小派总结

在网络上购物,客户无法亲眼看见或体验商品,高品质照片、简洁商品文字叙述便是他们下定决心购买的依据,在准备时不妨多反向思考下,换成你是买家看到你自己的商品,又会想了解到哪些资讯?什么样的图是你想看到的?什么资讯是不需要的?

最后的最后,主图对于listing的权重是有一定影响的,不要频繁的去更改主图。所以在上架新产品的时候一定要重视产品的图片,其次要慎用亚马逊的笑脸标识,很多卖家都喜欢在图片加上个2pack,再加个亚马逊的笑脸标识。

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